【保险公司业务培训课件】专业化推销精神的建立

1专业化推销精神的建立2何谓专业化推销？按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。3结论专业的两种形式理论性专业实践性专业专业化推销＝专业的理论＋专业的实践4推销形式的演变单险种的销售组合险种的销售分红及投资型险种销售金融全才5强势推销人情推销6寿险产品的特殊性1、寿险产品唤起人们的忧患意识2、寿险产品的无形性3、寿险产品利益的不确定性7专业需具备的条件知识（K）态度（A）技巧（S）习惯（H）8更丰富的知识(Knowledge)保险法律社保医学证券口才营销管理9清晰的理念(Attitude)寿险是什么我在干什么市场怎么样怎么去服务10更的熟练的技巧(Skill)销售流程我已融会贯通！11更良好的习惯(Habit)我会生活！我懂工作！我愿学习！12总结K.A.S.H带来CASH