搜索
精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料《不当总统就做推销员》执行主编：翟杰序有人说，保险营销是最难的推销。我对此有认同感。因为，我也买了保险，也认识一些优秀的保险营销员，徐世湘就是其中的一个。从企业营销的角度讲，保险业的确为中国培养了一大批销售精英和管理精英。他们是中国发展商品经济、市场经济后，所呈现出的喜人形势的一个缩影。他们的敬业精神、他们的专业技巧、他们的顽强毅力，他们的学习热情、他们的团队意识、都是值得其他所有销售行业、企业界及各行各业人士借鉴和效仿的。保险业，在中国刚刚兴起，从政府到社会、从国家领导人到每个公民，都非常重视。因为，它关乎到国家的稳定、发展，关乎到人民的幸福、安康。是一件利国利民的爱心事业。《不当总统就做推销员》这本书，是我看到的第一本系统反映中国保险业顶级推销员事迹的专著，应该说它是中国保险业具有里程碑价值的专业著作。这本书，从保险业这个侧面，反映了中国进入商品经济社会后，人们人生观、价值观、事业观的转变和发展趋势，从而激励人们为国家、为社会、为成功而拼搏、而奉献。据本书的主编徐世湘、执行主编翟杰向我介绍，这本书他们已经酝酿了几年的时间。今天，他们终于迈出了这一步，可喜！可贺！我个人认为：这本书不仅适合保险业，也适合其他行业、适合所有有成功欲望的人士。愿这本书能够为更多的人提供有益的帮助！中国企业家论坛主席：田源2004年7月30日北京目录1、红彤彤的羊皮卷——记美国百万圆桌顶级会员齐彤2、万紫千红竟芳菲——记美国百万圆桌超级会员周静芳3、银海水暖满江红——记中国人寿全国三连冠团队经理李江红4、红岩上红梅开——记太平洋安泰人寿保险公司优秀代理人翟红梅5、阳光照耀太平洋——记太平洋人寿保险公司中国保险之星卢小美6、骑宝马的真心英雄——记新华人寿保险公司广东省南海支公司蒙瑞英7、总统推销员——记泰康人寿保险公司全国冠军徐世湘8、踏行梦想——记泰康人寿保险公司高级荣誉总监于文博9、于鹏日记23则——记中国平安人寿保险北京分公司于鹏10、芙蓉国里尽佳人——记中保财险四川省眉山分公司陈可佳红彤彤的羊皮卷精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料记美国百万圆桌顶级会员——齐彤翟杰1968年，弗雷德里克•费尔出版公司出版了奥格•曼狄诺的不朽著作《世界上最伟大的推销员》。这本书讲述了一个推销员，学习古代十大宝卷关于成功秘诀的故事。自那时以来，这部书畅销数百万册，历久不衰，几乎成为全世界推销员人手一册的座右铭，被誉为风靡当今世界的商业《圣经》，是全世界营销大师们，无往而不胜的智慧之源。2002年，这本书，被一位立志成为当代海菲的青年——齐彤，拿在了手上。从这时开始，在中国太平人寿保险公司发生了下面的故事：2002年，在中华人民共和国的首都，有一位刚刚拿到MBA硕士学位的青年，他的名字叫齐彤。他最急切的愿望：就是学以致用，开辟新的生活。因为，他要证实自己的能力、他要体现生命的价值。齐彤的愿望得到了他的师傅李金旗的支持。为了验证齐彤的潜力，李金旗让他到市场上推销保险。然而，齐彤为难了。因为,出于一时的面子，齐彤把保单卖给了自己六岁的孩子。齐彤心情复杂地回到公司，总感觉有一颗明星一直跟随在他的头顶上方闪烁。他的老总谢忠，将这种现象解释为保险的魅力。于是，送给齐彤一本书——《世界上最伟大的推销员》。那里面共有“十道羊皮卷”，记载着震烁古今的商业大机密，有实现齐彤所有抱负所必需的智慧。齐彤按着这“十道羊皮卷”的指引，带着老总和师傅对他的信任，走出了自己，走向市场。正式开始了他的保险推销生涯。三年后，齐彤成为太平人寿险保险公司的全国销售冠军，并成为美国百万元圆桌顶级会员。他的成就在继续扩大，相信不久，他将和他的公司一道，一齐飞翔。