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如何提昇推銷效率1478江清風為何要提昇推銷效率？精進你的推銷技術(A級客戶用完)讓你有時間可以分配去做增員(30天5C)讓你的推銷方式可以從星形變成方形(一致性/一貫性)讓你的推銷變成習慣(刻意)，而不是幸運精進你的推銷技術(A級客戶用完)客戶分級：A：有錢有觀念B：有錢沒觀念C：沒錢有觀念D：沒錢沒觀念從播種到收割是需要時間等待播種：開發新客戶(轉介紹，售後服務)栽種：接觸，保單健檢，建立保險以外的價值滋養：服務代替行銷，定期拜訪，關心客戶，發掘需求收割：要求送建議書，成交，轉介紹讓你有時間可以分配去做增員(30天5C)原本合格業務員一個月是5C•而如果你是六個月30C準時晉升，那麼恭喜你•你只是合格主任下一個課題是：•如何用原本30天完成5C，變成25天~10天~5天就完成因為…多的時間是拿來創造你的被動收入：•讓你的推銷方式可以從星形變成方形(一致性/一貫性)何謂星形？外表談吐專業工作習慣推銷流程=能堆幾個？一致性一慣性轉變成創造你自己的推銷流程及系統讓你的推銷變成習慣(刻意)，而不是幸運每日晨會，一日三訪(三個名單)有系統列名單，接觸，說明，激勵成交，售後服務，要求轉介紹，變在跑流程！10=1+9(自我控制，感情/健康/財務三清)加強自己對人壽保險的功能與意義進來只賣基金/不想賣保障重新再上一次商品課程人生曲線圖足球式理財法人生收支曲線圖人生收支曲線圖0歲80歲25歲55歲撫養期支出曲線圖收入曲線圖奮鬥期養老期0歲80歲25歲55歲甲和乙同時25歲出社會開始賺錢賺到錢以後，開始每個月拿錢回家…甲一個月拿1萬元回家乙一個月拿7仟元回家那一個比較孝順？奮鬥期養老期撫養期甲一個月拿1萬元回家乙一個月拿7仟元回家那一個比較孝順？有一天…甲和乙一起出去玩，結果不小心發生了風險…甲25歲出社會每個月拿1萬5年共拿了60萬而乙出社會每個月拿7仟元5年共拿了42萬給家人乙因為不知道風險何時會找上他，所以他每個月都拿3000元去買了3百萬的保障甲5年只留給家人60萬而乙5年留給家人42+300萬的現金，試問…甲和乙那個比較孝順？0歲80歲25歲55歲奮鬥期養老期撫養期男主人35歲，女主人30歲，一個小孩5歲，一個小孩3歲家庭背景如下…男主人35歲，女主人30歲，一個小孩5歲，一個小孩3歲女主人已經5年沒有工作了…原因：一個小朋友如果給保姆帶一個二萬，二個就四萬不如就自己來帶…所以，所有家庭的負擔就會落在這個男主人身上！家庭責任男主人一個月賺5萬一年就賺了60萬！假設，男主人出去不幸發生了風險…0歲80歲25歲55歲工作時間是30年這時候要準備3000萬放在定存，一年才有60萬的收入來源家庭責任客戶50萬壽險業務員和客戶保額的差距就是成交的關鍵教育基金教育基金不管我人在不在小孩還是要長大,所以生一個孩子就要多500萬身價!如果可以選擇有兩種爸爸第一種:孩子只要你在的一天爸爸就照顧你一輩子！第二種:孩子只要爸爸在的一天,爸爸就照顧你一輩子!所以二個小朋友就要有1000萬房貸責任房貸責任如果你買了一個房子，如果你發生風險，那房貸怎麼辦？0歲80歲25歲55歲奮鬥期養老期撫養期家庭責任：3000萬教育基金：1000萬房貸：500萬0歲80歲25歲55歲奮鬥期撫養期養老期養老期環遊全世界不要想國內旅遊不要想含飴弄孫也不要想湖邊小屋更不要想30年後一餐100元，一天300元300X365=109500元退休55歲到80歲共有25年夫妻二人就要500萬退休養老0歲80歲25歲55歲撫養期支出曲線圖收入曲線圖奮鬥期養老期123責任責任便當錢++足球式理財法優秀的守門員=完整的醫療保障壽險意外疾病實支實付防癌險重大疾病特定傷病全殘撫助長期看護壽險意外疾病實支實付防癌險重大疾病特定傷病全殘撫助長期看護一個成功的投資，85%歸功正確的資產配置10%來自投資標的的功力5%來自上帝的保佑…諾貝爾經濟獎得主夏普有智慧的進攻員=有智慧的投資理財投資型保單連動式債券(SN)外幣保單(美妙人生)FVA投資型保單投資型保單=定期壽險+共同基金一邊可以投資，一邊又可以擁有身價量身訂劃，計對需求定期定額長期持有資產配置你的觀念飽合了嗎？