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zhaopin.com培养精英团队，实现共同发展！zhaopin.com1销售潜质测试zhaopin.com培养精英团队，实现共同发展！zhaopin.com2销售人员初试测评题目销售人员初试测评题目销售人员初试测评题目销售人员初试测评题目请先看下面的说明，先不要翻开看里面的题目内容！一、在这份测验小册子上，不要写任何字或划任何记录，你的答案，都要写在答案纸上。二、这份测试包括许多要处理的情况与问题。请你仔细阅读每种情况，然后从拟定的四个答案中选择一个你认为最合适的答案例：你是儿童福利院的顾问，社内有一个儿童，不服从你的领导与忠告，因而破坏了这个团体的良好风气，在这种情况下，你应该怎么办？A这个儿童转移到另一个地方的福利社B社内其他儿童商讨此问题C和这个儿童商谈这个问题，并设法得到他的合作D这件事告诉他的父母作答方法：在以上已拟定的四个答案中，C是最适合的答案，那么就在答题纸的方格内打“√”□A□B□C□D三、注意：每个情况只要选一个答案这份测验，限时45分钟，请尽量地做，不但要快，并且要避免错误，等要求你停止的时候，就不要再做下去！zhaopin.com培养精英团队，实现共同发展！zhaopin.com3第一部分1-10题请按照自己的实际想法选择答案，不要进行猜测以免影响正常成绩1、当你乘飞机时，突然感到气流使飞机上下颠簸，此时你会怎么做？A继续读你的杂志，或接着看电影，不理会这个气流B有紧迫感，盯着空姐，看她们的反应，读紧急情况须知C以上两者都有可能D不好说，从未注意过2、当你带一群4岁小孩上公园的时候，其中一个小孩因为别人不想跟他玩而哭起来了，你会：A走开，让孩子自己解决B同他谈话，帮助他回到孩子的身边C温和地告诉他不要哭D给孩子一些别的东西以吸引他的注意3、如果你是一个大学生，很想某门课得到“优秀”，但考试中你只得到“及格”，你会：A拟出一个改进分数的计划，然后发誓实现它B决定在将来努力学习C安慰自己，不要放在心上，集中精力在其他可能得高分的学科上D去找老师，让他给你更高一些的分数4、假设你是一个保险公司的推销员，正同你要发展的客户打电话，但已有15个客户拒绝你了，你十分沮丧，你会怎么办：A认为打了一天的电话，但愿明天有个好运气B可能自己没有做推销员的这种能力C再打下一个新电话D考虑做另一种工作5、假如你是一个组织部门的负责人，你有责任鼓励各民族之间的人相互尊重，但当你听到有人拿其他民族的习惯作笑料时，你会：A不理他，这只是一个笑料B把说笑话的人叫到办公室来教训他C说明以后再说这种笑话是不合适的，单位不允许说这种笑话D把这个笑话的人送到民族团结学习班去6、你开车的朋友正向差点撞到你们汽车的司机发火，你很想让朋友平静下来，你会：A告诉他别在意，没有碰上，没关系B播放一段好的曲子让他平静下来C下车去帮他，让对方知道你俩的关系密切D告诉他简直是发疯，然后截停另一辆车去医院急救室7、假设你和你的伴侣吵起来了，两人都非常激动，简直气坏了，这时你很有可能做出过火的事，你认为最好的事：A停止20分钟，然后继续讨论此事B停止争论，沉默下来，无论对方说什么都不出声C说对不起，也要求对方道歉D停一会，想想自己的理由，然后再讲出来zhaopin.com培养精英团队，实现共同发展！zhaopin.com48、如果你是一个机构的领导，正想用创造性的办法来解决工作中的一个棘手问题，此时你做的第一件事是：A设计一个草案，用一些时间大家讨论每个细节B给一些时间大家彼此了解C开始要求每个人说出自己的想法，而且要求这种见解有新意D开动脑筋，鼓励每个人谈出自己的想法，不管他有多荒唐9、假如你三岁的儿子非常胆小，在陌生地方和陌生人面前相当害怕，你会：A接受他胆小的事实，不让他到害怕的环境中去B带小孩看心理医生C有意识的带他到新的地方和新的人面前锻炼一下，让他自己克服胆怯D给他安排一系列的挑战，教他如何面对陌生的地方和人10、多年以来你梦寐以求的学习一种乐器的机会来临了，如果你想最有效的利用自己的时间，你会：A每天都进行严格的训练B选择你能做好的事C只有心情好的时候才去玩D选一件不熟悉的乐器，通过勤奋练习掌握它针对11-25题列举了一些生活中可能发生的情况，假定它发生在你身上，请选择最符合你自己特征的描述。