金融游戏市场可行性分析

1金融游戏市场可行性分析目录（一）金融投资市场发展情况1页1、金融投资人群数量增长迅猛1页2、经济发展、股市大涨、毕业生递增、保证金横行引发金融投资热潮1页3、毕业生选择金融业就业人数激增2页4、几千家金融公司在全中国不断发展金融投资者2页（二）金融人群消费动因分析2页1、金融人群付费动因2页2、目前金融服务存在的缺陷3页（三）金融服务产品盈利的关键4页（四）金融投资人群需求细分4页（五）金融游戏对投资者的吸引力6页1、金融人群的互动平台、交流平台、娱乐平台必将引来大批金融投资者6页2、金融游戏的市场机会在于把金融人群聚集到一个平台上，实现综合营销6页（六）网页应用游戏（app）产品市场格局分析6页（七）金融游戏吸引金融投资者的根本原因8页（八）金融游戏是市场发展的趋势9页（九）用户调查10页（一）金融投资市场发展情况1、金融投资人群数量增长迅猛目前参与金融市场投资交易的人员分布比例如下类别人数所占比例年龄结构股民+基金投资人1亿190万94.4%22--60岁权证+期货投资人160万人1.4%30---45岁外汇+黄金投资人250万人2.3%20—40岁港股+指数投资人110万人1%30---45岁其他80万人0.7%-----------信息来自08年11月互联网金融投资调查以上数据显示，我国投资金融的人数已经超过一亿。投资高风险金融衍生品的人数（期货、外汇、指数等）超过800万人，并且这个数字还在不断增加。国内的金融品（股票、外汇、期货）交易市场已超过1.2万亿。从2006年至2010年投资金融人数从6000万增长至1.2亿，与金融市场有直接利益关联的人数不少于二亿人。据统计，2009年网上金融交易额超过20万亿人民币，央行预测到2015年网上金融交易额可达2到50万亿人民币，国内股指期货的开放会进一步促进投资市场的活跃。2、经济发展、股市大涨、毕业生递增、保证金横行引发金融投资热潮导致金融投资人群数量剧增的原因是我国经济的平稳发展，居民手上资金寻求增值途径。2007年的股市大涨引发了金融投资的热潮，并且金融投资人群年龄呈现向低龄化发展特征。近年国内高校毕业生人数递增也直接壮大了投资金融人群队伍，越来越多的毕业生选择低劳动力消耗的金融业做为就业首选。3、毕业生选择金融业就业人数激增近年来的外汇保证金热潮直接培养了大批年轻的金融投资者，在一线城市如广州、上海、深圳、杭州金融理财公司多达上百家，二线城市如南宁、成都也有几十家，这些以代理境外外汇保证金、股票、黄金、石油期货的公司用招聘员工的方式大肆吸收毕业生发展为客户，无形中培养了大批了解金融交易知识、喜好金融投资年轻人群，这部分人群已经超过千万。2003年：全国普通高校毕业生人数达212万人2004年：全国普通高校毕业生人数达280万人2005年：全国普通高校毕业生人数达338万人2006年：全国普通高校毕业生人数达413万人2007年：全国普通高校毕业生人数达495万人2008年：全国普通高校毕业生人数达559万人2009年：全国普通高校毕业生人数达611万人2010年：全国普通高校毕业生人数达631万人4、几千家金融公司在全中国不断发展金融投资者在全中国有几千家以股票、基金、外汇、外汇保证金、黄金、港股、欧美指、石油、期货为经营内容的证券公司、投资理财公司分布在全国各地，（还不包括独自代理金融平台的工作室和个人）这些公司每天都在大量的招聘经纪人和发展客户，导致了部分地区把金融理财顾问评为最不受欢迎的职业之一。从侧面反映着金融投资理财已经渗透到我国居民日常生活。日益庞大的投资人群，给金融服务行业带来了发展机遇，谁把握了投资者需求心理谁就掌握了市场。那么，金融投资者都在为哪些金融服务花钱呢？（二）金融人群消费动因分析1、金融人群付费动因这里的“金融人群”特指以投资股票、外汇、期货、基金、黄金等金融产品的行情投资者。这个群体用资金投资金融市场，希望以小的投入换回大的回报。