从推销员到顶级CEO：肯定的力量

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料从推销员到顶级CEO：肯定的力量本书展现了韩国熊津集团创始人及现任董事长尹锡金先生30多年来的创业和经营心得，传授作者从一个从街头推销员做到年销售300亿元的企业的CEO的创业经历中独到的经营秘诀和富有洞察力的成功智慧。本书以诸多亲身实例为基础，明确揭示了肯定性思考和积极的态度能够改变人的未来和命运这一事实。作者主张肯定性的思考和积极的态度就是让他实现梦想的坚实原动力，他还强调企业经营所必需的“创意”和“热情”最终也是源于肯定性的思考。作者：尹锡金出版：世界图书出版公司第1节：肯定的力量(1)【序言】梦想有多大，人生就有多大精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料儿时，家里经济不宽裕，我的梦想是大米饭可以想吃多少就有多少。在那个贫困的年代，四代务农的家里虽然也有一点儿田地，但只靠父母的两双手，要养活我们兄弟九人还是时常捉襟见肘。上中学时，我的梦想是成为银行员工。那是中学二年级的时候，我第一次去首尔，在从清凉里到首尔站的路上看到了几位穿着白衬衫的银行员工，他们看起来特别精神，我心里便悄然萌生了做一名银行员工的想法。20多岁时，我在不列颠百科全书公司韩国分公司工作，我的梦想是成为最优秀的推销员，能够得到客户的信任，创造出高水平的业绩。30多岁进入出版行业后，我又有了新的梦想，那就是要将我的出版社办成业界首屈一指的大型出版社。当然，在当时，这只是梦想而已，还不能成为目标。如果说大型出版社是一艘巨型轮船的话，我们不过是跟在它后边的一叶小舟，这样的目标遥不可及。然而，梦想这种东西真是十分神奇，它在你的脑海中一遍遍不断地盘旋，忽然有一天就真的成了现实。1980年刚起步时，我的出版社规模很小，几乎没人知道，7名员工也只是负责送书和收账的业务，连个像样的编辑部都没有。但我精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料总是怀着把它发展成大型出版社的梦想，时刻关注着那些大型出版社的动向，我不停地思考我们与它们的差别，研究它们的发展历程。10年之后，曾经可望而不可即的大型出版社之梦终于在我的手中实现了。从梦想到现实的转变始于“肯定性思考”。在此基础上，加上信念和意志，梦想就会逐渐转化为现实。所谓肯定性思考，并不是盲目乐观和完全以自我为中心的思考，而是指要具备实现梦想的自信心。当遇到问题或者陷入不利状况时，用坚强的意志去克服困难，相信“我能行”，这才是真正意义上的肯定性思考。有些人会感叹“岁月不饶人”，甚至不少年轻人也会以年龄作为不能成事的借口。可是，生活的热情和梦想的大小不应随着年龄的增长而降低和减小。我认为，年龄越大，梦想就应该越大。因为随着年龄的增长和经验的积累，一个人能了解到更多实现梦想的方法，梦想当然就应该更大了。美国前总统乔治?布什（老布什）在85岁生日时说跳伞是他的梦想，后来他成功地实现了这一梦想。老布什还说他准备90岁的时候要再次挑战跳伞。由此可见，只要有梦想，永远都不会晚。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料我决定写这本书的初衷是希望年轻人有更多的梦想。困难和痛苦总是比快乐和幸福多，这就是人生。近来由于经济状况恶化，就业问题凸显，越来越多的年轻人失去了梦想，让人倍感惋惜。人有了梦想，即使面临考验，也能发挥克服困难的勇气和智慧。只要有梦想，目标就会变得明确，无论何时都不会轻言放弃。第2节：肯定的力量(2)人只要活着，就会对未来怀有梦想。梦想和希望不是别人给予的，而是自己给自己确立并努力去实现的。梦想越多运气越好。幸福和地位要与不如自己的人相比，而梦想和目标则要与高于自己的人相比。怀有伟大的梦想，即使最终没能实现，在通往梦想的道路上，个人的竞争力也能够得到提升。这本书记录了一个心怀梦想的人，在资金、产品、人力等条件样样匮乏的情况下，为了实现梦想努力奋斗的创业过程。它记载的虽然是一个经营者的经验和企业的成长过程，但我认为，这同样适用于每个人的生活。企业像人一样有生命，像人一样会成长，也像人一样会经历喜怒哀乐。我是在精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料经营企业的过程中确立起自己的人生观的，我想把这些经验同更多的年轻人分享，因此写下了这本书。现在的梦想就是未来的生活，无论何时我都牢记这一点。我总是努力拥有更好的梦想。我一直把自己看做20岁的青年。我的梦想一天天长大，我有很多想要做的事情和想要学习的东西，还想要结识很多人，得到更多的爱。想要未来比现在更好，就要怀有梦想。梦想有多大，人生就有多大。虽然梦想在脑海里的时候仅仅是梦想而已，但每天反复思考反复琢磨，梦想就会变成意志。有了意志，再有积极实践的热情，梦想就会成为眼前的现实！尹锡金第3节：肯定的力量(3)第1章精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料以创始者的心态去挑战生活中有时会感到迷茫。这时不要动摇，不要踌躇，不要回避，要以“我能行”的信念去开辟新的道路。世上的路都是由人来开辟的，而你就将成为那个开辟新的道路的人。只走那些安全、宽阔的道路是很难成功的。不要害怕前方无路，要相信一定能够辟出新的道路来。在你相信“我能行”的那一瞬间，新的道路就已经在你眼前展开。