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第三章商品流通环境【教学目的和要求】•通过学习,使学生掌握对商品流通产生影响的外在制约因素：商品生产、分配和消费、市场结构、经济体制、技术与社会环境、自然环境、市场一体化，明确如何适应或者创造环境条件以促使商品流通的发展。商品流通环境是指对商品流通产生影响的外在制约因素。影响商品流通的外在因素很多，归纳起来有以下四个方面：商品生产和消费、市场结构、经济体制、技术与社会环境。生产是起点，消费是终点，流通是桥梁，分配是“守夜人”，它们各司其职，相互依赖，共同构成社会经济系统。流通与社会经济系统1、社会经济系统四要素：生产、消费、流通与分配生产创造形态效用，即通过人类劳动改变物品的形态，以提供丰富多彩的商品与服务；第一节商品供求与商品流通分配创造公平与秩序效用，即通过国家或政府对国民收入的分配与再分配，为社会提供公平、秩序与安全，如国防、教育、法律与行政、社会保障等公共物品。流通创造所有权效用或价值形态转换效用（商流）及商品的时空效用（物流）消费创造生命或生存与发展效用，是生产与流通的终极目标图1社会经济系统生产（企业）流通（市场）消费（用户、家庭与个人）商品、服务、信息商品、服务、信息信息、货币、投入品信息、货币、排泄物税收税收税收分配（政府）公共物品公共物品公共物品一、社会再生产中的生产、分配、消费与流通的关系生产与流通1.生产决定交换•生产的社会分工是商品交换产生和发展的前提条件。•生产性质决定了交换的性质。•生产的规模和结构决定了交换的深度和广度。•生产的技术决定流通的方式2.交换对生产有反作用•交换的规模和速度直接影响着生产的规模和速度。•交换对生产有引导作用。•交换对生产关系有重大影响。•交换在特定的时期和特定的地点还能对生产起决定作用。分配与流通1.分配对交换的作用•社会产品的分配规模、结构状况制约了交换的数量和结构。•国民收入的分配比例决定着交换的数量和结构。2.交换对分配的作用•交换的形式决定分配到形式。•分配通过交换来实现。•交换的数量和结构决定分配的比例的结构。链接：关于国民收入的初次分配和再分配国民收入初次分配，是指按照一定的原则和通过一定的机制把国民收入分解成不同经济主体收入的过程。国民收入的初次分配是在创造它的物质生产领域进行的分配。经过这次分配得到的收入，也称原始收入。初次分配主要由市场机制形成，政府通过税收杠杆和法律法规进行调节和规范，一般不直接干预初次分配。国民收入再分配是国民收入继初次分配之后在整个社会范围内进行的分配，是指国家的各级政府以社会管理者的身份主要通过税收和财政支出的形式参与国民收入分配的过程。2010年3月21日,新的国民收入分配方案，将坚持“初次分配注重效率，二次分配注重公平”的原则。消费与流通1.消费决定交换•消费是交换存在的动力和目的。•消费的水平、结构制约了交换的规模和结构。•消费的方式制约着交换方式。2.交换对消费有反作用•交换是消费实现的条件。•交换的数量和结构影响着消费的数量和结构。•交换对消费具有指导作用。生产与消费的关系和市场态势1.生产和消费的关系在市场上体现为商品供给和需求的关系。2.生产和消费之间也时刻存在着从不均衡——均衡——新的不均衡的运动规律，而生产和消费的关系又直接决定了市场态势。二、供求态势与流通模式（一）市场供求态势及其分类所谓市场态势，是指市场上供求双方在市场上的力量对比所形成的势力对比。市场态势可以划分为卖方市场态势、买方市场态势和均势市场态势三种（二）卖方市场态势与商品流通模式1、卖方市场卖方市场是指市场需求在一段较长时间里、在一定区域内、较大幅度地持续超过市场供给，使卖者在与买者的竞争中形成对自己有利的要价和条件的市场态势。2、卖方市场态势下的商品流通模式（1）生产决定流通和消费。即决定产品、价格等；（2）商品流通企业利用自己的相对优势地位把它所受到的损失转嫁到消费者身上，同时追求高额利润；（3）产品陈旧、品种较少、价格较高，流通企业服务质量较差，排队、抢购等现象较为多见。