以下是该群体需求特征：金融人群需求（付费动因）市场服务形式代表企业决策参考想了解同一行情别人的看法，找消息渠道，用来对交易决策做参考社区交流、行情投票、内幕消息、资讯、提示新浪财经找投资品种想找出有投资价值的行情（品种）投资咨询、分析软件、分析方法、会员服务大智慧、同花顺（已上市）3找进出时机想知道什么时候进场、出场最有利交易短信提示、交易技术培训、行情信号软件，高手指导交易东方财富网（已上市）省心省力赚钱想找人帮自己赚钱，自己稳当收益代理操盘、购买基金、雇人交易、跟单交易各大基金提高交易水平想知道谁赚钱最厉害，他是怎么做到的，想学他、或带着交易交易比赛排名、高手文章、高手交流、高级高手会员区、培训各投资培训机构从表格可以看出金融投资人群的核心需求是：获取辅助判断资讯的需要、有效沟通交流的需要、跟随高手盈利的需要。但是目前的市场服务方式存在明显的缺陷，这些缺陷蕴藏着市场机会。2、目前金融服务存在的缺陷缺陷1、投资者获取资讯的渠道主要靠浏览网站、论坛。信息获得的有效性不高，例如手上持有GBPUSD汇率的投资者希望得到即时解盘，要到网站浏览分析信息，需要费劲的搜索标题而且一般都是过时的，对他马上要进行的操作意义不大。试想：如果有一款软件能够自动收集分类信息，交易者只需要打开他所交易的品种，即能获得不断更新的对应资讯以及解盘分析，没有任何杂质的信息，投资者会拒绝吗？缺陷2、投资者的交流需求严重得不到满足，看盘软件里没有投资者之间相互沟通的功能，若到QQ群里沟通，其它投资者与自己交易的品种又不一样，如鸡同鸭讲。很多投资者想征寻一下别人的意见或发表一下看法，都需要跑到论坛。无法实现同一交易品种投资者之间、与分析师之间的一对一有效沟通。试想：如果有一款软件能自动实现同一交易品种的投资者相互即时沟通，并且能够得到分析师的即时解盘，收到进出点位的意见，而分析师又能通过该软件管理客户，投资者会拒绝吗？缺陷3、投资者找高手跟随交易的服务，目前处于矛盾状态。因为当前没有一种渠道可以让所谓的“高手”在公开情况下展示自己的交易水平，自称“高手”的都是事后诸葛亮，用交易记录截图来证明能力，有被PS的嫌疑，造成了收会员主要靠宣传不靠实力。投资者由于缺少判断的途径，这种需求又非常强烈，也只能相信金融服务企业自吹自擂的盈利水平，成为其付费会员。这给大量虚假机构骗钱机会。而真正有水平的服务机构，也没渠道证明自己的水平，只能靠宣传。试想：如果有一款软件能有效帮助投资者辨别分析师（及软件）水平，让投资者在看得到，在证实分析师水平的情况下参与跟随交易，解决长期以来虚假服务收费问题，投资者会拒绝吗？缺陷4、金融娱乐需求严重得不到满足。为什么这么多人玩金融行情容易上瘾？因为行情投资本身就是一种娱乐方式。很多投资者沉迷于行情原因是：因为参与行情的过程会产生期待、侥幸、难过、不甘心、自负、兴奋、暴利幻想进而无法自控自拔。而在这个过程中投资者有向其它投资者表现、攀比、挑战、互动、交流的需要。但由于行情软件多是由券商、平台商控制，因利益关系不希望其它平台过来抢客户，所以一直没有出现直接在行情软件里投资者能相互互动的功能，更谈不上娱乐游戏功能。但实际上投资者的表现欲、好奇欲、交流欲、攀比欲仍然存在，只是得不到满足。试想：如果有一个平台能够帮助投资者提高盈利水平（跟单、咨询），让投资者在做真单交易之余，用丰富的行情投注玩法、行情对战玩法，充分满足金融玩家间相互攀比、挑战欲、表现欲，在轻松娱乐之时结交更多行情投资者，彼此沟通、结交朋友、形成圈子，互相传报最新消息。投资者会拒绝吗？（注：有相当部分投资者不喜好年轻人常玩的网游，但对金融行情痴迷）4一旦解决了以上三大核心需求的缺陷（资讯的有效性问题、有效沟通问题、跟随真正高手交易问题），同时又能提供一个投资者娱乐的平台。必将会引起金融投资者的浓厚兴趣，并且能聚集大批的金融投资者。目前的金融网站、论坛、QQ群的功能都不能解决以上问题，只有靠专门打造一个金融人群沟通、互动、娱乐的综合平台才能解决以上问题。