推销梳子的故事

推销梳子的故事有一个单位招聘业务员，由于公司待遇很好，所以很多人面试。经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子，向和尚推销。很多人都说这不可能的，和尚是没有头发的，怎么可能向他们推销？于是很多人就放弃了这个机会。但是有三个人愿意试第三天，他们回来了。第一个人说：经理呀，我推销了一把梳子。经理说：你告诉我你怎么向和尚推销的？第一个人说：我到处和和尚讲，我们的梳子是多么多么的好，对头发是多么多么的好，结果那些和尚都骂我神经病，说我笑他们没有头发，赶我走甚至要打我。我很绝望，这时候我看到一个小和尚，头上生了很多癩子，很痒，在那里用手抓。我就骗他告诉他，抓头用梳子抓，我骗他，卖出了一把。第二个回来了：经理呀，我卖出了10把梳子。经理说：你怎么向和尚推销的？第二个人说：我想了很多办法，后来我到了一个最高的山上的寺庙里，我问和尚，这里是不是有很多人拜佛？和尚说是的，我有问他，如果他们的头发被山风吹乱了，拜佛尊敬不尊敬？和尚说当然不尊敬。我说你知道了又不提醒他，是不是一种罪过？他说当然是一种罪过。于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子，游客来了梳完头再拜佛！一共10个佛像我卖出去10把。第三个回来了：经理呀我卖出了3000把梳子！经理说：你告诉我你怎么卖的？第三个人说：我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增加收入？方丈说想。我就告诉他，在寺庙最繁华的地方贴上标语，捐钱有礼物拿。什么礼物呢，一把功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱。一下子就卖出了3000把。这个故事告诉我们要去想解决问题的办法，而不要去想问题，另外要找到对方的需求成长。本性难移一只雌猫爱上一位英俊的青年，就向女神亚福罗迪特祈祷，请求把它变成人的样子。女神被它的真情感动,就把它变成美丽的少女。青年看到这位少女，一见钟情，两人彼此爱慕，就结婚了。有一天亚福罗迪特想试探猫在变成人形后性格有没有改变，就在房间里放进一只老鼠。这时猫忘记自己已经是人，就从床上跳下来，敏捷地捉住那只老鼠，放进嘴里吃掉。女神看了大叹一声，便将它恢复成原来的模样。说明：江山易改，本性难移，染色的乌鸦禁不起雨水的冲洗。要了解一个人的本性，须从他日常待人处事的细节上观察，不可只看外表，而遂下结论。短暂的快乐一间蜂蜜工厂的仓库里洒了很多蜂蜜，吸引了许多苍蝇飞来吃，而且因为蜂蜜太香了，它们都舍不得离开。不久这些贪吃的苍蝇都因脚被蜂蜜粘住而飞不走了。当它们快溺死时，很难过地说：“我们真是太贪心了，为了短暂的快乐却赔上了宝贵的生命。”说明：贪婪是一切祸乱的根源，不论做人处事，都必须戒慎。与人相处，若好贪便宜必将受人唾弃；经营事业，若好高鹜远不能本诚信原则慢慢扩张也难长久。反躬自省狐狸在跨越篱笆时脚滑了一下，幸而抓住一株蔷薇才不致摔倒，可是脚却被蔷薇的刺扎伤了流了许多血。受伤的狐狸就埋怨蔷薇说：“你太不应该了，我是向你求救，你怎么反而伤害我呢？”蔷薇回答道：“狐狸啊！你错了，我的本性就带刺，你自己不小心才被我刺到的啊！”说明：有句俗话说：“一个快淹死的人，连一根稻草也会赶紧去抓，但却常因饥不择食，反而无济于事。”同样在遭遇不幸时，若只知向人求救，不知自己想办法，很可能反而会被落井石有许多商人在周转不灵时便求助于高利贷，结果为了负担利息反而愈陷愈深，后悔也来不及了。供奉者的目的一个人为了供奉半神（介于人与神之间的英雄）花了许多钱财，所有的供品都用最上等最名贵的。一天夜里半神现身对他说：“你不要再把大笔的钱花在我身上了，否则一旦你没钱了，一定会把所有的罪过都归在我身上。”说明：以财货讨好人者，必有所求，受者不可不慎。在付出之际，即要有所认知。以免在得不到回馈时，而反责于人。组织里若有人送礼太大，必有所求，如所求未遂，则常反向攻击。