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2019/10/171行銷高手如何激發潛能，提升業績許永政0925822166宇宙中,最強大的力量—信念4分鐘內跑完1英哩？1954年5月6日，羅傑‧班納斯特RogerBannister透過在大腦中想像模擬，成功締造了4分鐘內跑完1英哩的記錄。6週後，澳洲選手約翰.倫狄JohnLundy創出更快記錄！‧隨後的1年內有37人做到‧第2年，更有300人打破記錄‧他們的緊箍咒都被釋放…一.信念的威力驚人‧必須懂得如何駕馭大專聯考的經驗哈佛大學亨利‧畢其爾博士HenryBeecher將100個醫學院學生分為2組‧第1組每人分配紅色膠囊的興奮劑‧第2組每人分配藍色膠囊的鎮靜劑‧畢博士在分派藥丸之前，事實上暗中把兩種藥粉對調。結果‧吃了紅色藥丸的學生出現興奮的現象‧吃了藍色藥丸的學生則表現平靜•他們沒有覺察，這些信念如何影響人生•更不知道去嘗試修正這些信念二.人腦如何製造信念？‧一分鐘看看四周所有紅色的東西簡單實驗：閉上雙眼，回想這些東西請回答，剛才所看見的東西有哪些是「綠色」的？•如果把所有透過五官攝入的訊息都處理，腦子會像充滿過多空氣的氣球爆炸。芝加哥大學研究：大腦會自動篩選訊量，約只剩下5~9項大腦根據什麼來篩選？心靈焦點MindFocus心靈焦點就像探照燈‧想像走進漆黑的房間，探照燈照向右邊角落，幾條毒蛇正望著你…現在，重新走進這個房間‧照向左邊，角落竟然有一個裝滿鑽石、黃金的寶箱…參加過傳銷公司的說明會OPP嗎？‧找幾位收入豐厚的人分享成功經驗限制性的信念行為學家KonradLorenz的鴨子行為研究剛出生的鴨子看見移動的物體就會把它當成為母親‧把滾動著的乒乓球當成為媽媽!因為心靈焦點的位置不同的，結果製造了完全相反的信念可以透過改變內心狀態來改變人生！WilliamJames：人類在這一代最偉大的發現是：自我激勵是很有效的方法，它能夠改變信念的結構，使負面信念不能夠再成立！如何改變信念？壹、樂觀與悲觀研究馬丁．塞利格曼：「習得無助」實驗步驟1：對狗實施重覆電擊1.可以逃避電擊2.無法逃避電擊(無助組)3.不接受電擊步驟2：實驗箱中狗面對電擊的逃避設計許多無助的情境，應用到人類…為什麼?‧受到打擊就自我放棄？‧失敗後可以東山再起？答案：對事件的解釋形態‧有人以灰鏡看世界‧有人努力看向光明Beck歸納憂鬱症3個悲觀解釋形態人更容易有『預期的』解釋形態悲觀樂觀1.對自己負面(我不夠好,沒有人會喜歡我)2.對環境負面(世界充滿痛苦,別人也一樣爛)3.對未來負面(努力也沒用)1.我有能力克服2.客觀環境的因素3.明天會更好‧社會學家GlenElder從1930年代經濟大恐慌時代起，追蹤加州柏克萊和奧克蘭的孩子，研究長達60年…‧晚年過得好的，從童年的經濟蕭條中就認為：1.厄運一定可以克服2.危機是暫時的與外在的‧到了晚年，親友過世，他們會想：我還可以再交到新朋友‧一蹶不振的從童年就認為：苦日子是一輩子的！(健康、自信心瓦解了)小學同學2019/10/1732自我應驗‧經歷感情失敗，再次交往時會想:一定是我不夠魅力‧愈看衰自己→真的分手了‧看吧!我就說過我不夠魅力‧考試比賽、應徵、拜訪客戶...樂觀者的世界不一樣！‧成績、工作表現比較好‧超越性向測驗預測‧擺脫憂鬱‧長壽‧競選容易當選2008年歐巴馬競選名言：知道無助的解釋形態是形成憂鬱的關鍵因素後，可以治癒它嗎?