采购管理台式电脑市场调研分析报告

小组成员：台式电脑市场调研分析报告CONTENTS1、台式电脑市场类型分析2、主要供应商分析3．消费者需求情况4.5.调研小结品牌机与组装机用户选购分析1、台式电脑市场类型分析按购买者类型：消费者市场生产者市场转卖者市场政府市场按产品供求态势：买方市场卖方市场1、台式电脑市场类型分析消费者市场购买者广泛需求在年龄、性别、职业、收入等多方面表现出差异性购买行为具有经常性和重复性购买者多为非专业人士需求弹性不确定随着社会科技的发展，信息化进一步普及，近几年台式电脑以其价格低廉、性能稳定的优点,在我国的销量迅速增长,并有着较大的发展空间，其需求弹性逐渐降低。1、台式电脑市场类型分析买方市场从2010年下半年开始，台式电脑市场的价格体系面临危机，其中，大陆市场表现较为明显，价格下调幅度在20～30%左右。台式电脑的库存期从3～4周延长到了5～6周，而上半年产品价格的平均下调率也从往年的3～5%增加到了8～10%。联想、惠普和戴尔等主要电脑供应商同一类型电脑的价格下降了20～30%。采购好时机台式电脑供应商转而将目标锁定在了教育市场批量使用电脑等企业，这样的时机十分有利于我校经管学院进行电脑采购。1、台式电脑市场类型分析买方市场2010～2012年世界台式电脑销售趋势（单位：百万台）注：资料来源：DisplayResearch台式电脑的市场需求减弱供大于求卖方市场转为买方市场201020112011与2010年相比2012年预计2012与2010年相比品牌机16.434.1107.4%43.828.5%攒机129.6136.65.4%170.825.0%所有台式电脑146.1170.716.9%214.625.7%CONTENTS1、台式电脑市场类型分析2、主要供应商分析3．消费者需求情况4.品牌机与组装机用户选购分析5.调研小结2、主要供应商分析2.1品牌关注比例格局分析2.2产品关注比例分析2.3产品特征2、主要供应商分析2.1品牌关注比例格局分析2、主要供应商分析2.1品牌关注比例格局分析本次采购的台式电脑主要用于机房的实验，所以我们认为对品牌的关注并不是重要因素，我们要采购的产品应该是性价比较高的。排名2012年7月2012年8月品牌关注比例品牌关注比例1联想58.3%联想55.8%2戴尔11.3%戴尔11.7%3惠普9.9%惠普11.0%4华硕6.0%华硕6.3%5苹果3.7%苹果3.7%6宏碁2.6%宏碁3.2%7清华同方1.9%清华同方1.9%8方正1.5%方正1.6%9神舟1.3%神舟1.3%10Alienware1.2%海尔new1.0%——其他2.3%其他2.5%2、主要供应商分析2.2产品关注比例分析2、主要供应商分析2.2产品关注比例分析排名产品名称产品类型CPU系列价格1联想IdeaCentreK330家用电脑英特尔酷睿i52代¥5,7202联想扬天A4600t商用电脑英特尔奔腾双核¥3,1003戴尔Inspiron灵越660S家用电脑英特尔酷睿i32代¥4,6994联想扬天T4900D商用电脑英特尔酷睿i32代¥4,3505华硕CG8565家用电脑英特尔酷睿i72代¥38,9996戴尔Inspiron灵越660家用电脑英特尔奔腾双核¥3,5997苹果MacminiMC815CH/A家用电脑英特尔酷睿i52代¥4,6888联想家悦E156Z家用电脑英特尔赛扬双核¥2,6009联想启天M4300商用电脑英特尔酷睿i32代¥3,85010HPPavilion畅游人p6-1095cn家用电脑英特尔酷睿i52代¥5,1002、主要供应商分析2.2产品关注比例分析受关注的产品多数为家用电脑，我们所需的是机房用的的商务类型的机子，表中有联想启天、扬天三种，我们可以将其列入考虑范围，但并非唯一选择，因为产品关注度这一指标在此次采购中不是很重要。CONTENTS1、笔记本电脑市场类型分析2、主要供应商分析3．消费者需求情况4.品牌机与组装机用户选购分析5.调研小结3．