OGSM会议解析

©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报会议目的和期望1.OGSM项目：向公司高层汇报此项目的进展2.绩效考核：向高层汇报05、06年绩效考核安排3.06年计划：向高层汇报计划的重要方向和计划制定方案4.期望得到高层必要的确认、指导和后续支持©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报会议内容和时间安排1.OGSM项目汇报欧利民会议内容时间安排2.绩效考核汇报曹益堂3.06年计划汇报曹益堂09:00－10:0010:00－10:4511:00－12:00会间休息10:45-11:00©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报会议内容和时间安排1.OGSM项目汇报欧利民会议内容时间安排09:00－10:301)OGSM介绍（KSA版本）2)简单回顾总裁OGSM的构建过程3)OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)4)举例说明副总裁OGSM的构建5)OGSM的G,M赋值6)OGSM的下一步工作安排7)OGSM与2006年年度计划8)OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报1.1OGSM介绍:概述－－目的、目标、战略、衡量指标•OGSM是一个对企业战略的概括描述是什么WHAT•OGSM的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、可执行和可测量计划的综合战略•整个流程从建立3个左右的企业主要目的开始，以2-5年为年限，并在此基础上开展•OGSM在典型情况下是在一个战略开发项目的最终阶段发展起来的，该战略开发项目是以企业的长期远景为起点的OGSM框架是一个帮助企业实施业务战略的工具。为什么WHY何时WHEN怎么做HOW©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报是什么What如何HowO目的G目标S战略M衡量指标文字•我们公司需要实现什么•定性描述一个看起来对获胜非常重要的重点方面•通常为3-5年的时间框架数字•我们如何衡量达到目的的程度•1个目的通常有1-2个目标，它们是对目的最好的数字解释•每年的量化目标文字•我们如何达到目的和目标•定义了制胜的竞争优势•为我们将做什么和我们将衡量什么指明方向•通常为1-3年的时间框架数字•用数字化的目标衡量实现战略的程度•每个战略都有1-2个衡量指标，这些衡量指标是对该战略的最好的数字化解释•通常为1年的时间框架每月追踪，以图表形式报告OGSM框架把一个战略的总体“是什么”和“如何”分解为一系列可衡量的行动。1.2OGSM介绍:框架结构成功的战略实施应该帮助达到目的完成措施应该等同于达到目标©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报OGSM制定过程的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、可执行和可测量计划的综合战略OGSM框架驱使企业对目的进行优先权划分，并且选择做什么，最重要的是什么，以及不做什么一个OGSM表达了企业中的人应该在哪方面进行工作；如果你不了解你在做的事会对OGSM起什么支持作用，那就停止提供了清晰的因果关系和衡量达到目的程度的方法有助于确保企业的所有活动都一致并且集中关注于达到共同的目的最后，它允许一个企业在资源有限的情况下作出正确的决策1.3OGSM介绍：业务目的©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报OGSM把企业战略和企业的所有活动联系在一起，同时也关注所获得的成绩和衡量达到的成果。这个层层递进的结构包括了垂直的、水平的整合。目的目标总裁的OGSM副总裁OGSM部门的OGSM战略衡量指标目的目标战略衡量指标目的目标战略衡量指标1.4OGSM介绍：用OGSM整合企业©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报战略远景优先改进点战略框架1.5OGSM介绍：用OGSM模型来表述战略框架目的目标战略衡量总裁层面副总裁层面部门层面OGSM机制目的目标战略衡量目的目标战略衡量消费者&竞争者价值链财务＆人力行政OGSM要具体设置到各部门和各个岗位；使每个部门和每位员工都清楚自己的目的、目标、战略（策略）和衡量指标是什么；同时集团要围绕OGSM完善相关的考核和激励措施，并明确各考核指标的数据提供部门。©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报欧利民会议内容时间安排1)OGSM介绍（KSA版本）2)简单回顾总裁OGSM的构建过程3)OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)4)举例说明副总裁OGSM的构建5)OGSM的G,M赋值6)OGSM的下一步工作安排7)OGSM与2006年年度计划8)OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－10:3009:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报年轻活力领导品牌大众化的价格2总裁OGSM的构建过程流行流行时尚的产品低中高价格*美国市场欧洲市场亚洲市场基本时尚流行MB佐丹奴班尼路以纯真维斯J.CrewPacificSunwearAbercrombie&FitchGapBenettonEspritMangoZaraH&M森马OldNavyC&A大众渴望的品牌流行时尚的产品©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报品牌形象指数－年轻指数＝？