我国凭票供应的历史我国的票证从1955年开始使用，到1993年3月停止使用，大致包括吃、穿、用三种，比如粮、油、棉花、布、卫生纸、肥皂等，改革开放以后又有手表、自行车、缝纫机等物品的票。当时粮食局发粮票都是有限额的，每个月学生发３２斤、婴儿５斤，成人则根据工作分类，没有正式工作的家庭妇女只有２５斤，体力劳动者５０斤，其他工作的是３２斤。糖、油、肉等基本都是每月每人半斤。怀孕的妇女国家会发给她６尺布票，用来做孕妇穿的大裤子。“平时是绝对吃不到鸡鸭的，有客人来了，家里会把鸡鸭拿上桌，可也只是让小孩看看；想买鱼的话凌晨两三点就要去排队；有时候同时要买几样东西，就得一家人都早早去排队，还会搬块石头占位置。”一分油票大概就是一滴油，去食堂吃饭时买一个菜就给一张油票；一钱的粮票只能买到十几粒米；三钱肉票就是薄薄几片肉；二钱糖票也就指甲盖大一点糖……那时候上海特有的是抹布巾票，今天看来其实就是粗麻袋布，可在当时只有条件比较好的家庭才有，一般家庭就拿旧衣服做抹布。改革开放初期，台钟、手表、黑白电视机这类物品的票证开始出现。当时要想买这些东西，光有钱是买不到的，得先到单位登记排号，一个单位里一季度只能派到一两张票，可是并不确定来的是什么票，只有来的票刚好是你想买的东西，号码又恰好轮到你了，才能拿钱去买。那时候结婚讲究“三大件”：手表、自行车、缝纫机，赶着要结婚的，只能和当季排到票的人说情，才能拿到票（三）买方市场态势与商品流通模式1、买方市场买方市场，是指市场供给在一段较长时间里、在一定区域内、较大幅度地持续超过市场需求，使购买者在与卖者讨价还价中处于特别有利的地位的市场态势。2、买方市场态势下的商品流通模式（1）消费决定流通和生产。（2）流通决定生产。生产和流通企业经营困难。商品滞销，存货增加，资金周转受阻，流通企业之间竞争激烈，努力加强管理，以提高效率、降低成本，并且通过打折降价和各种促销手段来扩大商品销售。（三）均势市场态势与商品流通模式1、均势市场均势市场是指市场供给和市场需求相对平衡，卖者和买者的经济力量大体上呈现为一种均势状态的市场态势。商品供给与商品需求基本平衡、价格比较稳定、适度供给和适度需求的结合，是均势市场的特征。2、均势市场态势与商品流通模式生产、流通、消费三方都无绝对的优势或绝对的弱势，它们之间相互影响、相互作用，因此，在均衡市场态势下的商品流通模式为：生产流通消费第二节市场结构与商品流通一、市场结构的概念及分类1、市场结构市场结构，通常可定义为对某一特定产业内部竞争程度和价格形成产生战略性影响的市场组织的特征。市场结构还可指特定市场（指一组特定企业的组合，特定一词的含义是指这些企业所生产的产品有较高的替代率）中，企业间在数量、份额、规模上的关系，以及由此决定的垄断竞争形式。2、市场结构被划分为四个类型，它们是完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。完全竞争市场的特点产业集中度很低不存在任何进出壁垒完备信息产业集中度：也叫市场集中度，是指市场上的某种行业内少数企业的生产量、销售量、资产总额等方面对某一行业的支配程度，它一般是用这几家企业的某一指标（大多数情况下用销售额指标）占该行业总量的百分比来。进入壁垒：是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。退出壁垒：是指现有企业在市场前景不好、企业业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。完备信息：完全垄断市场的特点进出壁垒非常高没有替代产品产品的绝对集中度为100%寡头垄断市场的特点产业集中度高产品基本同质或差别很大进出壁垒较高产品没有差别，彼此依存的程度很高，叫纯粹寡头，存在于钢铁、尼龙、水泥等产业；产品有差别，彼此依存关系较低，叫差别寡头，存在于汽车、重型机械、石油产品、电气用具、香烟等产业。