每個人都至少要有三張保單！推銷流程=做通訊錄用商品列名單如何創造源源不絕的客戶？欲感動世界，須先感動自己。•….蘇格拉底說明要領說明要領簡單商品對方業務員複雜商品對方大學教授如何創造源源不絕的客戶？如何創造源源不絕的客戶？一個鄉下來的小夥子去應聘城裏“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老闆問他：你以前做過銷售員嗎？他回答說：我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子“老闆喜歡他的機靈：你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：“你今天做了幾件買賣”“一件，”年輕人回答說。“只有一件？”老闆很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30件生意呢，那你賣了多少錢?”“300,000美元“(一千萬元台幣)年輕人回答道。“你怎麼賣到那麼多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。“老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？不是的，鄉下來的年輕售貨員回答道，他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他'你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？TOPSALES=會牽拖•自己和全家的保單•滅門保單、誅九族保單(俊維)•賣人，不要賣商品，最大關鍵在於你！•客戶再成交的關鍵~需求~激勵成交七分理性，三份感性七分理性，三份感性日本有個導演叫北原武，從鄉下到東京打拼的那天，媽媽就叫他每個月除了生活費，其他的錢全部要寄回來！而東京生活不易，北原武只要晚一天寄錢回去，媽媽馬上就會打電話上來罵他！所以，北原武也就很討厭這個~“死要錢的媽媽”一直到媽媽身故的那天，北原武也都沒有回去過看她媽媽直到那天，接到哥哥跟他說，“媽媽走了”他才鬆了一口氣，回去奔喪！他心裡面想著，終於，這個死要錢的媽媽走，以後就可以有多一點的錢可以花了而喪禮，他一滴眼淚也流不下來！在他心裡，只有被媽媽拿走錢的每個月，他過的非常刻苦！終於，以後就多很多錢來買東西了！而喪禮之後，哥哥拿了一份包裹，給了北原武裡面有封信和一本存褶信裡面這樣寫著：“小武：我是媽媽所有兄弟姐妹裡面，媽媽最擔心的就是你因為你從小到大都很會花；所以，媽媽強迫你把每個月除了生活費，都寄回來媽媽其實不需要錢，哥哥把媽媽養的很好！而這幾年也存了約幾千萬日幣，你就拿去創業用吧！…北原武看完，淚流滿面，倒地不起…售後服務感動客戶如何感動客戶？服務代替行銷(契變要馬上到)生日，特殊節日要有表現感恩簡訊，送禮，(心意最重要)要讓客戶了解，沒有他，我辦不到創造保險以外的價值要求轉介紹讓對方信任你好康鬥相報怕朋友跟客戶借錢讓對方信任你喂，講實在話，保險我真心想要做一輩子我絕對不是想要進來玩玩而已。但，你也知道，這個行業就是要多認識一些人你可以介紹你的朋友給我認識嗎？你放心，我絕對不會以銷售保單為目的，純粹就只是認識多一點人而己，那你可以介紹像你一樣成功的人給我認識嗎？好康鬥相報大哥，這個商品很不錯是吧！我相信大哥身邊一定有像大哥這樣，為人生負責任的人，你可以幫我介紹一下嗎？結論推銷，一開始是一種見解，到最後，它就是一種習慣與堅持了！