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第1题:(C)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。第2题:在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(A)。第3题:商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是(ABD)。第4题:商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是(ABC)。第5题:商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是(BCD)。第6题:商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是(BCD)。第7题:商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是(ACD)。第8题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是(ABCD)。第9题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(ABD)。第10题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是(ABC)。第11题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是(ABD)。第12题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是(ABCD)。第13题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是(BD)。第14题:商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是(BD)。第15题:商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有(ABD)。第16题:商务谈判中，常用的限制性因素主要有(BC)。第17题:商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于(BCD)。第18题:下列选项中属于谈判中的非人员风险的是(ACD)。第19题:下列选项属于市场性风险的是(ABD)。第20题:影响工程设备远期价格的因素主要有(ABCD)。第21题:人员风险主要有(AC)。第22题:下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是(ABCD)。第23题:降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括(AB)。第24题:商务风险从微观上具体地分为(AC)。第25题:对商务风险的评价主要应集中在(BC)。第26题:要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有(ABCD)。第27题:转移风险有(AB)的方式。第28题:风险自留可以是(ABCD)。第29题:双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有(AD)的方式。第30题:作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括(ABCD)。第31题:成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有(ABCD)。第32题:谈判的节奏主要反映在(BC)等方面。第33题:每场谈判的结束方式可据(ABD)来确定。第34题:我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD)。第35题:我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD)。第36题:对经济合同纠纷的处理，可以采取(ABCD)的方式。第37题:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD)。第38题:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD)。第39题:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD)。第40题:经济合同纠纷的调解方法有(ABCD)。第41题:经济合同纠纷的调解方法有(ABCD)。第42题:常见的谈判策略与技巧有(ABCD)等。第43题:商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是(ACD)。第44题:商业竞争从某种意义上可分为(ABC)。第45题:常见的谈判策略与技巧有(ABCD)。第46题:商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(ABCD)。第47题:商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(ABCD)。第48题:商务谈判中，化整为零策略的特点是(ABCD)。第49题:常见的谈判策略与技巧有(ABCD)。第50题:商务谈判中，声东击西策略的特点是(ABCD)。第51题:商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD)。第52题:商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD)。第53题:商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD)。第54题:商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD)。第55题:商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD)。第56题:作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有(ABC)。第57题:商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有(ABCD)。第58题:常见的谈判策略与技巧有(ABCD)。第59题:商务谈判中，坚定的让步策略的特点是(ABCD)。第60题:商务谈判中，坚定的让步策略的优点是(ABCD)。第61题:商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是(ABD)。第62题:商务谈判中，坚定的让步策略适用于(AD)的情况。第63题:商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是(ABCD)。第64题:企业对终端工作人员的管理表现在(ABCD)方面。第65题:会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(A)。第66题:洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(A)。第67题:具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(B)。第68题:洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是(B)。第69题:率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是(B)。第70题:由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是(B)。第71题:具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(C)。第72题:具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是(C)。第73题:每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是(C)。第74题:具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(D)。第75题:由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是(D)的优点。第76题:(A)一般适用于以合作为主的洽谈。第77题:(B)往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。第78题:(B)一般适应于商务洽谈的提议方。第79题:(C)在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。第80题:(C)一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。第81题:(D)首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。第82题:(D)一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。第83题:区域战争属于(A)。第84题:贸易磨擦属于(A)。第85题:不可抗力属于(A)。第86题:(D)就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。第87题:谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为(A)。第88题:政治风险属于(A)。第89题:市场性风险属于(A)。第90题:(C)是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。第91题:(B)是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。第92题:在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作(C)。第93题:(A)主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。第94题:(C)是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。第95题:货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于(C)。第96题:(A)是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。第97题:举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于(A)。第98题:通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作(A)。第99题:通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为(C)。第100题:将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为(B)。第101题:(D)就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。第102题:让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种(B)的方式。第103题:某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为(A)。第104题:(A)是成功地展开洽谈工作的基本要求。第105题:在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个(B)字。第106题:在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个(C)字。第107题:在谈判的后期，在掌握节奏方面要(D)。第108题:(A)是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。第109题:(C)是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。第110题:通过(D)方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。第111题:(A)主要用于工商合同。第112题:(A)就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。第113题:对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过(D)进行调解。第114题:有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取(C)。第115题:遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用(D)。第116题:(B)亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。第117题:(B)是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作仲裁决定书，交双方执行。第118题:申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起(A)内提出，超过期限的，一般不予受理。第119题:经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由(A)一级仲裁机关处理的，可请求移送。第120题:(D)是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。第121题:(A)是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。第122题:(B)是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。第123题:(C)是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。第124题:(B)是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。第125题:在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是(A)。第126题:在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用(B)。第127题:在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用(D)。第128题:(A)是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。第129题:(B)是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。第130题:(C)是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终