任务1-2第2讲推销的功能和特点

工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege11、班级按小组进入课堂就位2、组长收手机上交3、教师点名4、教师宣讲安全注意事项及课堂要求5、现场5S：检查任务页、笔记本准备情况，改善课堂环境，调节课堂氛围。工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege任务1.2推销的功能和作用及推销人员的类型2工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege掌握推销人员的类型和职责。初步培养学生对推销的学习兴趣。了解生活中常见的推销功能和作用。知识目标技能目标情感目标教学目标：3工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege学习内容：（2课时）了解推销推销的功能和作用推销人员的类型和职责工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege5任务描述：工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege61.案例解读。阅读任务页的案例引入，小组讨论推销有哪些作用？一、学习准备工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege一、学习准备2.相关理论学习准备。阅读任务页中的学习准备，做好理论知识的准备工作。7工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege二、计划与实施（一）查阅资料（二）理论知识讲解（三）任务实施（四）学习拓展8工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege（一）查阅资料可用的途径有网络、教材、任务页等。二、计划与实施小组合作讨论怎样做？工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege（二）理论知识讲解主要内容：一推销的功能和作用二推销人员的类型和职责10工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege重难点重：推销的功能和作用难：推销人员的类型和职责11工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege一推销的功能和作用1、推销的功能寻找顾客接近顾客推销洽谈达成交易销售商品的过程12工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege八位世界上最伟大的推销员工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege（2）传递商品信息•商品的一般信息•商品的差别优势•商品的发展信息•商品的经营信息工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege（3）提供服务•售前服务：专业•售中服务：热情•售后服务：用心工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege（4）反馈市场信息•顾客信息•市场需求信息•竞争者信息工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege2、推销的作用•（1）推销有利于促进生产发展和技术进步•（2）推销能促进经济发展和社会繁荣•（3）推销是企业获得生存与发展的重要途径•（4）推销为人们创造了更多的发展机会工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege二推销人员的类型和职责1、推销人员的类型（1）生产企业推销人员（2）批发企业推销人员（3）零售企业推销人员（4）职业推销人员（5）生产资料推销人员21工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege2、推销人员的职责•（1）收集市场信息•注意市场信息的收集•注意寻找和发现新市场的信息工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege•（2）沟通关系•推销人员应改变“卖完就分手”的做法。•建立、维护、发展工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege•（3）销售商品•推销人员最基本的职责。•推销工作的核心职责。工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege•（4）提供服务•一切以服务为宗旨，是现代推销的出发点和立足点。•服务是产品功能的延伸。工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege•（5）树立形象•衡量推销人员合格与否的重要标准。•良好的企业形象，也就代表了企业产品的形象。工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege31（三）任务实施※老师：根据计划下达任务：一、推销的功能和作用二、推销人员的类型和职责※学生：正确完成任务※组长：在老师指导下评价小组成员的任务完成度※教师：组织学生评价，纠正理解偏差，总结理论要点工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege推销人员由于总是面对不断变化的市场与竞争的挑战，总是面对形形色色的顾客及其复杂多变的购买动机与行为特点，因此需要不断地发现与协调各种矛盾与关系。（四）学习拓展32工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege三、评价反馈33工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege合作意识自律自强职业素养学会学习四、课后作业复习本节整理笔记预习下节自学与探讨34工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege任务1第2讲推销的功能和作用及推销人员的类型一、推销的功能和作用1、2、3、二、推销人员的类型和职责1、2、3、板书设计副板书35工商管理系教学课件德州交通职业中等专业学校ShanDongDezhouAutomobiceAndMotorcycleProfessionSpecializationCollege