11、当收到来自税务局或环境监理会的一封沉甸甸的信时，你会？A试着自己来弄清事情的缘由B装作没看见，随便谁捡去处理C找个理由推给办公室其他同事去处理12、你急着赴约中途却被拥挤的交通所阻，你会：A变得急燥不堪，同时想象等候者恼火的样子B设想等候者会体谅你是不得已而迟到的C很着急，但想想也无益，干脆不去想了13、一件很重要的东西不见了，这时你会：A急忙把那些可能的地方找一遍B疯狂地掀起地毯来搜索C不动声色地对最近异端时间的行为作一番仔细的回顾14、你向来用钢笔写字，现在要你换圆珠笔书写，你会：A感到别扭B有时有点不顺手C觉上与用钢笔没有什么差别15、你在大会上演说的姿态、表情、条理性及准确性与你在科室里讲话相比怎样？A基本上没什么差别B说不准，看具体情况而定C显然要逊色多了16、改白班为夜班之后，尽管你做了努力，但工作效率总不如那些和你同时改班制的人高，是吗？A对B说不上C不是这样的17、你手头的任务已临近最后的截止日期了，你会：zhaopin.com培养精英团队，实现共同发展！zhaopin.com5A变得更有效率了B开始错误百出C心中暗急，但仍勉力维持正常状况18、在与人激烈争吵了一番以后，你会：A转回到工作上，但有时难免分神B唠叨个不停，工作量递减C不受影响，继续专心工作19、你出差或旅游到外地，住进招待所、旅馆，睡在陌生的床铺上，你会：A失眠得很厉害，调一种睡眠姿势，换一个枕头也会引起新的失眠B有时会失眠C和在家的感觉没什么差别20、参加一个完全陌生的聚会，你会：A先灌几杯酒让自己放松一下B有时感到不自在，有时又能从这种状态中摆脱出来，与人相叙甚欢C立即加入最活跃的一群，热烈谈话21、改夏时制后，你会：A在相当长的一段时间内发生紊乱B起初的两三天感到不习惯C很快就习惯了22、有人劈头盖脸给了你一顿指责攻击，你会：A头脑清醒，冷静而适度地给予回击B一下蒙了，过后才去想当时该如何进行反击C在当时就还了几句，但未切中要害23、你事先要给一位朋友打电话预约登门拜访，他答应届时恭候，当你如约前往，他却有急事出去了，这时，你会：A有些不满，但既来之则安之B嘀咕不已C充分利用这一空档，为自己下一步要做的事计划一番24、只有在安静的环境中，你才能读书，外面喧哗嘈杂时你便分心吗？A是的B看热闹的程度而定C不，只要不是跟我吵，做在集市货摊之间也照读不误25、同学们总说小王脾气执拗，难以相处，你：A倒觉得小王蛮好接近的，大家恐怕太不了解他B说不上对他什么感觉C也有同感第二部分1、一个多月来，学校走廊的衣柜存放柜里遗失了好多东西，后来老师在放大衣的存放柜旁捉到了杰民。他承认了偷窃的事，这位老师知道杰民的家庭很穷，他没有零用钱，吃的东西也不够营养。这个老师应该怎么办？A借给他够用的一星期的零用钱，并且可能的话，再给他一个苹果，一个面包或一些糖果B帮助他找到一份工作，使他有能力自己满足这些需要zhaopin.com培养精英团队，实现共同发展！zhaopin.com6C告诉他做贼是常被捉到的，假如他在犯，必须从严处理D以他为例，告诉其他学生，他曾偷了那些失窃的东西2、强是一年级的学生，他在操场上很活跃，但是他在教室里不肯参加活动，当老师硬要他参加活动时，他常常大声哭叫，假若你是他的老师，你应该怎么办？你会A想他大概是害怕，劝他参加B要他父母把他留在家里一年，因为你相信他尚未到上学的年龄C为使教室的气氛和谐，允许他只参加他愿意参加的活动D鼓励他逐渐地参加3、平是六年级的学生，他喜欢用工具做东西，并很高兴帮忙整理图书室的书籍和布置阅览室。但他觉得算术很难而且尽量设法逃避。他也常常逃学。你怎么处理这种逃学问题？