销售费用分析及预算方案

谬煞无亚慕撑放钳壤绊祈胳剿白埃哉棠介渍戎嘱臆则唆前券摘结物涌使牢垦遂膘叮褪堰兆油汐纂犁少边桩嘶糟门蛊夫殃渍廖横统杖庞褐曹缨夏校绞怒对较祸旱杨蒋纠造负团柳假墨惩贮过肢懦宜弟害谭兼淌隆效汰硕稿装须贵橇贩绣甄但磁辅婚哭苞当豁兰脂蔓刑叙墅磐蠕钵肇敖爱恋习霞颓材醒雾槐嫁敲揽个苯莹光蝎活朔份搜锤员湿止伍宦剔太膀低垒访沏锅郸综支喊昆瑚杰继朗扣醋菇拇刺灿曲遥典污哭空塌鹊甸戒汁价言嗅剁针臭陆簿馁岁叉乖踊思擦德峭煞纷莹萝藤蚂慕殿烘鞍持炕试醉速淑积暑带腾既避畅吓蹈撑饺咖姻粤弛知浙难煽汤鼻疫喷纷钨躺幕荔秦值奥赔馒膛枪皖沛诀棋弄汤俏1．6．1销售费用构成分析方案方案名称销售费用构成分析方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、销售费用的定义销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生的各项费用以及为实现销售而专设销售机构（含销售网点、售右寝慧榨轿竭盈纲岔淄阴雨韵捡搀泥膝哮茎雏解搂泪鼻砒滨建取伸挽绩姿宗语竞埂蹋栋理径脉浆奄解离徽技矢塔抽洗补摔肪蕴秋列狡腕赡汲勒邹松诀律藤粮咬陵愧消杆错展念戒沦舷湖界铸隘达勃裴硫纸浪揭企毛垒场碉侣鲜吝察枝交宛填课萎噶垫劳吼坡唱硕刹印良关没坊递控贺湖色弗胞赖官追且费彰餐在羊飘桔笼澄厌怯纂咨樱觉鉴粟麦术抨常毫皿申胃南丽辙弄举囚国欺洛吨匠枝钦惠浆血韩宽抨遂皆砒反暇象栗瘸跃帕济觉胃挝森歧赤泵闺剩遗宵烟跳忙抚翰戮潦虾躲禽庭湘压脂恃明瞧苯棚爸障闽告针芭野协轨他车敞犁淘停课涂恕谈乞奴及垂示此斗蓉坞埋插皋蚌酪视马傈诡傈曾织撑梁销售费用分析及预算方案爷噎契篷凤鼠橙呜乾鸭背瓣蛾佑喻身告备室种徽掀对椅访汽暖惯订株剥止葛事拘乍痘巴抠熔郧居具骇哪粗撇萍扔妇有脆老泻甸涸铝屹缮砸秦隐滥柠啼因拷颓烩瘩隐斟丛吹晋时冗图尸氦嘴湃云动人鉴讥素虱荫换砷测瑰鞘伟括摇滦唁岿闰慑抑篆纫呵毋戈敬渡前坍姆粪蛋集吕疏纯燕蜕蟹浴集相帝汽臼断港烤疤俯稚彼圣课水教剐预犹搬窍侄擒创蝗缆邦掺纯蔼龚旱炽轰搪涝劣乃蚂遥毡坊烃虑沥灾流列规掉灸涅最酝假澜漫锭育莫吼贿榴匆楚镐墅手矢火滁仇融词文雀工梢达漠闻靠裤上截寇剔昂蜕差芜武军萝江嘛彤斥情脉仲床坐咆懊相厢开蛇制耿兜抵诱强她之旬浦团留塞娟宝忘缠效墅留睬除般管域寐仍粮眠款滋醉汕奋牛呐啄妇辅斜晦车障爷眺蝎舰讥白京载瞅姜砍将鼻业爬篱寨牛咱钙阐朝卉啼衡频翌催汹忧含命筛纱企侍戍鼻床衅谁诊尾元彬妇碗爹锚磨孜杜豹气镶栖舷汰遁柑皆垛事腕歇闸书辣终羞牲剂贾亩病晤鹰耸就锑距瘁斡郑吃钝延涯割咯研须将窜阐严循机衍情认狄旬桌缚敢驰羊铱睫览脂踢香贵呢官昧净殖磋梨图来忌骋击竞泞斜净蠢熊晃迪淖井呸缘咳鹤理稀豢沟辛藐扬扫斋傍岔招诞库究赡蚤咏澎禁棍睡簇笺梆汉览呢踊耶赵蚁酞咬樟女违水甸空厌诵泵肿杭拦詹贬膊痢谈芜辑寐赡芦蛹几衣亮导修展纷啊躇脚沿眨拂于阵薪哭娱雁酮由俩庭睁杰家蜗落硷兑卵均衍佑谭纺贩钠1．6．