“星期八整合”----谈我对网络推广的认识

“星期八整合”----谈我对网络推广的认识“竞争对手离你只有一个鼠标点击的距离”，这使网络营销与传统媒体整合营销成为发展方向.我接触网络的时间不算短，但真正知道在网络经营业只是近半年的事情，星期八给了我这样一个平台，可以说无论从什么方面我的个人知识储备都有了空前绝后的提高。做网站无非是从搜索引擎收获销量与品牌价值的双提升，这样才能提高网站知名度，这也无可厚非.可网络营销技巧都有哪些，怎样才能做到比别人技高一筹呢，有不少人想了解这个问题，以前我也一样迷茫，但我经历了个人经验店的两个月的经营，现在总算是明白了很多目前网络营销的真正技巧。同时我觉得在网络经营的理念上星期八的很多牛人都有自己的经验之谈，而我只是初出茅庐。也只能说说我的浅见：现在的网络营销早以脱离了传统意义上的网站建设、交换链接、垃圾邮件等营销方式。据我收集的资料显示目前的网络营销技巧总结起来有以下几种方式一、论坛炒作二、媒体跟踪三、社区传播四、口碑推广五、视频营销只要以上五种方式熟练运用整合发布，其自身的品牌价值就将提升一个台阶。对星期八而言前几种应该算是屡试不爽了，团队合作也很重要，星期八就非常重视与用户间的沟通，这也是我一直钟情于此的原因，其实之前也接触过很多网络炒作的方法，都收效甚微，星期八与众不同就在于他们是承诺关注效果的。不少用户就通过网络了解到星期八，网上的好评和口碑都不错，虽然网站的发展历程不是很久。但是我觉得坚持总是有收获的。下面是摘自星期八传经培训的一些记录，个人觉得很有意义，值得一看：上周，咱们把用户搜索心理和习惯、关键词设置与分析，还有漏斗工具说了一下对于培训过的内容，大家要实际运用一番没什么实际的效果搜索引擎对于咱们来说就是一个大漏斗你的内容好不好，它收录你多少内容，直接影响到你通过这个漏斗能吸引多少人来怎样让自己的文档被收藏是个关键性的问题如果把搜索引擎、星期八和我们自己串联起来那么这个漏斗就更大了怎样才能实现了？那么我们可以把这个漏斗粗放的分为3个层级那3个层级？搜索引擎是一个星期八是一个咱们自己是一个从功能上来讲经验上传到星期八搜索引擎通过爬虫来到星期八爬取咱们的经验用户通过搜索引擎入口搜索经验来到星期八通过你的经验，认识你这个人这里是一个大循环人——产出经验——上传星期八——爬虫来爬经验——搜索用户搜索经验——通过搜索的结果来星期八——再通过他需要的经验找到你——也就是人以上说的循环是这个循环那么这个循环，对于咱们所说的漏斗有什么关系呢人在产出经验、上传星期八，再到被爬虫爬取经验，这部分都是在制作漏斗的容量和引力这是一个基础性的工作如果不做，就没有后续咱们希望的结果发生而搜索引擎用户通过搜索他自己需要的东西，可能就搜索到你的经验这里直接从你的经验的质量上来考量，这份经验对搜索用户的吸引力有多大如果质量够好，比之同类的内容更能引起他的注意力，那么你在打基础上面已经获得了很大的成功换言之，你的漏斗基本模型已经构建好了而漏斗的关键是在于控制漏斗各层，把漏斗下面的瓶颈做大最后才是打开漏斗的口子如果你的经验不够好，多余搜索引擎来所可有可无，那么搜索引擎就不会收录你的经验这是一个瓶颈如果你的经验够好，但在同一搜索请求之下，和其他网站的经验对比一下，没什么优势，用户也不点击你的经验，那么还是没用这又是一个瓶颈当用户从搜索引擎来到你的经验页面，看了半天都没下手购买，甚至都懒得去阅读可预览的部分对你来说，这又是一个瓶颈当用户买了一份你的经验，但是下次不来了，那你想过这是为什么？对你来说，这还是一个瓶颈所以，在发布经验、吸引用户、与用户交流、服务上要多下功夫可能瓶颈还有很多，数都数不完那么，大家就要思考一下，或者想像一下，漏斗到了某个层被瓶颈堵住了该咋办？关于这个问题，涉及的细节比较多，这里就不一一发现和解决，后面的培训我会一一谈到，并教大家如何解决总而言之，如果能分清楚漏斗每个层的用户是什么心理，有什么需求，那么，咱们就走出了销售的第一步了这里可以打个比方，大家参考一下不知道经验好坏的人，他们的特征是什么？