‧實驗箱，把不願動的狗拖過柵欄‧發現自己動作對逃避電擊有效，這個「治療」就100%有效小狗時，教牠這個方法這隻狗對無助感終生有免疫力！2019/10/1738貳、成功人士如何自我激勵?奧運雙人雪艇賽2019/10/1740為什麼?不適用於我？2019/10/1741哪一種方法比較有效？早上8點上班喊口號清晨6點屋頂喊口號2019/10/1742叁、潛能開發的運用佛洛伊德〈1856-1939〉發現：人不僅有意識，而且有潛意識1.何謂潛能？2019/10/1745潛意識的主要特徵：1.人的潛能大部分在潛意識中(導火線與炸葯庫)2.潛意識直來直去，不會拐彎3.潛意識分不清事物的真實2019/10/1746潛能激發時機：2019/10/1747一.承受壓力、危機時工廠趕貨秘魯國家森林公園的美洲虎2019/10/1748二.誘因2019/10/1749三.習慣2019/10/1751四.激發心靈動力2019/10/1752肆、如何激發心靈動力荷西.西瓦的故事2019/10/1753β波14-38HZ/S身心活躍α波8-14HZ/S輕度睡眠.作夢θ波4-8HZ/S中度睡眠.催眠δ波0.1-4HZ/S沉睡大腦運作腦波:2019/10/1754β波α波θ波δ波密西根大學曲棍球隊的實驗第1組：兩週實際練習第2組：兩週想像練習第3組：1/2練習1/2想像→進步70%→進步68%→進步160%2019/10/1756二.進入α波的方法2019/10/17571.放鬆‧想像頭頂有一道溫暖慈祥的白光由上而下保護著你的全身,白光所到之處你會感覺越來越輕鬆…2019/10/17582.意識專注專注於呼吸上2019/10/1759三.正面的自我暗示負面思考與正面思考1.我一定會達成業績2.我如果沒有努力就無法達成業績3.我一定要達成業績4.我一定不能失敗5.我要好好衝刺才不會失敗6.我只要好好準備就會達成業績a.++→我會考上(正面)b.－+→我不會考上(負面)c.+－→我會考不上(負面)d.－－→我不會考不上(負面)2019/10/1762正面→想想要的負面→想不想要的‧1992奧運跳水冠軍的例子2019/10/17632004奧運棒球賽：總教練:中華隊對義大利，絕不能輸！複習一下:哪幾項是正面思考?1.我一定會達成業績2.我如果沒有努力就無法達成業績3.我一定要達成業績4.我一定不能失敗5.我要好好衝刺才不會失敗6.我只要好好準備就會達成業績2019/10/1765伍、激勵自我與團隊激勵：目標設定+心靈彩排編劇+導演+主角2019/10/1766一.設定明確的目標二.心靈彩排2019/10/1767心靈彩排3步驟：‧輕鬆、專注的進入α波1.渴望：願景達成之後的景象吸引力空手劈木板•不能擘開木板的共通點：焦點集中在木板上面•注意力放在距離木板下面3-5吋的一點擘開木板的秘訣：2.信心：過去的成功經驗支持力3.期盼：成功過程之想像推力自我鼓勵：我一定會成功生命力2019/10/1774心靈彩排要領：1.具體、圖像化2.清晰深入3.正面思考2019/10/1775•如何幫助孩子?如何與另一半溝通?朋友的美國短跑訓練2019/10/1777善用α波的時機1.睡覺前5分鐘2.睡醒後5分鐘團隊激勵A:我們的目標是...我們一定會達成!我的目標是...我一定可以…!B:我們的目標是...我們一定會達成!你一定可以成功!你一定可以超越!2019/10/1779結論、21次習慣法則雞翅的價值…2019/10/1781許永政0925-822166