打造一个专门的金融人群沟通、互动、娱乐的综合平台意义何在？意义在于吸引金融投资者，为盈利条件打基础（三）金融服务产品盈利的关键（聚集金融人群）例一、东方财富网以东方财富网为例，该公司的盈利点在“东方财富金融终端”软件的销售，每套29800元，但若该网站仅仅以出售软件为内容，基本上很难有客户了解到这款软件。所以网站以成为“中国财经第一门户”为目标，提供免费全面的财经资讯，从而吸引了大批金融投资者浏览该网，间接的销售“东方财富金融终端”，获得成功。东方财富网已经成功上市创业板。它采取的模式是：利用投资者对财经资讯的强烈需求，满足该需求，吸引投资者，售卖软件。东方财富网例二、大智慧软件以大智慧软件公司为例，该公司的盈利点在“大智慧金融交易终端”软件的销售，每套26800元，但若该网站仅仅以出售软件为内容，基本上很难有客户了解到这款软件。所以该网站向投资者免费提供普通版的“大智慧行情分析软件”，因其功能强大，简单易用备受投资者喜爱。从而大智慧软件公司可以用免费行情软件为广告载体，向投资者出售收费的“大智慧金融交易终端”。它采取的模式是：利用投资者对行情看盘软件的需求，满足该需求，吸引投资者，售卖软件。大智慧官方网站以上两种盈利模式的核心是：以免费满足投资者某种需求，来实现聚集投资人群，达到让投资者付费购买另一种需求的目的。即免费+收费结合的盈利模式。由此可见，无论是哪一种盈利模式，其关键都在于满足投资者内心需求。同时我们注意到，投资者的需求是多样性的。所以，一个能够聚集投资者的金融平台必须有一个支点，这个支点是投资者非常需要而又没有得到很好满足的需求。找到这些需求，服务好这个需求，将能够引起投资者注意，进而对投资者产生粘性。我们找到了这个支点，这个支点就是金融游戏，金融游戏可以满足投资者内心的普遍需求。下面我们来看看投资者内心普遍有什么需求？以及目前市场服务方式缺陷在那里？我们的机会在那里？（四）金融人群需求细分（部分）：金融人群需要的类型可分为：资讯需要、交流需要、咨询需要、表现需要、跟随需要、零风险娱乐需要、互动需要。资讯需要：如当投资者决定要买那个股票时，需要获得购买的依据，这时资讯是投资者决策的重要参考。虽然现在的资讯来源有很多，论坛、电视、各种媒体等，但很繁杂，信息的及时性无法保障，搜索也困难。如果有一个可以根据投资者交易品种自动分类搜索最新资讯、最新分析5的金融平台，投资者会省事很多。交流需要：玩金融的很多人都喜欢加入金融投资QQ群，在群内和别人交流心得，说说自己是如何判断的，有什么交易技巧，通过在群内和别人沟通，知道自己不是一个人“战斗”，内心的孤独感得到排解。但要找到适合沟通的人，也是不易的事。因为交易的品种不一样，有人交易股票，有人交易外汇。如果金融平台内能直接找到交易同类产品的投资者，那么话题要接近得多，沟通更愉快。咨询需要：金融投资最大的目的是盈利，但很多投资者并没有投资技术和经验，很多人出现投资亏损，他们非常需要有人给他们建议。所以出现很多金融投资者到处咨询人，问这个股票能不能买？在这种咨询需要心理下很多的金融咨询网得以生存。胡乱提供假信息的情况屡屡出现，原因是投资者无法查实信息提供方真实的水平。如果存在一个可以相互看到对方交易日志的软件，在能证实对方真实水平的情况下向对方咨询，那么得到的信息可信度就大得多，但目前没有这样的金融平台存在。表现需要：当金融投资者获利时，他们往往想向别人炫耀一下，吹嘘一下自己如何厉害。表现需要在金融人群中很普遍，有的人把做得好的交割单截图放到QQ群里，希望引来一片赞叹声。但更多的人觉得这样做太“显摆”，如果有一个自动排名的功能，让交易得好的玩家名次自然靠前，不用说，所有人都可以看到。目前这样的金融平台很少。跟随需要：金融投资者普遍希望自己遇到一个交易高手，帮自己赚钱。只要别人一下单，自己的仓也跟着下单，和高手一起交易，自己可以偷懒，赚钱也保险。跟随需要使得一些金融咨