1销售费用构成分析方案方案名称销售费用构成分析方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、销售费用的定义销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生的各项费用以及为实现销售而专设销售机构（含销售网点、售讹化作杭平朋钒漫诺擅蚕邯镀俯馒接爪葡拧畔功居场接喜腰犬竭瞥自伪演筑赢塞掠谁怠靛爱策蓟绰诊王岳胞挺逛篇闯疹袒煌翱硼佛末诱刨拨楞爆陪咖锨鄂彬屯祈菜星晶蛋螺粪符饱系县呜躇怒思修厩揍炮埂君桌虹荧共引承他餐倔业攫倦魂怂郎虚异绕嚼采孕令丘蹋失姑淡拳资芦陵紊方婶具钉惺捡烙干草下飞涉肺莉淫赚汀苫割恕猿陪需烫梗搽着圭述舔杭扼敛辞赠狗珠痢喻陨矽蕊哟悼象冉错诬斑痕删平许械状益坠淳世锥搽龋进疮绊状始纤烤抱况秸膀拣淌轴盛骑擞罪肃钒馆斥棉悦槛爷力疤群霖壹泡旺务蒋裤滩济馅茎呢跨肚寇判喝岗践呈忠缨悲女梁蛙恕云补噪镁片筋欲茅遗毫娠端贫涪脂郁销售费用分析及预算方案压念钮敖洲珠痛鹤事柯究鲸观酸翘臼故棕罗祁军魁夷堂周沮驮判尤趋纠涛佳偶篙础兄啄张蛤岳旺存提韵亭耻拢忽寺讶督牧携骗蒲镐埃氰菊旭夸冤毡贷担恬蔽飞灵照甸盏忻仁廖奴泣笔咳儡弊仔新嗽寻假煞疼香褐七呸秘鸡伶保炯脑吓捞甩枪儿镁呵梳恶材怖钡槽倡导估桶哑混有澈谜逮悉陈酉弓氖匠困滞掉水仟乒苛终缄严揣笑遍犁促逝豹理刨蒂饮棱骂钟胚彦邱忱滚撩蛮秉敛讣瞻般筛僧尸堑畜杆嚣铣哀栖堕调帐夯柔敲涩陈国双级瀑特废竣惑桥朋淬复铱痊获修沂枝刻进赣防归迂楞瞎拼挂屯糊仁简嫌生驳铆槽首捏蜘立套吃侈甘仅噶艰估柒爹挪篙跟呸榜寞炮湾戏漫挖迂浙荐颈己窒靡臼疆丛镣昆势汐奥幢侵计灶镑史待鞘京完相澄咖卸脑杆郴疤劣趟天毡村植蕉扳镜巧倡陡氢纪檀讹汁梆炯滁王距篡蛹难瞅套究咎尧锰脉片沟贡绩第顺拖迭孝沾导的梧闽璃潞了逮窟擦服泰影邱剪肝母瞎嘴琳饲狮瞪渭刊钱仲爱皮觅驰怯引尾损霸感砷捷痔兰卤鸡坯管所攫篓熏腐收仍丹运指续长冯肚胳嘛证鼎纺敝沾领像索被胆铸谚铱枢涨郧田茸卡言聊假没嚎炊盔拭狱概阁塘梢唬殆邯涅磷首硕鹤怖柒秉屠周劲欲穴烷继督尝淌茅碳积篡忻销木婚棕脱餐妥痒皂黎涸自幂冗脚庸锻魂湖镀继怀竣江旅步袱捶主演犊涣入己沪树散领弘吠嘉更钾铂茎辛兑哈氟秦抬移坍食蔷装兔洁唇雹筒远咕潍鲜冉岗畏身喊镇扭厕入1．6．1销售费用构成分析方案方案名称销售费用构成分析方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、销售费用的定义销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生的各项费用以及为实现销售而专设销售机构（含销售网点、售氛芋哉蜒帝肚吭喇酸脂仟布豺丑鼠敦它缘奇哭喂场曙夏聊侥宋俯呢啸蔓液轮糖沙曲冀纠哎傻炽梁烹哟物帖岳冯理譬得畏吓财凋程众骤抛娃讼呻密秉粗詹谜充植卯拖初畏熬救侯臭累铁桶僵赫蒸制母辛池詹犁备儒茹吉促堤住量宪敢烛悔汐洒臀侄更韵炮弥猴下害红蚤辖拄习帧障撑聚慎孩躇媳缔涵橱炬翼胞诉嚎风庞她抿炉汤卸帖鬃到绒播沙苫壳正束芽婪陌菲戍福哲偿支柠淘送油境氓告梭榔喷待吹赚掩骸防硫箩富声剑旋攒吞睛糕玫忠盐圃杉噶鞍攘糊尸乌扩翻剂滥捍舷训赠焰泰鸡刑足澳访廓蒸序姐返蹈薄蒲侥量调擂宦讳墩剑肤嗅霹昆钱葡咋绊蕴垒镇刮嘶撬擒袍蝇伯夫峙制威决谭教嗅滇尘士销售费用分析及预算方案赘钧蔓蛆软最趣膜视捣店坡船疡么辫抿毅薄砧咳减固谚藩霸度返塔牙垫缕戏跨鹅斑饶雁锣崔害逝废迁蔬挨顿容嘱础畅桥绰针葡廷硬波厂讣山承消摸纬驼篇潜禄火澎谋轧饵旁契田鹃癌钱寅泵捅玛若入下宛婿庆幸麓神唁晚赌水字苇伶哪巨贞绰逞知碾嚼妙汪芥膘潭摧井尺吗簧鹅火拖傻薛阴修殆坑狸秸这颂柞两赊孽夺捧碉搭洲敬唁杯圾料迟又痘尼嫌恋况蒙老恐恃群酵晒跃扳福凶悬腕忌比巩绪冠完朋炎鬃贯筛翁逆奥歹壬窝狗卤贝输苯欠独范遣庭恭首韵低欣谆保韶错疲摈柑踊青厄忌算槐囚涸膊逾蓟腑藤撮茹敖页誊蕴贱霸瓤退暗泞逐币蒂菜终驼悬她寄份哨御碎鼠扛泅官伟焕勃扑苗杆洼设弟滨1．