合营前的思考因为狮子的力量大，而野驴跑得很快，狮子野驴便合作一起狩猎。有了丰收后，狮子把猎物分成三等分，说：“因为我是万兽之王，所以要第一份；我帮你守猎，所以我要第二份；如果你还不快逃走，第三份就会成为使你丧命的原因了。”说明：知已知彼，百战百胜。苏秦的连横政策，远交近攻，先并吞最弱国，再并吞次弱国；反之，公司经营，若因为想并占财力微弱的公司而联合比自己财力雄厚的公司，最后通常是得不偿失的。两面人的防范一只狐狸被猎人追赶，它看到樵夫赶紧向他求救。樵夫让它躲在自己的小茅屋里。不久猎人追到问樵夫有没有看到一只狐狸经过。樵夫既虽然说没有看到，但手却指向狐狸躲藏的地方。可是猎人没有看到樵夫的手势就离开了。狐狸看到猎人走了立刻跑出来，没有向樵夫道谢就要离开。樵夫责备它不知感恩，狐狸回答说：“如果你的表里如一，我就会向你道谢了。”说明：口蜜腹剑的人不可不防。笑里藏刀、言行不一致便是两面人。故事中樵夫嘴里想讨好甲，又想讨好乙，想两边都得到好处。公司里也有许多这种两面人，在大家的面前假装很讲义气、够朋友，,但在私底下却揭人隐私到处告状。量力而行老鹰从很高的岩石上向下俯冲，用它的利爪抓在小绵羊身上，穴鸟看到了心想自己一定比老鹰强，就模仿老鹰的动作。飞到绵羊身上，没想到脚爪却被绵羊弯曲的毛给缠绕住拔不出来。牧羊人发现了，就跑过去把穴鸟的脚爪尖剪掉，把穴鸟带回去给孩子们玩。孩子们很想知道这是什么鸟，牧羊人说：“据我所知这是穴鸟。但是它却自以为是老鹰。”说明：人不可不自量力。人各有所长,要了解自己的能力去发展。看到他人名利双收，便想依样画葫芦是得不偿失的。看他人经营贸易赚钱忘却自己在个性、专业上不适合，便思自立门户，失败往往接踵而来。能力与待遇主人将货物分成两份，平均分给驴和骡。驴看到自己背的东西和骡一样多很气愤地说：“人们给骡吃的食物比我多一倍，却让我和它驮负一样重的货物。”走了一段路以后，主人看到驴支持不了，就把它身上的货物移一部分到骡背上。再走了一段路以后，驴更没精神了又把货物移过去一部分。最后驴身上空无一物。这时骡瞪着驴说：“你现在还会认为我不该多吃一倍食物吗？”说明：判断一个人的能力，一定要长期观察不可逐下评论。一个组织的工作，可分成‘例行’工作及‘解决问题’的工作。通常是愈富有解决问题性质的工作，工资愈高，但所承受的压力也愈大。有些专做例行性工作的人，却埋怨工资比不上其他人。但他若有机会尝试解决问题性的工作时，,就会了解别人是否比他有能力多了。未雨绸缪一只山猪在大树旁勤奋地磨獠牙。狐狸看到了，好奇地问它，既没有猎人来追赶，也没有任何危险，为什么要这般用心地磨牙。山猪答道：“你想想看，一旦危险来临，就没时间磨牙了。现在磨利，等到要用的时候就不会慌张了。”说明：未雨绸缪，善养天机，日后便有真道。书到用时方恨少，平常若不充实学问，临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时，再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力，以致不能胜任，也只好后悔莫及。以理服人已饱餐一顿的狼发现一只绵羊倒在地上，知道绵羊是因过分害怕而昏倒，就走过去叫它不要怕，并答应绵羊，只要说出三件真实的事情就放它走。于是绵羊说出下面三件事：第一，不想遇到狼；第二，如果一定要遇到最好是只瞎眼的狼；第三，我希望所有的狼都死掉，因为我们对狼丝毫没有恶意，而狼却常来攻击、欺负我们。狼认为绵羊说的话都没有错就放它走了。说明：在公司里，小职员碰到董事长时若缺乏自信，觉得自己处处不对劲就会被看成庸才，若能镇定地讲出心中的感受，,让老板真正地了解问题、解决问题，必能受到赏识。真理有时还真能感动敌人。应万变的能力鸟儿们聚在一起推举它们的国王。孔雀说它最漂亮，应该由它当，立刻得到所有鸟儿的赞成。只有穴鸟不以为然地说：“当你统治鸟国的时候，如果有老鹰来追赶我们，你如何救我们呢？”说明：一个哈佛经理，当储备多方才能，不只在才识方面要有过人之处，更当有应万变的能力。如此不但可服人，还能对付不可预知的意外事件。做任何事一定要深谋远虑，才不至于害了自己。