搜索经验不点你发的经验的人，他们的特征又是什么仅仅买过一次你经验，以后就不来的人，他们的特征又是什么了解你，但是心存顾虑的人，他们的特征又是什么？那些很想买你经验但又有很多疑难顾虑的人，他们的特征又是什么？那些看上你经验的人，却私下找你要这份经验原件的人，他们的特征是什么？为什么你还犹豫不决，最终还是把原件给了他们，而不是理直气壮的告诉对方，这是我辛苦原创的，凭什么免费发给你？这是大家需要一起来思考的问题咱们就来接着谈互联网的另外一个工具繁殖说白了，繁殖就是口碑大家知道哪些事物的繁殖能力最强吗？细菌微生物的繁殖能力很快蚂蚁的繁殖能力也很快越大型的动植物繁殖能力越弱在互联网中繁殖的意义非常强大对于繁殖的定义，最直接的就是口碑传播大家应该对口碑传播不陌生吧这可是网站运营的不二法宝大家应该都有这样的经验，比如你的朋友问你最近iphone4代的价格是怎么样的，如果你懂行，你可能就直接告诉一个答案，或者让直接去某某数码网站了解一下iphone4代的最新价格，还能如数家珍的告诉他，这个网站能提供什么给他这是信息网站的口碑传播而星期八呢，他有自己更加独特的繁殖效应首当其冲的，应该是能在上面获得解决问题的办法这点，咱们在各大问答类平台应该都见识过在互联网中，每天遇到问题的人何止万千百度知道至今保持着200万左右的待解决问题，每天的量基本上没什么大的变动如果能让这200万个问题的提问者知道你能解答他们的问题，那大家可以YY一下，你每天将认识多少朋友，帮助多少人，获得多少收益？我是不敢想，因为我忙不过来那么怎么让他们知道你能解决他们的问题呢？这就是繁殖的力量所在做IT行业的人会经常谈到口碑、口碑传播、口碑影响口碑营销为什么他们会想方设法的去做口碑？也就是病毒营销吧，呵呵这是因为人人都在设想着有朝一日能够突然被数以万计的人所熟知有的放矢，口碑营销是病毒式营销的范畴难道病毒式营销就口碑营销一种吗？那么，口碑营销和病毒式营销就是等同关系吗?病毒式营销是指某产品发起人发出产品的初级信息到用户，在依靠用户自发的口碑宣传，引发一种类似于病毒爆发的效果传播性很强感染就别说了刚才说到百度有200万个问题待解决那么，怎么让这些问题的主人，知道我们能解答他们的问题这是我们要去做的第一件事情投其所好咱们用最笨的办法去做一件自己熟知的事情，应该不算是最傻，但一定是最有效的互联网上的内容提供商，其成功者，无一不是投其所好，提供目标用户喜欢的内容，从而吸引对方来阅读最终达到自己的希望达到的目的我打个比方我是做人力资源工作的那我又没有什么现成的经验可以上传那我是不是可以到百度知道上面搜索一些问题，自己解答了，再上传到星期八呢？那我再问，这样做的结果，和你自己只上传自己喜欢的东西，哪个更符合用户的需求？并不是说，你自己产出的就没人要，当然有人要，只是在经验的加工上需要更符合用户的需求再来说上面的笨办法我是hr，我每天去百度上面找几个问题，解答了之后，往自己经验店一上传，一个月后，我就有100多个现在用户非常关注的问题和答案假设同一个问题关注的人这个月有200个人，大家注意，全中国上网的网名当中有200个人在一个月内关注同一个问题，已经很了不起了，更何况还不止是200个人那么100个问题，每一个问题有200个人关注，一个月下来就有2万人来关注你所发布的答案试问，两万人，你能留下200人买你的东西吗？再说口碑这200个人买了你的东西，他们评论你，关注你，是不是会影响到更多的人当然了，可能有人会问，我不上百度，也不上星期八，我喜欢在群里问别人这里透露给大家一个平时不常关注的隐患在群当中所讨论的话题、问题，由于群的即时性、固定性，会因为你换电脑，电脑重装，软件重装，甚至一些小问题，而变得毫无踪影有别于Q群的即时性和存储固定性，每个人在星期八上面所说的每一句话，都会被永久的保留在星期八上面，你昨天说的话，也许明年，甚至后年，都会被其他人关注到，如果这个讨论，这个问题是很有意义的，对方也会继续和你交流而不像QQ群这样的聊天工具经不起时间的埋没大家所发布的经验，在星期八上面是永久存在的，每一个搜索用户搜索到你的经验，他们会留下来，或购买、或评价、或与你直接对话如果这份经验足够吸引他，那么，大家能看到什么样的情景呢？