安利领导艺术

安利领导艺术主讲：一、什么叫领导力领导是一种能力，他能够激发组织成员的信心，赢得他们的支持，来实现组织的目标。领导力即影响力，就是能够对他人施加影响，赢得追随者的能力。二、影响力的构成奖惩力：领导者们调动被领导者的收入、报酬影响他的发展的一种力量。专家力：领导者在某些领域有独到的见解或能力，想到、看到别人想不到的地方。典范力：领导者的精神、行为、结果被伙伴们广泛的认同，拥有了典范的力量，成了榜样。三、生命金字塔环境行为能力信念、价值身份精神1、精神我与世界上其他人、事物的关系。当一个人谈及他的人生的意义，或者一家公司谈及它对社会的贡献时，便涉及“精神”的层次了。三、生命金字塔三、生命金字塔环境行为能力信念、价值身份精神2、身份一个人或一家公司怎样看自己（我是谁？）给自己定位，或者描述出自己的定位，便涉及到身份的意义了。承接精神的意思，便是“自己准备以怎样的身份去实现人生的意义”。三、生命金字塔三、生命金字塔环境行为能力信念、价值身份精神3、信念、价值为了配合上述的身份，我需要一套怎样的信念、价值？为什么做（或不做）？有些什么（重要）意义？应该是怎样的？对我有什么好处？三、生命金字塔三、生命金字塔环境行为能力信念、价值身份精神4、能力一个人怎样才能有自己的选择（有没有选择？或者是“我必须这样做？”）。每一个选择都是一份能力，所以选择越多，能力越大。能力其实是指更多的选择。三、生命金字塔三、生命金字塔环境行为能力信念、价值身份精神5、行为做什么？有没有做？行为是能力的挑选和发挥，也就是在环境中我的实际运作。三、生命金字塔三、生命金字塔环境行为能力信念、价值身份精神6、环境除了身体以外的外界条件。即世界上的种种人、事、物、时、地、金钱和设备等都属于“环境”。三、生命金字塔四、伙伴辅导——共启愿景一、安利做不大的三大核心原因：定位不高。信念受限。价值冲突。二、调整定位的三个条件：意识到自己定位不高。有强烈的改变意愿。对的环境。四、伙伴辅导——共启愿景信念行为成果解决问题的能力是获得领导力的最重要的、最快捷的途径。四、伙伴辅导——共启愿景一、信念从小到大积累起来的关于这个世界的规律或者认知，它等同于真理。我们在表达时经常会有：“我觉得……”；“应该……”这一类的词语。有什么样的信念就有什么样的人生。每个行为的背后都有信念的原因。四、伙伴辅导——共启愿景二、调整伙伴信念的三大技能聆听：信念在他的话音里即他的潜意识里。发问：刨根问底。区分：用发问/指出/例证的方式，让对方意识到自己的问题，帮助建立新的信念。总结：启发愿景——引导建立信念——清除障碍——建立信念——宣导新信念。四、伙伴辅导——共启愿景三、解决问题的四个步骤：目标：搞清楚解决对方什么问题。真实情况：通过发问、聆听找出有问题的信念。选择：区分、建立新信念。结论：让对方作出新的行动计划。状态：内在的是决定性的力量，定位要高，要有坚定的信念。外在有价值可欲性和价值可取性两个方面。四、伙伴辅导——共启愿景四、目标没达成的原因：目标不合理。目标太高。有目标，没现状。有差额，没策略。人员少，能力弱，结构不合理。组织力与带动力不强。包括策划能力、带动能力、配合度司……四、伙伴辅导——共启愿景五、完成目标的四个步骤目标是多少？有把握的是多少？达标人是谁？差额是多少？差额如何做到？1、新策略：变招、以团队为单位去做，事半功倍2、加量：增人、增工作量3、备货四、伙伴辅导——共启愿景练习假如十年后你已经非常成功，你想过什么样的生活，你希望别人如何评价你？要做到这些，你认为什么是重要的？