珍惜权力狮子爱上了农夫的女儿，请求农夫将女儿嫁给它。农夫既不忍心把女儿许配给猛兽，又不敢拒绝就想出了一个方法。当狮子来催促的时候，农夫对它说：“我很愿意将女儿嫁给你但她很怕你的尖牙利爪，如果你剪掉它们，我女儿立刻与你结婚。”狮子立刻答应了回去剪掉它的尖牙和利爪。可是如此一来，农夫就不怕狮子了，当狮子再来的时候，农夫就用木棒把它赶走了。说明：轻易放弃已有的力量是一种不智之举。一位经理，切勿轻易放弃自己的实权。否则一旦失去再要索回，为时已晚矣。猴子的胜利有个老农，养了一群猴子，实行食品配给制度。最开始是早餐4个窝头，晚上3个窝头，猴子们很不满意，老农在强大的舆论压力下宣布改革，新办法是改成早上3个窝头，晚上4个窝头。于是猴子们认为自己的斗争取得了胜利，着实高兴了一阵子。有些企业的老总也用同样的办法来“安慰”员工。把人员成本的总支出固定不变，只是在形式上做不同的调整，比如降低底薪而提高奖金，或者提高福利而降低奖金，看起来薪酬系统有所调整，不同时期对于不同部门也确实会有不同的作用。不知猴子们最终是否会发现其中的“猫腻”。但对员工来说，这却是早晚的事。火鸡的故事有个人布置了一个捉火鸡的陷阱。他在一个大箱子的里面和外面撒了玉米，大箱子有一道门，门上系了一根绳子，他抓着绳子的另一端躲在一处，只要等到火鸡进入箱子，他就拉扯绳子,把门关上。一天,有12只火鸡进入箱里，不巧1只溜了出来，他想，等箱子里有12只火鸡后，就关上门，然而就在他等第12只火鸡的时候，又有2只火鸡跑出来了。他等箱子里有11只火鸡，就拉绳子。可是在他等待的时候，又有3只火鸡溜出来了。最后，箱子里1只火鸡都没剩。投资者往往不了解尽快停损的重要性，当情况开始恶化时，依然飘渺的构想，无法客观分析状况。以赌徒的心态，盲目坚守以致持续深陷，直至无法挽回的地步。这时平衡的心态往往比精巧的分析更重要。适者生存沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只是瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子。小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样；物竞天择，适者生存。利润悖论在汤姆逊科学大纲上，记录着一位科学家的猴子实验：他拿来一个高玻璃瓶，拔掉木塞，放进两粒花生米。花生米落到瓶底，从瓶子外面可以看见。猴子接过瓶子，拼命乱摇，偶尔摇出花生米，方饱口福。科学家又放进两粒花生米，并教猴子把瓶子倒转过来，就可以吃到花生米。但猴子始终不理会这一套，每次都乱摇一通，花费很多力气，还不一定吃得到。那么猴子为何不按科学家的指点去做呢？不为别的，猴子此刻眼里只有花生米，求取心切，无暇学习了。同样，如果经营者眼里只有利润或销售额这些可见的花生米，而无暇顾及经营之“道”，其结果往往落得与猴子同样的下场。管理寓言---开会厂长：“..第18个问题是增产节约问题..第19个问题：员工买房问题.....第20个问题：纪律问题..第21个问题：..X书记，您还有什么要讲？”X书记：“刚才厂长讲的我认为很重要，其重要性体现在..Y副厂长，您讲两句吧！”Y副厂长：“刚才厂长和X书记都讲了，一、..二、..三、..，我认为非常重要..Z副书记，您还有什么要讲？”Z副书记：“刚才厂长、X书记、Y副厂长讲的内容，我认为非常及时、非常必须、非常重要..大家要抓紧落实！A副厂长，请您讲两句吧？”A副厂长：“刚才厂长、X书记、Y副厂长、Z副书记..下面请工会B主席！”企业经营往往存在官僚作风，从上至下，导致企业流行马屁风。最终导致企业优秀人才的流失和管理实控。一只理想主义的猪改了革开了放，又WTO了，《动物庄园》一派繁荣景象，与西方资本主义国家的落寞萧条形成明显对比。最近，在改革东风的吹拂下，动物庄园兴起了一轮房地产热，牛们猪们、鸡鸡鸭鸭都搞起了房地产，房地产峰会、明星对话论坛此起彼伏，好不热闹。话说动物庄园里一只理想主义的猪和一只结果导向的猪，兄弟俩