垄断竞争的特点产业集中度很低产品有差别进出壁垒较低市场类型厂商数目产品差别程度对价格控制的程度进出一个行业的难易程度接近哪种商品市场完全竞争很多完全无差别没有很容易一些农产品垄断竞争很多有差别有一些比较容易一些轻工产品、零售业寡头几个有差别或无差别相当程度比较困难钢、汽车、石油垄断惟一惟一的产品，且无相近的替代品很大程度，但经常受到管制很困难，几乎不可能公用事业，如水、电（一）完全竞争条件下的商品流通完全竞争的市场结构有四个基本假设：1.市场上有无数的买者和卖者。2.同一行业中的每一个厂商生产的产品是完全无差别的。3.厂商进入或退出一个行业是完全自由的。4.市场中的每一个买者和卖者都掌握与自己的经济决策有关的商品和市场的全部信息。二、不同市场结构下的商品流通模式完全竞争市场在现实生活中不存在。只有农产品市场和证券市场较为接近。完全竞争流通特点：小生产和大流通生产者对流通企业的纵向控制几乎不存在流通企业之间存在广泛而充分的竞争例如：农产品流通需要更宽的流通渠道，更多的流通环节，包括产地批发——销地批发——零售，中间还要经过储藏、运输等环节。（一）垄断条件下的商品流通垄断市场——整个行业中只有唯一的一个厂商的市场结构。1.市场上只有唯一的一个厂商生产和销售商品；2.该厂商生产和销售的商品没有任何相近替代品；3.其他任何厂商进入该行业都极为困难或不可能。特点：垄断厂商生产销售整个行业市场价格控制操纵例如：某些公用事业，如供水、供电、煤气等产业接近于垄断垄断商品流通的特点：1.由于产业的某些特点而对自己产品的销售完全包办，不需要商品流通企业的介入。2.即使某些产业需要商品流通资本的介入，由于生产企业的雄厚实力，介入该领域的商业资本也成为生产资本的附庸，受生产企业支配。流通企业在产品定价、付款方式、销售形式等各方面缺乏自主权。成为类似于收取佣金的销售代理而已。（三）垄断与竞争兼容条件下的商品流通垄断竞争：介于完全竞争和完全垄断之间1.市场中存在着较多数目的厂商，彼此之间存在着较为激烈的竞争。2.厂商所生产的产品是有差别的，或称“异质商品”。3.厂商进入或退出该行业都比较容易，资源流动性较强。随着垄断程度进一步提高，通常集中度也会越来越高，企业之间的协调行为（包括明的协调，如组织卡特尔等和暗的协调如暗中的共谋）越来越普遍，市场结构转变为寡头市场。卡特尔•卡特尔(Cartel)是一种正式的串谋行为，它能使一个竞争性市场变成一个垄断市场，属于寡头市场的一个特例。•生产或销售某一同类商品的企业，为垄断市场，获取高额利润，通过在商品价格、产量和销售等方面订立协定而形成的同盟。参加这一同盟的成员在生产、商业和法律上仍然保持独立性。•例如:石油输出国组织(OPEC)•在这种情况下，流通企业就不得不处于附庸地位，接受生产企业的一系列苛刻条件。•为了与生产企业抗衡，流通企业通过扩大规模（如单体规模扩大、连锁经营发展）、加强管理以降低费用、提高效率，通过向生产领域渗透以及加强流通企业的情报中心作用等，谋求生存和发展。三、生产企业对流通企业的纵向流通控制1.为零售商限定销售区域2.要求流通企业实行排他性经营（独家交易）3.搭配销售4.维持转售（零售）价格•搭配销售——以某种产品的标签、包装等产品外观（包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖，甚至造型本身），为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。•维持转售价格———指制造商或批发商试图控制自己的商品或服务的最终售价而与再售商达成的一种协议。例如：固定转售价格最低转售价格最高转售价格区间转售价格案例：北京奔驰限定最低价格限定区域销售2011年3月，流通协会相继收到部分授权经销商针对北奔2月25日出台的“双限”商务政策——限定最低价格、限定区域销售的投诉。该政策是北奔新任执行副总裁付强上任后采取的最新措施，旨在确保奔驰价格体系的稳定。“双限”商务政策发布于2月25日，涵盖两大部分内容，即“价格管理及回升计划”和“销售区域管理政策”。其中“限价”包括规范和统一电话报价、严禁在媒体发布低价信息，以及规范零售成交价三方面