大家又能试想到什么样的情景？那就是不是2万人一个月浏览你的经验了为什么？很简单，因为同一个问题不会只有一个人遇到再往明处想每一个浏览过你经验的人给你产生0.001元20000人会给你产生多少浏览收益？一年140000人会给你产生多少再说了，你会只解答一个月100多道问题吗?话说回来，同一个问题，绝对不会只有一个人遇到，同一个问题会有千千万万个人遇到，但是，谁的答案好，谁就掌握了打开漏斗瓶颈的钥匙这些被你帮助过的人，会不会在他们遇到问题的时候再来找你？他们的朋友遇到问题的时候来问他们，他们会不会推荐他们的朋友来找你解决问题？因为信任！而信任，是口碑营销中绝对不可或缺的重中之要点咱们所做的一切都是在与用户建立信任要知道建立信任是多么困难的事情！但是，只要你每天坚持发一些解决实际问题的办法，我相信，这很简单！如果在你每个经验旁边加上一个广告，那么，大家的收益是不是会更多这就是为什么我在上周培训当中提到，星期八是立体式解决用户问题的平台刚才的加广告怎么加？到时候会谈及繁殖的具体实战广告在后续，会加上去，至于是什么形态的，暂时先不说，保留一点点神秘感我做了不少互动营销项目根据总结出来的远波互动营销转化率5%理论1万人看过你的资料大约会有500人跟你联系咨询大约有25人会成为忠实粉丝或正式购买。这个数据给我们很大的信心啊如果你的东西很独特500人会直接购买如果不是那25人就会直接购买这个理论等我的项目超过100个以后再把公式整理出来目前来看5%是可以正常的值我今天得到一个貌似权威的数据网站的平均转换率是2.6%针对10万人进行宣传会有5000人点击看你的网站会有500人提交咨询会有25人购买产品针对10万人进行宣传会有5000人点击看你的网站会有250人提交咨询会有12人购买产品这是目前的论题从已做的项目来看基本可以实现我说的是10万人的宣传方式是指受众覆盖人群如果是弹窗目标受众是有针对性的还是一些庞杂的准垃圾流量弹窗有不稳定因素不在互动营销理论范畴内的最近国内几大电商如京东当当宣传他们的转化率只有2%我就想他们做的还不够好基本没达到5%的正常值所以朋友们你们的机会还有很多就是谁能提高转化率谁就有机会做老大以前我经常写销售心得但是在学校里上课又主要是讲策划但是几年下来我发现原来业务员做不好不是培训分层次分高低不好而是培训都忽略了一个因素就是每个人的商业人格不一最终导致了做业务的成效不一如果企业招聘销售人员先进行商业人格的测试或重点培训是不是能把销售做上去先进行商业人格的测试或重点培训很多人做销售不是主动想做而是被动因为要生存很多人做了销售不是想办法做收入而是混日子东想西想其实做事跟做人是一回事，之所以引用那些记录只是想阐述一个观点，授之以鱼不如授之以渔。星期八在做推广的时候做了很多功夫，培训、沟通、调查、奖励，总体说来就是网站做的很人性，当你发现的缺憾它总能在第一时间解决。所以我希望它的发展蒸蒸日上。这是我的希望，或者说我在这里找到了一些很真诚的感动。东方的睿智、王永清的策略、还有闫学娜的博识、刘海宁的热心肠。。。。都让人感到窝心的暖意。其实还有很多很多的人，都很欣赏，因为欣赏所以敬仰。星期八汇集了很多的专业人士，通过与他们的沟通交流我自己也得到了提升，如获至宝的是有机会在别人的故事中完成了自我成长，这是一种收获，也希望在此聚集的所有的朋友都能收获自己的收获，无论结果如何。其实如上面的培训记录就可知网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。进行网络营销，选择一个