从服装直销的成败看中小企业网络营销

北京邮电大学硕士学位论文从服装直销的成败看中小企业网络营销姓名：张静申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：林齐宁20090223从服装直销的成败看中小企业网络营销作者：张静学位授予单位：北京邮电大学相似文献(10条)1.期刊论文杨占民制约我国中小企业网络营销水平的问题-今日财富2008,(10)中小企业在我国占有重要的地位.但长期以来我国中小企业一直依靠的是传统营销模式.随着网络的兴起,中小企业面临着一个机遇--网络营销,因为网络营销为中小企业提供了一个相对公平的竞争平台.网络营销具有传统营销无法比拟的优势,它拓展了中小企业生存和发展的空间,为中小企业可持续发展创造了条件.针对目前网络营销中存在的各种弊病及其带来的危害,我国中小企业只有积极开展网络营销并对其实施有效的管理,才能抓住同大企业平等竞争的机遇,充分发挥出网络营销增强企业竞争力的作用,促进自身的发展和壮大.本文就中小企业实施网络营销过程中的一系列问题展开讨论,并对这些问题提出对策.2.期刊论文王军浅析中小企业网络营销的挑战与对策-中小企业管理与科技2008,(30)网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇,随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解,越来越多的中小企业开始重视网络营销.如何开发网络细分市场、制订适合自身发展需要的网络营销战略成为中小企业发展的重要课题,本文分析了新形势下当前我国中小企业网络营销的现状和遇到的挑战,探讨适合中小企业发展网络营销的对策.3.期刊论文张元好.王俊阁.周芳中小企业开展网络营销的技巧探讨-中国商贸2010,(8)通过阐述网络营销的定义、网络营销的特点,说明中小企业开展网络营销的必要性,结合中小企业的自身特点,提出了中小企业开展网络营销的几点技巧和网络营销过程中要注意的几个问题,供中小企业参考.4.学位论文焦国强我国中小企业网络营销的策略研究——以西南农业大学实验茶厂为例2009本文主要从国内外中小企业发展状况出发，对中小企业和网络营销的概念进行了界定，在此基础上概述了国外欧美日等发达国家中小企业网络营销的发展历程和应用现状，进而对我国中小企业的现状进行了研究，并分析了我国中小企业运用网络营销开展营销活动的状况。br　　文章根据近年来中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网络发展状况统计报告》以及其他的相关统计数据，对我国互联网络用户基本情况和企业用户情况以及用户群体和用户行互联网行为的发展变化进行了分析。从中看出，互联网发展至今，网络营销在传统营销的理论和实践基础上呈现出自己的特点，网络营销具有跨时空、多媒体、交互性、个性化、整合性、经济性等特点，为中小企业的营销行为和营销活动带来了机遇。br　　我国中小企业在政府相关政策的引导下，搭乘我国改革开放经济发展的快车，依托于区域经济中企业的的区位优势，逐渐成为国民经济的一支重要力量。目前，我国中小企业在推动社会经济发展、扩大社会就业、改善民生、维护社会稳定、推动技术创新等方面逐渐发挥举足轻重的作用。但由于我国中小企业起步晚，起点低，规模小，科技水平不高，管理经验不足，经营理念落后、易受大型企业排挤等多重因素影响，中小企业的发展困难重重，尤其是从我国经济转轨的90年代后期，国内市场已经从供不应求的卖方市场已经逐渐过渡到了供过于求的买方市场。在新的市场环境下，如何有效地进行市场的营销活动早已摆在了中小企业的面前。br　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。互联网时代的到来，网络营销为中小企业的发展带来了希望的曙光。