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中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司静安支公司林俊杉中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展林俊杉简介1982年进入台湾国华人寿1986年成为部经理1993年泰国T.K.K.集团总经理1995年上海顶呱呱督导1996年3月平安上海分公司时代部经理1996年8月平安上海分公司联合区经理1997年上海第一个区业绩突破1个亿1998年育成炫坤区2000年育成徐汇区2000年获得平安“追求卓越奖”2001年被授予平安三级勋章2002年获全国首届“保险之星”称号中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展推销重中之重行销重中之重促成技巧主顾开拓中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展变专业行象赢行销策略迈向21世纪卖保险──卖艺术──不是卖数字──无价。化观念为行动中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展计划与活动时间管理与成功有约日期时间一二三四五六日08:0009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:00夜间活动主管心语：主管签字__________中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展日期时间一二三四五六日08:0009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:00夜间活动主管心语：主管签字__________范例：会议保全职团复访复访复访复访AB2人AB2人AB2人CD2人夕会夕会早会早会早会早会体检复访A1人整理成交ABCD检视保单加保增员介绍客户陌生开发电话开发CD5个3个售后行销中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展范例：日期时间一二三四五六日08:0009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:00夜间活动主管心语：主管签字__________体检整理档案早会早会早会早会会议学习时间夕会复访CD1~2人复访CD2人CD2~3人复访复访复访AB2~3人A2人电话开发电话开发3~5人老客户成交3个老客户成交3个上网开发客户5个开发客户电话尤重商品策略与您开发客户中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展搜集情报准客户4个条件：1.有钱2.有决定权3.有健康身体4.容易见到面做建议书15M中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展一个人最大的资产是每天能起床工作年龄月薪55岁您曾拥有万但至55岁退休阁下您是否真正拥有呢这是一个广告词——————当您的先生离开您及家人的时候，请问以下4位人员您喜欢哪一位上门来？那您为什么要“拒绝”呢？银行家会计师律师保险从业人员？中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展请教您认为重要的人生目标是什么──全家大小平平安安。望子成龙，望女成凤，小孩教育完整。无忧无虑，退休养老节税、资产转移，留给子孙。中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展1.保障2.利益3.保费是的(YES)+重复客户的问题+赞美+但是(BUT)+叙述30M中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展1、金融产品之推陈出新2、税务问题之复杂3、境外金融信托之设立（第三中立国）4、全方位全盘性的财务规划帮帮忙，卖面子买保险的时代过去了！有哪位客户喜欢被推销产品呢？他们喜欢咨询！他们喜欢顾问！中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展黄金一公斤重呢？黄金一公尺重呢？投保保险千千万万不能划算——病、手术、疾病、死！我们衷心愿望，所有平安客户平平安安！5%7%9%15%6%10%以上12%13%6.5%8%10%通货膨胀率——投资报酬率——中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展五率判读指标方法投资报酬率72法则(72÷投资报酬率)=财富倍增所需时间。利率政府利率政策当政府要调高利率时，股票与共同基金的投资族，就要做好准备，因为这些市场可能会反转下跌。汇率币值的升贬当人民币一贬值，代表经济在萎缩中，不适合进行投资。通货膨胀率CPI(消费者物价指数)或WPI(趸售物价指数)安全指数年增率约在2.2%以内，若过高时就要留意。税率因金融工具而不同如保险给付与股票的资本利得不课税，而国库券、商业本票则采分离课税。中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展理财四分法股票、有价证券不动产、房产现金、流动资金（汽车、金银首饰）保险保险10%不动产、房产30%股票、有价证券30%现金、流动资金（汽车、金银首饰）30%中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展买房知多少老房价值20万出租年租金10%修缮费用购买一幢新房50万无按揭有按揭装修房价10~20%按揭人是谁？万一怎么办？卖房(房价5%)银行收回(法律拍卖)承担按揭(债务)万一遗产税50%遗产税50%中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展房地产下跌紧缩初期利率下降债券上扬紧缩末期股价上扬扩张初期房地产上扬扩张中期利率上扬债券下跌扩张中期股价上扬扩张末期急退萧条繁荣景气顶端复苏景气循环与主要金融工具的变化关系中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展为他好——你凭什么卖他这份保险？