推销实战

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推銷實戰5萬vs1500萬生意作久了,自然會比較好作蔡姐好習慣造就好命運蔡主任如果您有水晶球您最想看到什麼~分享正確的態度銷售業是高度經驗累積的行業成功vs失敗大量開發、大量被拒絕推銷概念種瓜得瓜種豆得豆種得越早收獲就越早可能的思想、能做的態度行銷概念找人=>談找對的人健康的身體:穩定工作:對保險反彈不要太大:自己可以作主:容易接觸緣故同學同事同袍親戚朋友鄰居社團宗教固定消費場所陌生法問卷調查開發消費場所接觸要領丟一個問題,看它怎麼反應業務員→見招拆招我的工作→說服你〈引爆它的想法〉談每天最關心的事錢夢想責任希望追蹤推銷生死簿邀約親自拜訪自己也要對了為什麼?有人作的很輕鬆為什麼?有人作的很痛苦ANS:思想¸談吐¸打扮﹑﹑﹑﹑我們是生意人蓋房子的賣房子作車子的賣車子學醫的當醫生我們的工作:作保險的賣保險天經地義保險的功能與意義A;B帳戶紅白帖要生活,就要付出代價生活費奉養費房貸教育基金退休基金稅最後一筆支出假如他是真的可以分期付款可以打折免利息不健康:付不出來時,可以免繳您要多少堅強的信念A-BC資產保費規劃後資產決勝千里、確立觀念十等於九加一用一生的10%保護另外的90%保險的本質是人性關懷靖昂錢不等質素芬:張大哥互助的理念保險最大的發明;價值再保的觀念名古屋事件創造現金彰化家具行保留資產惠資客戶保險是經濟計劃文森成交一、詢問法二、二擇一假如三、推定承諾四、誘導行動法五、激勵法六、由簡至難法七、以退為進法八、化整為零法九、掌握時機法現階段具體的作法清永遠的推銷、永遠的服務您就是保險單純入行時的信念;商品<主管>找出核心價值VS作法堅強信念全世界最好的保單→生效的保單全世界最好的投資→自己現在市場脈動微利時候;高通膨真正認真做保險的並不多三商業績中區最好台中名產M型社會<財富兩邊靠~理財>現在作法新朋友:從您最近的地方出力資深伙伴:從現有的客戶裡去找超感動的服務有好非常滿意減少挫折的關鍵找適合的人談從客戶家人的保障想起、力量無限客戶分級小case是佈局、大case是經營業務員的本質走出去講出來把保費收回來<不然您來這裡幹嗎>開口就有招學生考試時間超過、零分。學生問老師您認識我嗎?師:不認識、學生將考卷篩入其他考卷當中堅持做對的事情每賣出一張保單、就照顧一個家庭致勝的關鍵每天只選擇最重要的事情做結論財物有價,是因為人命有價透過人壽保險,豐富一生入寶山要滿載而歸

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