消费者需求情况在选购台式电脑时，产品性能成为影响用户选择的主要因素3.1价位段分析3.2处理器分析3.3内存容量分析3.4硬盘容量分析3.5显示器尺寸分析3.6显卡类型分析CONTENTS1、笔记本电脑市场类型分析2、主要供应商分析3．消费者需求情况5.调研小结4.品牌机与组装机用户选购分析4.1配置比较品牌机一般靠高端处理器或液晶显示器为卖点。而品牌机控制成本的方法就是采用低端显卡或集成显卡，内存配置也相对不高。相比之下，组装机在配件选择上显得更加灵活，消费者可以自由选购，根据消费者需求不同而选择不同配置。并且可以按照个人需要来组装具有独特个性的电脑。4.2外观与功能比较多数品牌机的外观时尚、美观大方，一般比较整齐统一。最有代表性的应该是IBM和戴尔，它们的台式机多以黑色为主。组装机用户的配件一般有多个品牌组成，整体看来也不是十分协调。在功能上，品牌机较为突出，有的配有：如一键恢复、加密保护等功能，使用起来较方便。组装机要实现起来就很困难。但是市场上也有不少个性的套装出现。4.3价格比较目前品牌机和组装机在价格上虽然还有差价，但这个差距正逐步减小，与前几年动辄几千的价格差距相比，现在品牌机的价格逐渐在接近组装机的价格。但是相对于品牌机讲，组装机的价格还是比较低，这对于消费者来说，具有较大的吸引力。并且由于经济及其他多方面的状况，组装机越来越受在校大学生们的欢迎。4.4售后服务比较毋庸置疑，售后服务是品牌机的强项，一般有几条免费售后服务和技术服务热线，对于用户来说，为与厂商联系沟通提供了便利条件。组装机的售后服务相对比较薄弱，因为是单个配件保修，用户首先要求确定哪里有了故障，维修起来相对麻烦一点。不过在市场激烈竞争下，组装机的售后服务也有了很大提高。4.5小结综上所述，品牌机和组装机不能说谁更有优势，应该是各有优劣，各有千秋。虽然调查中67.5%的消费者更加倾向于选购组装机，但品牌机依然存在较大的发展潜力。针对此次采购，考虑到售后服务便捷性，我们认为选购品牌机更为合适。CONTENTS1、笔记本电脑市场类型分析2、主要供应商分析3．消费者需求情况4.不同品牌产品价格情况分析5.调研小结5.1调研信息的有效性调研数据显示，消费者中购买台式电脑近70%会选择组装机，我们此次购买的产品也是基于机房实验需要，所以以上数据及图表显示的结果可以作为我们自身需求定位的有效参考。关于进一步的筛选我们需要对以上配置产品的供应商进行评价并进一步计算采购成本，结合采购预算进行选择。5.2调研初步结果根据初步调研及分析，我们考虑不同品牌的质量、价格并结合市场消费者对台式电脑的普遍需求情况，初步筛选拟采购联想、惠普、戴尔这3个中国商用台式电脑市场主流品牌之一，接下来将进一步对这3个品牌的供应商及经销途径进行分析，最后对采购需求、采购成本进行预测分析，为顺利完成此次采购任务做充分的准备。小组成员：徐明洋邹向坤沙硕高策台式电脑供应商分析报告CONTENTS1、台式电脑候选供应商品牌介绍2、台式电脑候选供应商经销途径介绍3、供应商分析评价指标4.供应商分析评价过程和方法5.供应商分析评价结论1、笔记本电脑候选供应商品牌介绍•1.1品牌结构对比1、笔记本电脑候选供应商品牌介绍•1.2产品结构对比1、笔记本电脑候选供应商品牌介绍•1.2产品结构对比CONTENTS1、台式电脑候选供应商品牌介绍2、台式电脑候选供应商经销途径介绍3、供应商分析评价指标4.供应商分析评价过程和方法5.供应商分析评价结论2、台式电脑候选供应商经销途径介绍厂家代理商分销商消费者台式电脑供应链厂家直销代理销售分销商供应2、台式电脑候选供应商经销途径介绍•2.1厂家直销•产品从生产线下来之后，直接销售到终端用户。其服务与质量有比较高的可信度和保障度，费用一般为官方价格，比较合理。2、台式电脑候选供应商经销途径介绍•2.2代理销售•产品代理商就是获得生产商书面许可，在约定期限内，指定地点或区域内销售特定产品的特殊经销商。一般都经过生产商甑别，实力较强、忠诚度较高，享受厂家特定的价格和服务上的优惠。