为自己好——他凭什么买你这份保险？为公司好——市场效应强烈Close欲望——服务的开始去一次客户那里为什么？去二次客户那里为什么？去三次客户那里为什么？去四次客户那里为什么？去五次客户那里为什么？为成交中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展大家思考一下，一部车子有哪些个零件？它的重要性呢？H2+O=或水透过加热才会等于水客户是水保险是壶你是火开水才能喝中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展100oC99oC0oC此资料来自大量管理资料下载中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展八大时机：1.这受益人能不能随时更改?能不能给多点人?2.你会做多久?3.现在缴的保费不成问题，三、五年后缴不出来怎么办？4.价钱问题（退佣）5.这保单什么时候生效？6.是支票、现金或客票？7.要不要体检？8.这理赔怎么申请？麻不麻烦？30M中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展1.投保内容2.受益人3.我是公司初级核保人员4.财务报告中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展三只狗的故事中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展如果你准备从事寿险推销20年，那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件那你一生可能需要销售保单1920件20×12×4=960其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户若每个客户加保一次，那你只需要480个若每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭因为你的优质服务，你应该有120个满意的客户为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展重复投保保单数重复投保客户数2110,000330,00045,5005~102,30011~2050203371据台湾国华人寿对重复投保的客户统计：重复投保的客户大有人在！重复投保的件数大为可观！中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展与我何关系1.商品（PRODUCT）3.促销（PROMOTION）2.价格（PRICE）4.渠道（PROCESS)中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展他的渠道您会拿到哪里去销售矿泉水笔中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展列出最近40次之销售记录客户姓名年龄年所得职称及工作性质服务公司名称及行业别商品组合总保费缴别市场分类1俞宏3330万经理郎讯科技投连30份36060年缴科技2邢鸿雁4010万经理梧桐房产投连10+康乃馨5份14540年缴房产3顾全民4250万总经理赛克制衣常青树12份6588年缴纺织4李琼山505万教师教育投连6份7260年缴教育5仇仁静3110万经理电脑投连10+意外10+意疗1份12245年缴电脑6张志民3510万经理电脑投连5份+意外+意疗+住疗6280年缴电脑7徐海蓉265万主管三黄上海有限公司投连5份+意外+意疗+住疗6280年缴科技8孙正315万处长交通银行投连5份6060年缴金融9黄磊545万院长建筑设计研究院投连10份12060年缴建筑10李梅云555万教师向锋中学投连10份12060年缴教育中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展客户姓名年龄年所得职称及工作性质服务公司名称及行业别商品组合总保费缴别市场分类11缪敏4030万经理施贵宝公司投连5份+康乃馨2份7096年缴美容12郭菊如393万科员皮革公司投连5份6060年缴贸易13陈全珍60退休沪南童装厂投连10份12060年缴纺织14赖维中3610万经理中维企业投连10份12060年缴贸易15张涵3030万经理普安永道投连10份+康乃馨2份13110年缴咨询16王昊213万科员电信公司投连10份12060年缴电信17唐静405万职员贸鸿仪器投连10份12060年缴贸易18叶林芳395万财务华成生物投连10份12060年缴生物19许幼琴495万干部工商局投连10份12060年缴工商20高炜375万科员财政局投连5份6060年缴财政中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展客户姓名年龄年所得职称及工作性质服务公司名称及行业别商品组合总保费缴别市场分类21梅迪稚375万工会主席东方国际集团投连5份6060年缴纺织22张玉兰475万财务汇美房产投连5份+康乃馨1份6847年缴房产23高文锦4510万总经理西亚宾馆投连5份+康乃馨1份6948年缴餐饮24任颂扬4510万副局长公安投连10份+康乃馨2份14116年缴公安25沈强386万职员海外公司投连5份6060年缴26肖云军366万经理贝尔公司投连5份+康乃馨2份7488年缴科技27柏菊娣575万教师回民小学投连5份6060年缴教育28孙殿德465万教师教育学院投连5份6060年缴教育29姜一心504万职员房产投连5份+安心6230年缴房产30朱新宝494万职员房产投连5份+安心6230年缴房产中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展客户姓名年龄年所得职称及工作性质服务公司名称及行业别商品组合总保费缴别市场分类31张蓉丽504万经理房产投连5份+安心9990年缴房产32庞昭华504万主任房产投连5份+安心6335年缴房产33昌秀英523万