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__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS北京万维罗盘信息技术有限公司2010罗盘iPMS五月推广活动计划与实施__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS目录•活动选址分析p3•三种活动形式分析p4•队伍建设分析p5•分析总结p6•体验交流活动全部流程p7•流程细则p8——p13•风险评估p15__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS活动选址分析__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS三种活动形式分析•我司尚未完全掌握PMS市场的情况，所以不能鲁莽行事，建议采用体验交流会的形式，借力打力，胜算较大。__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS队伍建设分析__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS分析总结•通过以上分析，我个人认为，5月份我们应该做一次：以有成熟用户的城市为试点（如：秦皇岛），以老员工+新员工所组成的人员配置为活动队伍，以“体验交流论坛”为形式的市场推广活动。__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS体验交流活动的全部流程•1、定位•2、欠缺的工作列表•3、跑单和种子客户•4、会场选定与布置•5、活动的现场操作•6、会后销售与维护__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS关于定位•自我定位——中小型酒店•目标市场——就近原则（省费用）、老市场（方便发掘种子客户）、中等城市规模（容易掌握情况）例如：秦皇岛这类城市•目标客户定位——房价在60~400元之间的酒店宾馆__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS欠缺的工作列表__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS跑单和种子客户•跑单——一个地点，跑单时间集中于一周里的前四天，一周中的后三天作为活动时间的选择•收集客户的核心信息——已经建立完毕CRM•使用和挖掘种子客户——初次活动的种子用户有赖于以往积累的资源•通知参会——制作请柬，电子和实物两种，方案已确立；现场电话回访确认__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS会场选定与布置•会场选择——跑单时，选一家比较有兴趣、有人脉而又有一定实力的酒店做一个试用换会场。•布置会场——宣传画的张贴、易拉宝的展示、悬挂条幅等。•演示设备__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS活动的现场操作•一、确定参会人数，客户抵达后，进行签到，对未到会者及时进行电话沟通。•二、安排座位。•三、会议主持人宣布会议开始，发表引言。•四、主持人邀请我方领导上台发言，致欢迎词。•五、主讲人讲述产品优势，并穿插演示。•六、请老用户（种子）上台交流心得，并与台下进行问答互动。•七、由业务人员进行一对一促销。•八、宣布大会结束。__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS会后销售与维护•维护已购买客户•跟踪未购买客户•逐步向本地区潜在客户渗透__HotelInformationManagementSolutions酒店信息管理全面解决方案iPMS.CRS.CRO.HCM.MMS.WBS.CDS.POS.LMS.HRM.CRM.OAS.RMS风险评估可能存在风险的方面•1、执行力！！！态度！！！•2、活动全程不熟练，配合不好•3、对市场、产品和形势把握错误，方案存在问题•4、意外风险