网络营销借助于计算机和互联网技术，以企业信息化建设为依托，以营销方式的跨时空性、快捷性、互动性为特点，使中小企业能够摆脱区域发展的束缚，利用互联网走向更广阔的天地。br　　从网络营销的理论上讲，中小企业的网络营销可以在企业的营销战略上与其它大型企业相媲美，在营销的方式可以紧跟大型企业的步伐，甚至在专业领域内赶超大型企业，互联网为中小企业的发展搭建了良好的平台。但是，由于我国互联网的发展历程，起步晚，基础设施建设相对发达国家仍显落后，并且很多中小企业的网络营销意识不足等原因，我国中小企业运用网络营销的状况并不十分理想。为使中小企业认清形势，强化其开展网络营销的意识，客观了解现阶段我国中小企业开展网络营销的环境，并使企业经营者能从企业自身的微观环境出发，正确定位本企业在网络经济中的地位，正确制定本企业的网络营销策略，文章从影响中小企业的外部和内部因素为基础，结合一家典型的小型企业—原西南农业大学实验茶厂，运用市场营销理论模型SWOT矩阵分析方法，根据中小企业的发展特点，客观分析了该企业利用互联网开展网络营销的优势、劣势、机会和威胁等因素，以及适合的策略组合，并希望以此展开找出我国中小企业的一些共性。分析指出，由于类似两农茶厂这样的中小企业开展网络营销的配套基础设施服务发展落后，中小企业财务状况不好，网络营销的短期投资回报率低；研究与开发能力弱，网络品牌难以建立，企业之间存在严重同质化经营问题等因素限制了企业的网络营销活动，加剧了企业网络营销的市场竞争。但尽管如此，随着网络市场环境日益成熟，信息和网络技术迅速发展并普及，网络服务商逐渐兴起，西农茶厂可以突破网络营销技术屏障，打破在全国大市场进行竞争的进入壁垒。另外，西农茶厂作为一个较为典型的中小企业，其组织机制创新灵活，有利于网络营销创新方法的使用，再加上政府积极支持中小企业开展网络营销等利好因素的影响，企业网络营销面临发展的契机。br　　文章根据对以西农茶叶实验厂为例的中小企业网络营销现状和开展网络营销优势、劣势的分析，结合市场营销策略的原理，针对企业自身特点，运用SWOT分析方法选择了WO扭转型的营销组合策略，并据此提出了几个策略建议：一是依托西南大学的学术影响力打造高校科学工艺概念的茶叶网络品牌；二是选择符合企业自身特点的网站策略，借助搜索引擎、网上黄页、B2B、B2C电子商务平台等低成本方式进行企业推广：三是借助于网络信息中间商的间接营销渠道等进行多渠道经营；四是充分利用互联网的跨时空，受众广、低成本等特性优势开展对竞争对手进行分析，捕捉市场机会，并合理进行营销策略规划设计：五是运用网络营销建立良好的公共关系；六是重视网络营销服务方式，减少营销的人力和财力成本。这些对策建议主要以市场营销理论的的4P组合[产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)]为基础，将该理论引申为舒尔兹教授为首的一批营销学者提出网络营销的4C理论策略[消费者(Customer)、成本(Cost)、方便性(Convenience)、沟通(Communication)]。4C组合强调中小企业应以客户为中心，因此，文中运用了大量的适合目前中小企业网络营销的工具和方法，并对这些方法的运用进行了相应的介绍。考虑客户的需求和网络营销的特点，中小企业应当重视网络营销的管理和推广，创造企业良好的网络营销环境，促使网络营销在企业中得到健康稳定的发展。5.期刊论文蔡正焱中小企业开展网络营销的利弊分析-中小企业管理与科技2008,(30)虽然中小企业上网已经走过了十来个年头,但令人遗憾的却是能够通过网络营销服务为企业创造效益的成功案例却是廖廖无几.很多的中小企业发展能力不容乐观,资金和信用度不高,使网络营销活动也不能顺利开展,再加上中小企业的管理水平普遍不高,所以网络营销难以真正实现,但中小企业开展网络营销的也存在有利的一面,网络营销利用了网络手段与技术,可以使从生产者到消费者的价值交换更便利,更充分,更有效率.6.