熟悉以上这段文字的朋友们都知道：这是由《世界上最伟大的推销员》一书的故事梗概，改编的一段新故事。《世界上最伟大的推销员》这本书，以它那诗情画意般的美妙文字，闪烁着人类智慧的光华，启迪着全世界无数人的生命。齐彤，就是其中的一个。今天，我开始新的生活齐彤出生在一个国家干部兼教师的家庭，父母二人工作繁忙，没有时间照顾他和姐姐，所以，只能白天由外婆照顾上学、吃饭，晚饭后，再坐公交车回到家里。到了八岁的时候，齐彤已经常常一个人独自行走社会，与陌生人打交道了。可以说，是妈妈强迫齐彤学会了手风琴。每到周六下班，爸爸骑上自行车，到很远的地方去借琴；周日里，妈妈逼着他至少练上四、五个小时。后来，齐彤经常代表学校，代表区少年宫到各地演出；高中时，还获得过器乐组的一等奖。1984年，齐彤又荣幸地被选中，代表北京市中学生，第一次远渡重洋，乘船到日本访问。这也是建国以来，北京市乃至全国历史上，中学生出国访问的第一次；当时，只有二十名中学生获此殊荣。回国后，齐彤的社会活动越来越频繁，社会活动能力、交际能力进一步得到提高。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料1986年，齐彤毕业于北京八中，考取了厦门大学法律系国际经济法专业。1990年大学毕业，分配在北京市经贸委，又下基层到北京空运公司锻炼；从此，他与进出口贸易与国际运输结下了不解之缘。两年后，社会上越来越多的人开始下海经商，齐彤也随着潮流，开始了自己的创业过程。他先是来到一家台湾企业，负责进出口业务和报关；后又受聘于一家美国货运代理公司任首席代表，一年的时间，从三万元人民币的起步资金，创造了一百多万元的利润。这时，齐彤才真正懂得了：只要努力，一切都可以创造。1995年，齐彤独立注册的运输代理公司成立了，齐彤用了四年的时间，不断扩大自己的生意；生意额从几万到几十万，最后到几百万。也就是在那个时期，开始接触运输保险，并且在1997年第一批考取了保险代理资格证书，同时还获准开立了一个运输保险代理点。同年，齐彤购买了自己的第一份人寿保险，年缴保费一万元。在当时，货运代理是分为一级代理和二级代理，由于资金规模较小，代理级别低，生意的进一步发展受到了限制。于是，1999年底，齐彤只身赴香港，利用两年多的时间完成了南澳大学MBA工商管理的课程，获得了硕士学位。两年多的异地生活，使齐彤越来越觉得：真正的根还是在北京。2002年春节，齐彤怀着再次创业的勇气和必胜的信心，回到了家乡、回到了北京。刚刚回到北京，一时间还不知道从何处着手。一天下午，齐彤接到了一个陌生人的电话：“您好，请问您是齐先生吗？我是太平人寿保险公司，我们在网上看到您的简历，我们对您的经历很感兴趣，我们想和您约时间，做一次面谈。”齐彤怀着好奇与憧憬，走进了东方广场东三写字楼。当他看到宽敞气派的办公区域，清新高雅的职场布置，突然下意识地想到：做了这么多年的小作坊、小公司、小老板，应该到成百上千人的大公司学习锻炼一下了；管了这么多年的八、九个人，经营了这么多年的服务运输行业，要想再上一个台阶，金融保险不也是一个不错的选择吗？可他们又能让我做什么呢？回国之前，我年收入近百万，有车、有房，这个职业能够满足我的收入要求吗？第一次面谈，连齐彤自己都不知道：为什么不知不觉中，说了保险的一大堆好处，以及今后发展的趋势……第二次面谈，齐彤遇到了现在的区总监李金旗。他并没有太多的语言，只是把他曾在平安保险公司的工资单给他看了一眼：几乎每月都在两万左右……之后，他说了些什么，齐彤已经听不进去了；脑子里想的全是：保险怎么能挣这么多钱？后来得知：这在当时的寿险行业，两万元并不是太高的收入，月收入十几万、几十万的，都大有人在。于是，齐彤便开始认真地思考加盟保险公司的种种利弊关系：齐彤首先考虑的是：这个行业的前景。