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系统科学分析决胜现货市场讲师：马跃伟【导语】钢材营销的魅力=赚钱、创业、做事业钢材营销的动力=在商言商基业长青决胜现货市场的秘密武器：系统科学的分析市场及时果断的资本运营系统科学分析决胜现货市场①市场的分类②市场的主体分析③影响市场的因素分析④钢厂调价与市场调价经常不一致？⑤结论⑥决胜现货市场的要领市场的分类及特征一类钢材批发市场集中在大型钢厂所在地、省会城市主要的储运仓库、沿海重要港口城市:1、唐山、包头、马鞍山、鞍山、邯郸、莱芜、长治2、北京、上海、天津、武汉、郑州、广州、南京、杭州、济南、西安、太原3、大连、天津、曹妃甸、青岛、日照、宁波、佛山、湛江、防城港二类钢材批发市场:主要集中在公路、铁路交通枢纽、省界交通便利的城市、及中型钢厂所在城市、重要的工业城市；例如:商丘、洛阳、安阳、侯马、新乡三类专业钢材批发市场指小的具体有专项影响力的服务当地的市场；例如:长葛、长垣、荥阳、沁阳、永年、十堰、钢材市场主体分析钢厂：钢厂的分布、钢厂建厂、原则钢企发展战略、地域、产量、产品、势力范围分类：特大型、中型、小型举例：首钢、宝钢、武钢、河钢、山钢、鞍本点睛：1、强龙不压地头蛇2、陆运不超300公里3、反季营销要注意4、月、旬定价要关注、市场定价太无常点击进入钢厂分布地图钢材经销商分类：现货代理商：工程供应商：搬砖头、兑缝：综合加工、贸易、代理（钢铁物流园）点睛：1、要想挣大钱就要货得全2、“追涨杀跌落井下石”3、货卖当下值4、家族管理向职业化管理转变终端用户分类：①房地产类：房地产企业②建筑(项目）类：建筑企业、中建、中铁、省建③社会建设：单位、民用、基建处（科）、市政、铁路④深加工类：机械、制造、拉丝、标准件点睛：1、赊账欠款是常事价格高低无所谓2、程序繁琐签字多要钱难难上青天3、利润大风险高看谁公关有绝招4、利润薄风险低看谁服务可持续宏观因素1、财政2、金融3、钢铁产业政策4、钢铁上下游行业5、环保、运输微观因素1、库存（钢厂、市场（仓库）大型厂矿）2、钢厂调价3、钢厂检修4、交通便利（油、过路费）心理因素、突发、重大事件1、季节、2、天气（雨、雪、冰）3、非典、冰灾、震灾、洪灾4、奥运会、建国60大庆信息技术互联网技术（电子商务）通讯技术（沟通方式）沟通和办公自动化的发展，促进信息传播的高效，加速市场波动财政：积极的财政政策财政收入：主要来源于税收和国债财政支出：主要有社会消费性支出、财政投资性支出和转移支出。税收：增值税、关税支出：家电下乡、旧车换新补贴、奥运、世博、三峡、小浪底、核电站、铁路、机场、高速公路94年通货膨胀：三峡98年亚洲金融危机：高速公路2008年全球金融危机：高速铁路国家投资影响项目的开工、影响钢铁行业及关联行业的发展影响年度分析---跨年度分析此大坝的名字？何时建的？这是哪里的高速？目前我国最快的高速铁路是？四万亿投资金融（货币政策）措施：适度宽松的货币政策银行：特点：嫌贫爱富上半年贷款、下半年收贷月度、季度、半年、全年考核促进、制约房地产、建筑、钢铁的生产销售微观因素分析库存（钢厂、市场、大型终端）钢厂调价钢厂检修交通便利（油、过路费收费方式）该人士是谁？是哪方面的专家？心理、突发、重大事件的影响1、季节、2、天气（雨、雪、冰）3、非典、冰灾、震灾、洪灾4、奥运会、建国60大庆信息技术：网络（电脑）：实验室——科研院校-----网吧----商业办公---个人职场必备—办公娱乐一体化通讯（手机）：信函、电报、电话、大哥大、传呼机、IC卡电话、商务通、手机、3G手机网络和（通信）手机的发展和普及，促进市场信息的高效沟通，信息服务业的蓬勃发展，加剧钢材市场的波动！价值规律：价值规律是决定市场价格的最重要的因素，受供需关系影响，价格围绕价值上下波动是市场价格的最终落脚点。价格上涨两种类型：成本推动型，需求拉动型钢材市场案例分析：※郑州钢材市场※主体：钢厂：螺纹：安钢、济源、(邯钢）酒泉、海鑫、莱钢、信钢、晋城、黎城、亚新、洛钢线材：亚新、安阳市钢厂、新安、伟业、晋城、黎城、长治（长宁、长信、长平）、明顺、明芳、附企、龙海、元宝山主体：钢材经销商：建材：新亚、盛世、广昊、中亚、鲁华、至高等板材：华丰、新亚、大中原、通茂等型材:融通管材：钢材终端用户：建业、亚星、国基、新浦、中建、正商、振兴、鑫苑、宇通、少林、锅炉厂、电缆厂钢材市场案例分析：※郑州钢材市场※影响因素：国家（河南）投资的大项目：周边钢厂的价格调整：天气的变化、心理因素钢材市场案例分析：二、市场价格和钢厂价格为甚麽调价不一致【一致的前提】是假设市场上只有钢厂与一批代理商，钢厂的产品供不应求，在钢厂大门口，钢材经销商就卖给钢材终端用户。这种假设的前提在市场经济条件下，一般是不存在的，因为钢厂、经销商是一种既竞争又合作的竞合关系，都是利益的主体，经销商有时代理不是一家产品，钢厂又是在一个地方不只有唯一的代理商，同时钢厂与钢厂、经销商与经销商之间的竞争，导致钢厂与经销商的在特定的市场会采取不同的营销组合，每个经销商的实力与库存多少不一样，这样从供应链上讲钢厂调价与市场价的调整幅度就不一样。由于钢材价格受钢材价值的决定，并受市场供求的影响，市场价格走势就有一定的规律可循，市场库存少，需求增大时，开始市场开始涨价--钢厂涨价--经销商涨价--钢厂在涨---市场供大于求时--市场价格稳定（不涨就开始降）--经销商开始降价---钢厂降价---市场再降---市场供应小于需求--市场价格就稳定--等周而复始，这只是简单的模式，市场是多变的，市场信息是不对称的，钢厂、经销商的实力与库存不一样、各个销售区域的销售政策也各不相同，等等因素导致，钢厂调价与市场价格调整的幅度不一致：涨价开始时钢厂价格调整幅度要小于市场上涨的幅度，涨到一定的程度，钢厂涨价市场不涨价，市场价格开始有回落。总之，市场是多变的，钢材的成本、商家的心理、市场的供求、信息的不对称、国家政策变化等影响，钢厂调价与市场价的调整幅度一般是不一致的。总结：1、市场是多变的，但有规律可循2、价值规律是基础，供求变化是根本3、宏观因素影响钢材市场年度趋势；4、微观因素影响钢材市场月度变化；5、突发、心理、信息、影响及时分析；6、市场主体行为是市场市场的变化的催化剂；