代理销售属于渠道销售性质，产品从生产线下来之后，先是到中间的代理商，再是经过分销商，最后才到终端客户。通常情况下中间商可能会有几道，也就是说商品要经过几道中间商才能到达终端客户。厂商往往会给代理商一些利润空间，而代理商往往会自己提高价格以获取利润，因此其价格和厂商直销价格相比会相对稍高一些。2、台式电脑候选供应商经销途径介绍•2.3分销商供应•分销商就是获得生产商书面上授权，在固定地点和期限销售指定产品的试销商或一般销售商。他们是生产商销售网点的主要组成部分，其网点的分布受区域内的目标消费群产品的消费能力、消费的地域分布状况等因素的影响。他与终端客户和直接参与采购的系统集成商、工程商接触。由于受规模和价格的限制，一般很少向大型的集成商、工程商出货。主要针对低端市场或偏离中心市场较远的区域进行销售。CONTENTS1、台式电脑候选供应商品牌介绍2、台式电脑候选供应商经销途径介绍3、供应商分析评价指标4.供应商分析评价过程和方法5.供应商分析评价结论3、供应商分析评价指标产品质量产品价格供货能力及历来表现技术力量服务能力CONTENTS1、台式电脑候选供应商品牌介绍2、台式电脑候选供应商经销途径介绍3、供应商分析评价指标4.供应商分析评价过程和方法5.供应商分析评价结论4、供应商分析评价过程和方法线性权重法给每个选择标准分配一个权重，每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准则的得分和相应准则的权重的乘积的和。4、供应商分析评价过程和方法4.1各要素重要性评价要素加权比例产品质量35%产品价格25%供货能力及历来表现10%技术力量5%服务能力15%合计100%4、供应商分析评价过程和方法4.2供应商评价方法我们将从品牌和经销模式两个角度对其供应商方式进行综合分析，其中从品牌角度将对联想、惠普、戴尔三个主流品牌进行分析，对每项指标进行打分最后做综合计算；从经销模式方面，我们以厂家直销为基础分，分析三种经销模式之间的相对差异；最后综合起来形成一个总表排名。4、供应商分析评价过程和方法4.3供应商评价过程4.3.1产品质量评定项目联想惠普戴尔产品质量（100）908075产品质量（35）31.52826.25评定项目厂家直销代理销售分销商供应产品质量0004、供应商分析评价过程和方法4.3供应商评价过程4.3.2产品价格评定项目联想惠普戴尔产品价格（100）907585产品价格（25）22.518.7521.25评定项目厂家直销代理销售分销商供应产品价格0-2-44、供应商分析评价过程和方法4.3供应商评价过程4.3.3供货能力及历来表现评定项目联想惠普戴尔供货能力及历来表现（100）808070供货能力及历来表现（10）887评定项目厂家直销代理销售分销商供应供货能力及历来表现0214、供应商分析评价过程和方法4.3供应商评价过程4.3.4技术力量评定项目联想惠普戴尔技术力量（100）808080技术力量（5）444评定项目厂家直销代理销售分销商供应技术力量易获取度012专业度0-2-4总分0-1-24、供应商分析评价过程和方法4.3供应商评价过程4.3.5服务能力评定项目联想惠普戴尔服务能力（100）708080服务能力（15）10.51212评定项目厂家直销代理销售分销商供应服务能力0244、供应商分析评价过程和方法4.4三种供应商品牌评价结论联想评价要素厂家直销代理销售分销商供应产品质量（35）31.531.531.5产品价格（25）22.520.518.5供货能力及历来表现（10）8109技术力量（5）432服务能力（15）10.512.514.5合计（100）76.577.575.54、供应商分析评价过程和方法4.4三种供应商品牌评价结论惠普评价要素厂家直销代理销售分销商供应产品质量（35）282828产品价格（25）18.7516.7514.75供货能力及历来表现（10）8109技术力量（5）4