通过一大串的数字查找，了解到：2001年，当时中国的保险费年收入才仅仅200个亿，而全国的人民币储蓄存款已接近10万亿；我国的人均保单拥有不到15%，而日本500%多，美国300%，就连香港、台湾等地都在150%以上。我国保险市场的空间，无比巨大。其次，齐彤又仔细考虑了太平人寿保险公司的特点：1929年成立的历史，说明的他的历史底蕴丰厚；47年的海外经营，注定了它先进的国际管理经验；特别是大多数太平员工，经常骄傲地提到他们带头人的姓名：谢一群董事长、何精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料志光总经理、郑荣禄博士……齐彤深知：任何企业，不论大小，最重要的核心竞争力就是人，特别是领导者。我相信跟对了人，比承诺发多少薪水更有价值。第三，就是自己的选择了。做生意这几年的得与失，齐彤真的觉得：生意场上，很多事情是不以人的意志而改变的，比如：资金的规模、人脉的关系、项目的取舍等等都是光凭自己的努力，绝对不行的。他也一直在苦苦寻找，能否有这样的一个职业——凭自己的努力，不需要大量的资金，就能打下一片江山。而寿险，正是这样的行业。这几年积累下来的良好人脉关系，再加上自己一向性格开朗，心态稳定，喜欢与人打交道……这一切，不正是一个优秀保险代理人所应具备的条件吗！另外，从事寿险事业依然是管理，自己的MBA一点都不会荒废，依然还是自己做老板，自己主宰自己的命运，自己主宰自己的收入，一份耕耘，一定可以带来一份收获。最后，通过培训，齐彤深深体会到：从事保险行业，能给自己带来心灵的净化，是一项积德行善的事业。齐彤经过再三思量，决定正式加盟太平人寿保险公司。齐彤的老总——太平人寿保险公司北京分公司总经理谢忠，把他叫到办公室，从书架上抽出一本书，递给齐彤说：“这本书送给你，他会给你帮助的。”齐彤接过这本书，看到封面上写着十个大字——《世界上最伟大的推销员》。这本书他很早就听说过，但是，还从来没有看过。晚上回家后，他迫不及待地拿出那本书，仔细地阅读起来。真的没想到：书中的内容，竟像一块强有力的磁铁，吸引住了他；他无法抗拒那《羊皮卷》给他带来的诱惑，他忘记了一切，如饥似渴地读起来：今天，我开始新的生活。今天，我爬出满是失败创伤的老茧。今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是几代前的智者种下的。今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，它可以引领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。……我不留恋从前那种洋葱似的生活，我要成为万树之王-----橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员……齐彤越读越兴奋、阅读越激动……他一口气儿，读完了全书的每一段文字。当他的视线从书本移开的时候，东方的朝阳正在冉冉升起——照亮了蓝天、精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料照亮了大地、照亮了山川、照亮了小溪、照亮了齐彤前进的方向、照亮了齐彤迷茫的心际……就像浑身注入了生命的纯氧，就像肌肉充满了无限的动力……齐彤深深地吸了一口这新鲜的空气，背起公文包，向着东方，向着朝阳升起的地方，满怀信心地大踏步走出家门，心里默诵着：面对黎明，我不再茫然我比以往更加优秀。在羊皮卷的启示下，我开始了新的生活。从前我对生活无所企求，生活也对我置之不理。但是，这种奴隶般的日子就要结束了。现在我知道无论我要求什么，生活都会给我。当我为往事伤心时，阳光不再照耀我。让我埋葬过去，否则我就会被它吞没。我不再有眼泪，让阳光照耀我，照耀明天的目标。面对黎明，我不再茫然。从此，齐彤身上便天天多了一样东西——《羊皮卷》。就是这本小小的《羊皮卷》，一直陪伴他，走过了三年平凡而伟大的寿险