活力指数＝？Objective目的Goal目标Strategy战略Measure衡量指标一致性地执行品牌形象流行时尚的产品年轻活力领导品牌大众化的价格广告及公关形象认知度产品形象认知度店铺形象认知度店铺员工形象认知度团队竞争力综合指数＝？消费者认同度年增长17.5%市场份额＝？年利税总额＝？年销售收入＝？产品流行时尚认同度＝？系统存货周转天数＝？提升价格竞争力：前六位领先品牌中，加权平均价格众值从高到低处于第四名保持利税率15％打造一支职业化、专业化团队员工满意度员工流失率中高层平均任期创建并执行有效的营/销战略创建并执行有效的财务管理体系创建并执行有效的渠道战略围绕消费者需求开展产品企划、开发和生产创建简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品合理定价并控制降价频率和幅度降低产品成本，保证品质控制费用率品牌知名度品牌忠诚度顾客购买率渠道战略完成否开店计划完成率年销售收入同比店铺销售增长率财务健康指数系统新品库存率产品流行时尚认同度基本:流行:时尚比例准时到店商品的比例短线产品的比例标准产品的周转周期竞争零售价排名消费者的价格满意度实际和计划的毛利率成本同比下降幅度品质因素导致的退货率营业费用率管理费用率财务费用率总裁的OGSM©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报欧利民会议内容时间安排1)OGSM介绍（KSA版本）2)简单回顾总裁OGSM的构建过程3)OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)4)举例说明副总裁OGSM的构建5)OGSM的G,M赋值6)OGSM的下一步工作安排7)OGSM与2006年年度计划8)OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－10:3009:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报3OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)王副总的OGSM欧副总的OGSM企划设计战略结构调整内容调整财务杨副总的OGSM人力资源谭总监的OGSM物流IT生产品牌©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报欧利民会议内容时间安排1)OGSM介绍（KSA版本）2)简单回顾总裁OGSM的构建过程3)OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)4)举例说明副总裁OGSM的构建5)OGSM的G,M赋值6)OGSM的下一步工作安排7)OGSM与2006年年度计划8)OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－10:3009:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报总裁Strategy战略Measure衡量指标战略企划设计品牌生产物流IT销售HR财务广告及公关形象认知度=?√产品形象认知度=？√√店铺形象认知度=?√√店铺员工形象认知度=?√员工满意度√流失率√中高层平均任期√品牌知名度=?√顾客忠诚度=?√顾客购买率=?渠道战略完成否？√√开店计划完成率=%√√年销售收入增长√√同比店铺销售增长率=%创建并实施有效的财务管理体系财务健康指数＝80？√系统新品库存率=?√√√√产品流行时尚认同度（颜色、款式、版型和面料）=？√√基本：流行：时尚产品的比重=？√准时到店商品的比例=？√√√√标准产品的周转周期=？√√√短线产品的比例=？√√√竞争零售价排名=？√消费者的价格满意度=？√实际的和计划的毛利率差异=?√√成本同比下降幅度=%√√√品质因素导致的退货率=%√营业费用率＝%√√√√管理费用率＝%√√财务费用率=%√年轻活力领导品牌一致性地执行品牌形象打造一支职业化、专业化团队创建并执行有效的营/销战略创建并执行有效的渠道战略围绕消费者需求开展产品企划、开发和生产创建简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品流行时尚的产品大众化的价格合理定价并控制降价频率和幅度降低产品成本，保证品质控制费用率4副总裁OGSM的构建过程©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报4副总裁OGSM的构建过程企划OGSM品牌OGSM设计OGSM生产OGSM物流OGSM销售OGSM战略OGSM信息技术(IT)OGSM人力资源(HR)OGSM财务OGSM©美特斯邦威集团版权所有CopyrightReserved、考核及06年计划汇报总裁Strategy战略Measure衡量指标企划广告及公关形象认知度=?产品形象认知度=？√店铺形象认知度=?店铺员工形象认知度=?1员工满意度2流失率3中高层平均任期品牌知名度=?顾客忠诚度=?顾客购买率=?渠道战略完成否？开店计划完成率=%年销售收入增长同比店铺销售增长率=%创建并实施有效的财务管理体系财务健康指数＝80？系统新品库存率=?√产品流行时尚认同度=？基本:流行和时尚产品的比重=？√准时到店商品的