从推销员开始的人生挑战刚刚步入社会的时候，我做小生意失败了，每天无所事事，只靠下围棋度日，变得有些灰心丧气，这样的日子一直持续到我获得在不列颠百科全书公司做推销员的工作机会。这份工作，使我的生活发生了翻天覆地的变化。做推销员获得的人生经验，为我今天事业的成功打下了坚实的基础。1971年7月，27岁的我正在找工作。一天，我来到了位于釜山光复洞农协大厦的不列颠百科全书公司韩国分公司。当时的不列颠百科全书公司以“用最优秀的推销员来推销最有名的百科辞典”而闻名。一进大厦的门，我就开始惴惴不安。这个世界著名的大型企业会录用我吗？即使真的被精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料录取了，毫无推销经验的我又能做好这份工作吗？我一进办公室，就受到经理的热情接待。他用两个多小时的时间，向我介绍了不列颠百科全书公司的一些情况，还为我勾勒出了一幅美好的前景图。经理的话我至今仍记得清清楚楚：“无论你将来是做生意还是做别的事情，想要成为领导者，都有必要尝试一下推销工作。推销就是要说服别人接受自己，它会使你具备强大的精神力量。如果你有做大事的抱负，做推销的经验会成为你的重要资本。”虽然我对推销工作的重要性与经理有着强烈的共识，可对自己能否胜任这份工作，我依然心存疑虑，心情很复杂。面谈结束后，经理让我去另一个办公室稍作等候。我一进到另一个房间，就看到里边有个很帅气的年轻人正在用流利的英语打电话。我坐在椅子上看着他，心想：这个人的英语说得真好啊！而且长得这么英俊，还那么聪明??精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料不一会儿，那位年轻人结束通话坐到我旁边来。我按捺不住好奇心，试探着问：“您在这儿上班吗？”“是的。”他点头回答。“有多久了？”“半个月了。”“不好意思，我能问一下这段时间您一共卖出几套百科词典吗？”那个年轻人犹豫了一下，尴尬地笑着说：“一套也没卖出去。”失望之情表露无遗。他英语说得这么好，形象又不错，可半个月却一套书也没卖出去。我是个地地道道的土包子，英语又差，更没什么希望了??想到这里，我完全失去了信心。我连个招呼都没跟经理打，就回家了。当时我认为，对于完全不可能胜任的工作，没有必要强求。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料可是真的什么都不做，就这样靠下围棋混日子，心里又觉得很不舒服。必须赶紧找个工作来做。我很彷徨，在什么都做不成的失败意识和一切都要重新开始的挑战意识之间，有些不知所措。最终，在极度的苦闷之后，我还是决定再试一次。第二天，我又来到了不列颠百科全书公司办公室。我跟经理解释说昨天有点急事，没能打招呼就走了，请求他的原谅。幸运的是经理也没追问就让我坐下了。我刚坐下来，就见一个男人拎着提包步履沉重地走进办公室。“今天只卖出去了两套。”那个男人闷闷不乐地把几张纸递给经理。我一下子来了精神，简直不敢相信自己的耳朵。只卖出去两套？当时一套不列颠百科全书的价格高达27万韩元（约合人民币1500元）。由于价格高，推销员卖出去一套所得的提成，就够买一套昂贵的西服了。要知道，一个普通员工要攒几个月的钱才能买一套西服呢。但是那个男人只用一天的工夫就能买两套了。我努力按捺住心中的激动，问道：“抱歉，迄今为止您精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料一共卖出去多少套？”他似乎觉得没什么大不了的，很自然地说道：“卖了17套，这个月的计划是30套。”第4节：肯定的力量(4)我大吃一惊，仅仅是提成就够买30套西服了。这个貌不惊人的男人的话，让我重新燃起了希望。那一瞬间，我脑海里诸如“推销工作十分困难”的偏见和“只有非同一般的人才能做推销员”的固有观念开始动摇了。“他能做到，我就能做到，我没有理由做不到啊。现在我的目标就是成为卖出最多不列颠百科全书的人。”于是，在他走了以后，我用坚定的语气向经理表示了自己的决心。虽然没什么推销经验和知识储备，但我告诉自己，只要用心，就一定能做好。就这样，我这个曾经百无聊赖的精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料失业人员，仅仅因为一个简单的动力和貌似不切实际的目标，正式开始了在不列颠百科全书公司的推销生涯。如果什么事情都不做，整天沉浸在绝望的情绪中，一切都不会改变。只有在某件事上开始挑战，现实才会逐渐发生改变。如果我一直无法改变推销很困难的观念，连尝试一下都不肯的话，大概就只能一直失业在家了。现在，青年失业问题已经成为公认的严重社会问题。不少年轻人满腹牢骚，抱怨即使想工作也没有机会。可是，想获得工作机会需要的不是发牢骚，而是勇于挑战。不去挑战，就什么都做不成，敢于挑战的人总会有所收获。也许你在事情还没开始之前就先胆怯了，断定“我不行”。也许你会借口要具备这样或那样的条件才能开始，从而在挑战面前止步不前。其实无须担心成果能有多大。只要抱着“别人能做的事情我也能做”的挑战信念，只要有勇于挑战和尝试的决心，无论是谁都能站上一个全新的起点。自信是成功的一半“怎样才能把大象放进冰箱里？”精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料对于这个问题，很多人都会反问：“大象那么大，冰箱那么小，怎么可能放进冰箱里呢？”然而答案很简单：打开冰箱门，把大象放进去，再把冰箱门关上就行了。这是任何人都能想到的答案，但是大部分人连