有效的广告创意分析与研究

有效的广告创意分析与研究[摘要]随着经济的发展，企业之间的竞争力越来越大，在企业竞争的过程中，广告的创意起到决定性的作用，广告主要是扩大产品和提高品牌的知名度，获得经济效益的主要途径。因此企业的发展想要吸引潜在消费者的眼球，就必须对广告的设计进行创新。本文主要分析了有效的广告创意与研究。[关键词]广告创意策略引言：随着科学技术的不断进步，设计师也在不断的更新创意理念，设计师加深潜在消费者的印象，进而达到了广告营销的目的。人们在生活中接受的广告非常的复杂，会影响到群众的心理变化，广告的创意不断的摆脱了传统的广告中强迫式的信息灌输，使广告具有趣味性，使广告的创意更加完整。1.分析有效广告的创意广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。广告创意包括垂直思考和水平思考。垂直思考用眼，想到的是和事物直接相关的物理特性。现实中，广告界更愿意以“广告作品的创意性思维”来定义广告创意。广告创意简单来说就是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。广告创意是指广告中有创造力地表达出品牌的销售讯息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思想。1.1广告的表象。广告的表象就是广告创意的知觉基础，形成的最简单的感性形象化，在广告创意的活动中，设计者应该寻找一些艺术形象来实现广告的目的“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”山西“杏花村”汾酒的广告语。吸引人们眼球的是形式，打动人心的是内容。独特醒目的形式必须蕴含耐人思索的深邃内容，才拥有吸引人一看再看的魅力。这就要求广告创意不能停留在表层，而要使“本质”通过“表象”显现出来，这样才能有效地挖掘潜在消费者内心深处的渴望。1.2人性化广告。二十一世纪最流行的一种方式是感情影响，这样强调了企业应该与客户建立友好的关系，从传统的买卖来讲，长期稳定维系不散的朋友式的感情建立了利益的基础之上，因此，广告的创意应该表达人性，在广告中引发了情感的共鸣，从而企业获得了消费者的认同感。例如；“得到你是我一生的幸福”德芙的广告语，人最美好的感觉就是感动，感人心者，莫过于情。读者情感的变化必定会引起态度的变化，就好比方向盘一拐，汽车就得跟着拐。1.3幽默的广告。广告大师迪波斯曾经说过一句话：没有幽默卖不出的东西，顾客在看到幽默的广告语都会开心一笑，会给顾客带来的快乐，例如；“任劳任怨，只要还有一口气”汽车轮胎广告。某热水器产品广告词：“别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。”新奇是广告作品引人注目的奥秘所在，也是一条不可忽视的广告创意规律。有了新奇，才能使广告作品波澜起伏，奇峰突起，引人入胜；有了新奇，才能使广告主题得到深化、升华；有了新奇，才能使广告创意远离自然主义向更高的境界飞翔。1.4广告与产品更好的相结合。天马行空的广告创意，应该与产品更好的相结合，通过广告来表现出最佳的卖点，这样也能与客户更好的沟通。例如：“衡水老白干，喝出男人味”的衡水白酒广告。一个好的广告创意表现方法包括三个方面：清晰、简练和结构得当，简单的本质是精炼化。广告创意的简单，除了从思想上提炼，还可以从形式上提纯，简单明了决不等于无需构思的粗制滥造，构思精巧也决不意味着高深莫测，平中见奇，意料之外，情理之中往往是传媒广告人在创意时渴求的目标。2.有效广告研究策略2.1提高知名度。广告即广而告之，对于广告的传播始终不渝地坚持受众为导向，从受众的角度来分析，掌握到接触媒介的动机，从心理方面了解到消费者的心理需要。互联网的时代人们对社会的一些新鲜事物非常的感兴趣，人们可以通过互联网广告品牌的宣传充分的考虑受众的需要，对广告内容的进行设计。2.2广告实体定位。所谓广告实体定位研究，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择陛需求。它是以同类产品的定位为基准、选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点的。如美国百事可乐的宣传，就以不含咖啡因为定位基点，以区别于可口可乐。又如，红牌羊绒衫宣传工艺好，蓝牌羊绒衫的宣传就应强调原料的特点。品质定位是通过强调产品具体的良好品质而对产品进行定位。如美国的多芬（DOVE）香皂，便以滑润皮肤作为广告宣传的重点。市场定位是市场细分研究在广告中的具体运用，将商品定位在最有利的市场位置上。DOVE香皂被定位为女士香皂，就是这种定位的具体运用。价格定位则是因商品的品质、性能、造型等方面与同类商品相近似，没有什么特殊的地方可以吸引消费者，在这种情况下，广告宣传便可以运用价格定位研究策略，使商品的价格具有竞争性，从而击败竞争对手。2.3广告观念定位广告观念定位研究策略观念定位是突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念的广告研究策略。具体有两种方法：逆向定位和是非定位。逆向定位是借助于有名?獾木赫?对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地的广告产品定位研究策略。大多数企业的商品定位都是以突出产品的优异性能的正向定位为方向的，但逆向定位则反其道而行之，在广告中突出市场上名气响亮的产品或企业的优越性，并表示自己的产品不如它好，甘居其下，但准备迎头赶上；或通过承认自己产品的不足之处，来突出产品的优越之处。这是利用社会上同情弱者和信任诚实的人的心理，故意突出自己的不足之处，以唤起同情和信任的手法。是非定位则是从观念上人为地把商品市场加以区分的定位研究策略。最有名的例子是美国的七喜（7UP）汽水。他们在广告宣传中运用是非定位研究策略，把饮料分为可乐型和非可乐型饮料两大类，从而突破可口可乐和百事可乐垄断饮料市场的局面，使企业获得空前成功。广告的产品定位策略，同样可用于企业定位、劳务定位。该研究的策略应用的好坏，直接影响到广告效果。结语：总而言之，广告创意的方法和手段都在不断的变化和创新，要想赢得潜在的消费者青睐，就应该具有独特的视觉表现和丰富的感官刺激，还应具有灵活性和地区性的特点，加深受众对品牌的印象，从而也提高产品的销售额、提升品牌形象，拓宽广告表现的新思维，为广告主创造新的价值。