期刊论文任鄂湘.RENE-xiang关于我国中小企业网络营销计划实施的思考-矿冶工程2007,27(3)网络营销作为企业整体营销战略的一个重要组成部分,对企业整体营销战略的实现具有不可估量的价值.针对我国中小企业网络营销现状,分析了目前我国中小企业网络营销存在的问题以及我国中小企业开展网络营销的必要性,最后从网络营销战略的制定和实施提出解决问题的对策,并对我国中小企业网络营销的发展前景进行了展望.7.期刊论文魏兆连.WEIZhao-lian我国中小企业网络营销适应性分析及发展策略-商业研究2006,(17)21世纪网络营销成为企业营销的必然趋势,如何推进我国企业的网络营销,很多专家学者见仁见智,但对于中小企业如何发展网络营销的研究较少.中小企业在我国的社会经济中占有重要的地位,但网络营销现状堪忧,尤其需要关注.所以必须根据网络营销原理,结合我国中小企业的现状,就中小企业如何选择适当的网络营销策略进行探讨.8.期刊论文张德军.杨丽光中小企业网络营销的策略分析-商场现代化2006,(16)网络营销为中小企业提供了低成本扩张和参与国际竞争的机遇,越来越多的中小企业已经开始关注和实施网络营销.企业要成功的开展网络营销,必须对网络营销实施策略做全盘的思考,分析企业的资源条件、规划企业网络营销实施的目的、理顺网络营销和传统营销的关系.9.学位论文张瑞中小企业网络营销的现状、问题和对策初探2009进入21世纪，随着信息技术的迅猛发展和电子商务的全面普及，网络营销也已经打破了传统的企业营销和运作方式，从不同的角度、不同的层次深刻地影响着企业的经营管理思想和方法。对于那些规模较小、实力较弱的中小企业来说，网络营销以“低成本，范围广，时效长，效果强”成为中小企业“玩”得起的营销。这对中小企业来说无疑是前所未有的机遇，使其与实力雄厚的大企业具有了同等的服务于全球消费者的竞争机会。然而，我国企业，特别是中小企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。本文围绕网络营销这个话题，具体阐述了我国中小企业的网络营销实践和理论都比较稀缺的现状，分析了我国中小企业网络营销过程中的网站技术、推广和人才等方面的常见问题并给与我国中小企业正确开展网络营销的一些包括网站建设、推广、营销人才和政府扶持政策等方面的建议和策略。为了完整的展开整个论证，我首先介绍了网络营销的发展及相关理论。接下来从我国网络发展现状和网络营销发展二个方向着手对我国中小企业网络营销的外部环境进行了分析。继而在对晋江38家中小企业中小企业网络营销现状进行分析后，归纳总结出在当前阶段，我国中小企业开展网络营销所遇到的网站技术、推广策略和营销人才等主要问题和在认识上的误区，最后，通过分析晋江阿迪王的网络营销案例，对企业如何规划网络营销步骤和具体方法的应用进行了回顾和分析，针对现阶段我国中小企业对网络营销进行了结合案例的总结，提出了适合当前我国中小企业网站建设、营销策略、人才培训、网络营销代理制和政府政策支持等网络营销方面的对策，并创造性地提出了完善中小企业整体营销策略的五个方面和建设网络营销代理机构协会的构想。文章在对个案结果分析的基础上也提出了相关建议，以供中小企业企业网络营销从业人员参考，同时为今后中小企业网络营销的研究提供一点启示。10.期刊论文戴慧.DaiHui浅析网络营销在我国中小企业中的应用-北京林业管理干部学院学报2005,4(1)随着计算机网络技术的发展,网络营销将成为企业营销的重要手段.但我国中小企业在网络营销方面存在诸多的缺憾,市场机制不健全、物流配送不完善、观念滞后是制约中小企业网络营销的瓶颈.为此,中小企业应从改变营销观念、培养网络营销人才、加强网络安全、完善企业物流配送入手,加快网络营销的应用,增加企业的利润.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：3db14b4f-9360-4aa4-9441-9e2d00ea98eb下载时间：2010年11月13日