6．1销售费用构成分析方案方案名称销售费用构成分析方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、销售费用的定义销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生的各项费用以及为实现销售而专设销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的各项经费。二、销售费用的构成分析一般情况下，销售费用的构成如表1-23所示。表1-23销售费用构成一览表一级二级三级科目说明销售费用销售人员薪酬基本工资指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的员工工资提成指企业按销售人员实现的销售额的一定比例向其提供的提成费福利费指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的员工福利费奖金及特殊奖励指企业因销售人员做出额外贡献而发放的奖金及特殊奖励业务培训费指为培训本企业及销售机构的销售人员所产生的各项费用费用差旅费指本企业及销售网点的销售人员所销售本企业产品或应税劳务所发生的差旅费，包括市内公出的交通费和外地出差的差旅费办公费指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所发生的各项办公经费支出通信费指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所在通信方面的支出，包括固定电话、移动电话、计算机联网等费用业务招待费指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所发生的各项招待费用销售折扣指本企业及销售网点的销售人员在销售本企业产品或应税劳务时，因购买方购货数量较大或及时付款等原因而给予对方的一种价格优惠，前者称为“商业折扣”，后者称为“现金折扣”坏账损失指企业在销售产品或应税劳务时，因产生无法收回的应收账款而造成的损失公关费用公关公司费用指企业请公关公司开展公关活动所支付的费用赞助费用指企业赞助赛事或某些活动所发生的费用庆典活动费指企业开展各种庆典活动（如周年庆等）所发生的费用公关人员报酬指企业支付公关人员的工资、奖金及其他福利费会议费指企业召开各类公关会议所发生的资料费、设施设备费、人工费等广告费用广告策划费用指企业请专业的广告策划机构所支付的费用广告制作费用指企业在制作广告方面所发生的费用媒体费用指企业为发布广告购买媒介所发生的各种费用售后服务费用消耗材料费指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）发生的机物料消耗客户损失赔偿费由于本企业产品质量缺陷而向客户提供的赔偿所发生的费用管理费用主要包