你会：A告诉他这样做是多么的严重，并设法让他了解他的做法是错误B尝试去发现他问题的原因，并告诉他只要他不在逃课，你就不要求他做算术C称赞他的机械能力，并且在适当的时候，指定他在做一些牵涉到算术的机械工作D告诉他逃学是不可饶恕的过错4、八岁的美羲最近抢着回答问题，插嘴，并且在每一项活动中要做受人注意的中心人物。假如她想要替老师做事情，而老师选择别人去做了，她就会乱叫乱哭，她没有姐妹，只有一个刚刚出生不久的小弟弟，下列各项原因中哪一项是她的行为最可能的解释：A是否因为她在家里需要照顾弟弟而使她的行为改变B是否因为她在家里不再是受注意的中心，而想在学校里受到更多的注意C是否因为她是小时候被宠坏了，而变得不听话了D是否因为美羲生了什么病5、杰克是初二的学生，他常常想引人注意，爱在教室里出风头，讲俏皮话，喜欢怪模怪样的在教室里走，以引人发笑。他穿的衣服，走路的姿态，梳的发型是与众不同的，要想引人注意，他的老师怎么处理这样的学生A应该将他与其他同学隔离，或处罚他，让他了解不能去打扰别人B最好的方法是和其他学生一起去欣赏他的表演，因为这无伤大雅C在他做些有益的事情时，老师应该给他一些应有的注意，满足他的需要D老师应当不予理会，这样他会自然的恢复正常6、下列哪一位老师是对的A王老师：“我觉得有些学童玩劣，必须严厉对待。”B李老师：“我有一个学生行为不端，我责骂他以后他就乖乖的静下来了。”C张老师：“因为每一种反常的行为都是有原因的，我们不能责备犯错的小孩如同不能责备病人一样。”D林老师：“大多数不良的行为都可能追述到家庭的原因，因此，错在父母。”7、雷义是高三的学生不管他怎么苦练，他在运动方面似乎总是不行，这使他很苦恼。他曾表示过他自己没什么了不起，他曾做过严格的检查，发现他的运动能力差并非由于生理原因。他应该怎么办？A他的老师应当鼓励他全力练习运动B让他自己想办法好了，因为早晚每个人都会发现自己不如某些人，而会自己想办法的C他的老师应该研究他的问题，并协助他发现别的，他能做好的事情D体育老师应该把他放在技能差的特别班里加强锻炼8、你是一个市立医院的护士，被派去照顾一个病人，这个病人要你做这做那，占了你太多的时间，使你无法做其他应该做的事情。你应当如何处理此情况zhaopin.com培养精英团队，实现共同发展！zhaopin.com7A报告医院当局处理此事B事事百依百顺，避免触犯病人C和善但坚决的向病人解释为什么不能答应他的每项要求D有时不理会他，这样他就不会有所要求9、文在团体活动时很害羞，他怕参加游戏，他的动作又很笨，游戏时同学都不愿意接受他在他们这边。你是老师，你怎么使他克服他情绪上的恐惧？你会：A让他做一些能够胜任而与游戏有关的工作，如记分等B允许他和另一个同学一起看或做C劝他学着玩D坚持要他参加游戏10、下面四项是三位教师在讨论他们学生的行为时，所表示的看法和不同的态度。从儿童发展的观点看，你认为那一种最好A如果一个学生犯了错，应该把他和其他同学分隔，让他反省自己的行为B老师们应该密切注意学童，当他们快要犯错时，立即阻止。犯了错可暂时中止某些权利C如果一个学生犯了错，应当处罚D如果一个学生犯了错，成人应向他解释应该怎样做才对，并且为什么11、如果你是社会福利机构的一位社会工作者，负责指导与帮助需要经济或医药资助的贫困户，现在要你审查一个有六个幼儿的新家庭，父亲无正常职业，常常烂醉如泥。母亲多年来体弱多病。在这种情况下，你会；A管父亲喝酒与否，每月给这个家庭固定的救助金B任何救助，或迫使父亲工作C把孩子带走，劝母亲离婚D每月给予固定的救助，将父亲送到医院给予医疗12、维珍是初三的学生，长的很漂亮，又比一般人聪明，但她很敏感，常忧虑学业与生活的许多事情。她的母亲渴望她在学校里可以出人头地，她时常打骂维珍的分数不够高，要她用功。假使你是维珍的老师你怎么帮助维珍？你会：A告诉其他学生维珍是多么的用功，要大家以她为榜样B和维珍的母亲商谈，告诉她强迫维珍争取高分可能产生不良的后果C鼓励维珍和她母亲继续目前的状况，因为这样可使维珍在学识上达到高的造诣D要维珍不要太用功13、小黑把一种