推销学课题

推销学推销学课题——云南白药牙膏市场营销41171组员：陆军陈新城李江超陆志松窦明主华晨曦蒋帆推销学中药历史中药即中医用药，为中国传统中医特有药物。中药按加工工艺分为中成药、中药材。中药主要起源于中国，除了植物药以外，动物药如蛇胆，熊胆，五步蛇，鹿茸，鹿角等；介壳类如珍珠，海蛤壳；矿物类如龙骨，磁石等都是用来治病的中药。少数中药源于外国，如西洋参。中药文化底蕴丰富说到中国的药文化，由于它有着数千年的悠久历史，所以其底蕴十分丰富。推销学中国人的中药情结中国中医科学院中药研究所的杜贵友说，中医药是与中国文化密不可分的，甚至中医药本身就是文化的一部分。中国文化中，有不少含蓄的诗歌，是用中药名字镶嵌而成的，也有的诗歌，本身就是谜语，谜底就是中药名。比如，当归这味中药，就是企盼在外的家人早日回家时多用的一种比喻。中国俗话说：“清明插柳，端午插艾”。中国农历的传统节日端午节，中国家家户户都会吃棕子纪念古时投江的诗人屈原，同时，民间风俗还要在家里挂上艾草等中药，主要就是利用这些中药材挥发出的气味来驱蚊虫。推销学公司简介云南白药集团股份有限公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。推销学云南白药牙膏产品介绍【产品名称】云南白药牙膏【产品特点】云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药云南白药牙膏去烟渍牙渍异味牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。推销学产品市场中国中草药市场早已狼烟市场，除了老大哥云南白药不说，许多厂家都在推出自己的中草药功能牙膏。市场竞争力也趋于激烈，但对于中国如此大的一个市场，抓住消费者的心理，推出功效更为健全的产品，自然能够在市场中占得一席之地。对于其他品牌不断推出同类的产品，推陈出新是赢得消费市场的关键性因素。对于云南白药这种中药界的龙头企业，品牌的影响力加上产品的不断革新，必定能够分得混乱市场中的一杯羹。推销学云南白药三大障碍解决将医药科技背景与日化产品有利嫁接，巧妙地将劣势转化成优势，增加了牙膏的科技含量和信誉保证，这也是符合国际“药妆”理念的大潮流。对普通清洁牙膏而言，10元是消费者接受的价格分水岭，而把一支牙膏作为解决口腔问题的产品时，20多元的价格就显得容易理解了。突破了原有的牙龈出血人群（从单一的解决牙龈出血问题到解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等全面性的口腔问题）扩大了使用人群。将白领、口腔问题人士、特殊人群（心脏病、高血压、糖尿病等患者）都成为我们的目标人群。推销学市场潜力优势1.云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服。2.我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大3.在目前的牙膏市场上，尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的，独云南白药牙膏一家，因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。推销学产品成绩thefirst第一支在上市1年里赢利的本土牙膏品牌第一支突破牙膏低价迷局（成功卖出20多元的高端牙膏品牌）第一支由医药企业打造的民牙膏品牌据行业发布的数据表明，2008年，云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前6名，在部分城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。推销学0102030405060佳洁士高露洁田七云南白药其他牙膏品牌市场预测——网络调查从这份调查报告中我们能够清楚认识到，对于现在市场的占有率，四个品牌占有很大市场，云南白药虽然只是排在第三名，但是，对于前两名的佳洁士和高露洁，云南白药的产品跟他们走的并不是同一产品路线，前两者专注的是美白防蛀产品，对于第四的田七，虽然同属于中草药类牙膏，但相比云南白药，市场占有率任然存在差距。所以对于中药牙膏市场，云南白药的市场固然不会小。推销学谢谢营销41171