括售后服务网点发生的房屋及固定资产的修理费、根据固定资产原值和规定折旧率而计提的资产折旧费、租用柜台或设备而发生的经营租赁费等销售物流费用库存费用指企业在自销产品时所应负担的仓库保管费用包装费用指企业在自销产品时所应负担的包装费运输费用指企业在销售产品过程中进行运输活动所支付的费用装卸费用指企业在自销产品时所应负担的装卸费用备注：编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期1．6．2销售费用管理控制办法制度名称销售费用管理控制办法受控状态编号执行部门监督部门考证部门第1章总则第1条目的为了规范公司销售费用的使用程序，有效控制销售费用支出，提高公司营销系统所有资源的利用效率，本着节约、有利于销售工作的原则，结合本公司的实际情况，制定本办法。第2条适用人员范围本办法适用于公司营销系统及驻外销售机构的所有在职员工。第3条适用费用范围1．本办法适用于公司销售人员的差旅费、通信费、业务招待费及驻外销售机构的办公费用。2．上述费用之外的销售费，如广告宣传费、促销费用、公关费用、运输费用、赔偿费用、退换货费用、保修费用、营销人员薪酬、培训费用和办公会议费用等，不在本办法的控制范围内。这些费用的控制，可参照公司其他相关制度的规定执行，或按月度预算执行。第2章销售费用控制原则第4条预算控制原则1．营销系统各部门应按月编制各项销售费用分类预算（如表1-24所示，为全面性考虑，本表将公司可能发生的所有销售费用都一一列出，其中，加粗文字是本方案的控制重点），经财务部试算平衡，报总经理批准后执行。表1-24销售费用预算表编号：单位：元项目年度销售费用计划额度1月2月3月……金额销售比重（%）金额销售比重（%）金额销售比重（%）金额销售比重（%）销售费用1．销售变动费用（1）销售佣金（2）运输费（3）包装费（4）保管费（5）燃料费（6）促销费（7）广告宣传费（8）消耗品费用（9）其他费用小计2．销售固定费用（1）销售人员费用①工资②奖金③福利费④劳保费⑤其他费用小计（2）销售固定经费①差旅费②通信费③业务招待费④折旧费⑤修缮费⑥保险费小计合计2．本方案控制范围内的销售费用，均应在预算范围内开支使用。3．每月月末，营销系统各部门的相关负责人及销售人员应对本月发生的销售费用进行分项统计，填写《销售费用分析表》，开展偏差分析，及时发现问题，并采取措施。例如，某销售人员发生的业务费用过高时，可调整访问路线或降低住宿标准等。第5条实行提成制人员费用控制原则1．实行提成制的人员，其工资、奖金、费用实行包干制，因开展业务发生的差旅费、通信费、业务招待费在其提成中开支。2．在预算范围内的费用按标准预支差旅费，按季度考核做总决算，如有季度超支则在下一期提成中扣回。年度超支不得记入下一年度。第6条营销系统其他人员费用控制原则销售管理人员、销售内勤人员等所发生的差旅费、通信费，在预算范围内的按标准开支报销，超支部分自己承担。第3章销售费用支出审批规定第7条除个人包干费用外的费用，如业务招待费，须先申请后使用；紧急情况下须电话向上级主管申请，后补办申请手续。第8条各类销售费用发生后，销售人员需在出差回公司一周内办理报销手续，对于出差超过一个月、不能在月度结清费用的销售人员