中小企业网络营销浅析

中小企业网络营销浅析Smallandmedium-sizedenterprisenetworkmarketinganalysis毕业论文共页图纸共页完成日期答辩日期I摘要互联网的发展为企业参与全球竞争创造了条件，在互联网经济环境下，企业所面对竞争环境和竞争手段也发生了巨大的变化。因而，企业参与全球竞争的手段也应该随着新的经济、技术以及社会环境的变化而不断的深入和完善。网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销。如何认识中小企业网络营销的策略，采取正确的营销策略进行阐述网络营销对中小企业很重要。这样可以更加正确的深入分析中小企业网络营销策略的研究，对中小企业起到积极作用。本论文主要针对我国中小企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点，从我国中小企顺应时代发展为基础，对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如果解决这些问题进行深入的研究，提出切实有效地建议和策略。本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析,探讨适合中小企业发展网络营销的对策。并以医疗器械企业为实例，详细说明如何进行网络营销策划。关键字：中小企业；网络营销；营销策略IIAbstractThedevelopmentoftheInternetforenterprisestoparticipateinglobalcompetitioncreatestheconditions,intheInterneteconomyenvironment,theenterprisefacingthecompetitionenvironmentandmeansofcompetitionhaschangedgreatly.Therefore,enterprisestoparticipateinglobalcompetitionmeansshouldalsowiththeneweconomy,technologyandsocialenvironmentchangeconstantlydeepandperfect.Networkmarketingwithitsfast,lowcost,highcoverageadvantageforflexibleoperationofsmallandmedium-sizedenterprisebringanunprecedentedchangeanddevelopmentopportunity,alongwiththenetworkpopularizationofthemarketingconceptandsmallandmedium-sizedenterprisestonetworkmarketingtheoryandmethodofunderstanding,moreandmoreofthesmallandmedium-sizedenterprisestartedinvolvesnetworkmarketing.Howtounderstandthenetworkmarketingstrategyofthesmallandmedium-sizedenterprises,totaketherightmarketingstrategypaperexpoundsthenetworkmarketingforsmallandmedium-sizedenterprisesisveryimportant.Thiscanbemorecorrectanalysisofsmallandmedium-sizedenterprisenetworkmarketingstrategies,tosmallandmediumenterprisesplaythepositiverole.Thisthesisofthesmallandmedium-sizedenterprisesatpresenttothenetworkmarketingproblemsandcountermeasuresasthekeypoint,fromoursmedevelopmenttimesbasedonsmallandmedium-sizedenterprisesinChinainthenetworktheproblemsexistinginthemarketingandiffurthertosolvetheseproblems,andputsforwardeffectiveSuggestionsandstrategies.ThisarticlethroughtothemediumandsmallenterprisesinChinanetworkmarketingexistencequestionandthereasonanalysis,thispaperdiscussessuitableforsmallandmedium-sizedenterprisedevelopmentnetworkmarketingcountermeasures.Andwithmedicalinstrumententerpriseasanexample,detailedinstructionsonhowtonetworkmarketingplanning.Keywords：smallandmedium-sizedenterprises；networkmarketing；marketingstrategies目录0前言····················································11当前我国中小企业面临的现状·····························31.12012年中小企业网络营销诟病···························32企业网络营销分析·······································62.1企业网络营销应遵循的五大法则·························62.2企业开展网络营销的细节问题···························72.3中小企业参与网络营销的竞争战略分析···················93网络营销渠道和模式·····································113.1网络营销入手渠道·····································113.2网络营销模式·········································124企业实施网络营销·······································174.1网络营销策略········································174.2利用网络营销来扩大销售······························184.3网络推广方法········································225医疗器械网络营销策划案例······························255.1医疗器械外包的行业特点和市场现状分析················255.2推广策划方案·········································276结论··················································31致谢····················································32参考文献················································3310前言进入21世纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效展开网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然的选择。随着互联网的飞速发展，基础设施水平逐步提升、网民数量快速增长、人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成本日益降低，这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件。以往只有实力强大的大公司参与的网络营销领域，现在更多的中小企业也可以低成本涉足。网络营销正在改变着传统的营销方式，对中小企业的发展带来重大的机遇和商机。随着网络经济对传统经济的不断渗透,利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式,被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段,网络营销成为企业寻求市场营销新思路的突破口。随着网络技术的日渐成熟，互联网已成为日常工作生活中必不可少的工具，网络营销在近10年的营销界中成为受追捧的营销理念，也给竞争激烈的中小企业带来了新的机遇和挑战。大型企业在资金、品牌等方面有其特有的优势，能够拥有更多的机会，而中小企业由于资金实力相对薄弱、企业规模受到了限制，想要占领更大的市场，应避免与大型企业正面冲突，需要寻找到有别于传统的营销模式、管理式和营销观念。网络营销由于其独有的特点，实践证明成为中小企业成长的“催化剂”。我国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力，增长也比较迅猛，但仍然需要市场参与各方继续共同推动市场发展。中小企业网络营销意识日渐成熟随着市场竞争程度的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，而网络营销能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了我国中小企业对网络营销环境的理解。中小企业外贸B2B电子商务呈上升发展势头。中小企业网络营销意识日渐成熟随着市场竞争程度的加剧，很多中小企业都面2临发展壮大甚至生存的困境，而网络营销能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了我国中小企业对网络营销环境的理解。通过对中小企业网络营销的研究，了解中小企业网络营销的现状，掌握当下适用于中小企业的营销模式，解决企业如何制定网络营销策略来赢得生存和发展的问题。在专业教师的指导下，通过查阅大量相关的书籍资料，综合运用和深化所学的专业知识，结合企业自身的情况，进行考察与探索，完成中小企业网络营销专题设计，为今后的学习和工作打下坚实的基础。31当前我国中小企业面临的现状自从我国加入WTO，就要求我国经济和社会的方方面面都要尽量与国际接轨，不断的参与到国际性的市场竞争当中去，国外企业参与到我国市场竞争中来，市场竞争更加激烈。经济发展的全球化为中小企业参与全球竞争创造了机遇，同时也带来了巨大的挑战。我国中小企业在物力、财力和人力等各方面都远逊于国外大型企业。它们单个企业市场占有率低，市场开拓能力、技术和产品创新能力以及获取市场信息能力、融资能力不强，面临的形势极为严峻。中小企业如何在激烈的竞争中立于不败之地，迫切需要解决市场营销问题，认真研究，妥善解决，而互联网技术的进步为这一问题的解决创造了条件。1.12012年中小企业网络营销诟病回顾一下几年前，中小企业涉足互联网营销的现象是少之又少，而如今，中小企业进行网络营销已经不足为奇了，这些中小企业渐渐开始意识到进行网络营销是大势所趋，尤其是近几年，大部分中小型企业都建立了自己的企业网站，并且进行了各式各样的网络营销，小部分小中企业通过互联网营销尝到了甜头，然而，大部分中小企业并未取得较好的效果，幸福SEO就说说这其中诟病所在。1.1.1中小企业对网络营销持观望态度现阶段我国许多中小企业对网络营销认识不清，网络竞争意识不强，仍然把竞争的市场放在单单的实体经济，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一制高点所表示的虚拟市场对赢得企业未来竞争的必要性和紧迫性。并且树立正确的网络营销观念很多中小企业