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中小企业网络营销企业网络营销实战教程之三之三之三之三如何给网站带来大量精准的流量如何给网站带来大量精准的流量如何给网站带来大量精准的流量如何给网站带来大量精准的流量主要内容：主要内容：主要内容：主要内容：AdWords竞价初级，中级技巧万事俱备只欠东风，我们已经准备好了鱼饵，就等鱼儿上钩了，去哪儿找我们要的鱼群呢？不是大江大河，我们要的是大海！是海量的鱼群！目前在互联网企业网络营销上存在着2大问题:1.找不到真正需要自己产品的潜在客户2.有一定推广手段的人，都是采用“广撒网”的形式营销，费时耗力，效率低下，他们会把买茶叶的广告发到玩儿游戏的中学生的QQ上，试问，他们会买么？不可能！所以，90%90%90%90%的人都存在着这样的错误--------把广告放在了错误的地方！这样你不仅浪费了昂贵的广告费，还没有好的收益，你已经进入了恶性循环。半年内，公司业绩逐渐下滑，与同行的平均水平都达不到！一年后，同行已经垄断你的行业，而你却面临关门的危险！这也就是90%的中小企业夭折的原因！一、AdwordsAdwordsAdwordsAdwords竞价实战优化技术第一节adwords入门篇---adwords商业价值是什么？很多人都知道adwords是一个广告商的平台，广告商在这里投放广告获得客户。可是，很多人把adwords玩了一段时间后就放弃了，原因很简单：adwords是个烧钱的平台，一般人是玩不起的，就连一些企业也有这样的感概。归根到底，他们就是没有掌握好adwords技术。没有利用adwords技术进行精准的定位。如果说adwords的商业价值是什么，那么它最大的价值就在于它能够帮你找到最有意向的客户，而不是满世界地乱找，乱撞。只有定位精准了，你才能找到你所想要的客户。中小企业网络营销就像上图所示，利用adwords平台，你可以把你的广告设置成只在某个省或者某个区块内显示，让你更精准地定位。找到最具意向性的客户，避免大量广告费的浪费。这也是谷歌adwrods平台的强悍之处。举个例子：你通过adwords平台在100个网站上投放了广告，可这些网站都是些娱乐新闻站，美女图片站或者小说站，而你卖的减肥产品，请问这样的网站用户会是你所需要的客户吗？可能通过adwords平台广告的投放给你的销售网站带来了1000个IP，也就是1000个用户访问了你的网站，可是有几个会去购买你的减肥产品呢？但是，如果你掌握了adwords技术，就能够精准地把广告投放到减肥类的网站上面。或者说让搜索减肥等相关关键词的时候看到你的广告。这一切，只要你学会了adwords技术，是一件轻而易举的事情。第二节adwords入门篇---adwords成败的关键是什么？很多企业，包括想在adwords赚一把的人都没有成功，失败的原因在哪里？很简单：因为他们没有控制好广告成本！如果想通过adwords赚钱，那么就必须控制好广告成本。中小企业网络营销举例：某个企业在adwords投放了10000元的广告费用，给他带来了50个客户，每个客户能赚取的利润是200元，那么，最后得到了什么？什么也没有得到，只在浪费时间。假如我们的广告成本是1000元，却给你带来了100个客户，那么，你的利润是多少？19000元。这就是差别，只有控制好了广告成本，你才能够通过adwords赚钱。那么到底如何控制广告成本？如何花最少广告费带来最多的客户？这就需要我们深入了解adwords技术，并且熟练运用它。第三节adwords入门篇---adwords的核心是什么？adwords的核心到底是什么，这个我们一定要知道。只有掌握了adwords的核心，我们才能立于不败之地。总结起来：adwords广告的精准投放+攻心的营销页面。中小企业网络营销平台精准地把广告投放出才，才会带来最具意向性的客户，这是最基本的保障，试想一下如果你的广告显示在那些玩QQ，看小说的网站上，别人会来点击你的广告吗？所以第一点：精准地把广告投放出去，是整个竞价成功的基础保障。它是促使客户成交的一个根基。如果客户来到我们的网站，发现网站丑陋或者不够专业，会不会影响到客户对你产品的认可度呢？所以，当有意向客户来到我们的产品销售网站或者页面的时候，我们一定让他看到我们产品的专业化，并且还能够直逼他的心理防线，引起它的购买欲望。因此，攻心的营销页面是十分重要。在后面的章节里，本书将告诉大家如何打造一流的营销页面，大大提升客户的成交率。第五节adwords进阶篇---打造一流营销页面的三大要素很多企业和个人，把他们的营销网站或者营销页面做得十分漂亮，这一点是没错的。每天也通过adwords广告的投放带来不少客户，可就是没有成交量，或者成交量非常地少！这是为什么呢？这就是没有打造好一个攻心的营销页面。那么，到底什么样的营销页面才能够让客户放心以购买你的产品呢，我们多年的实战经验总结出了以下三条：第一，专业的产品描述和高清的图片。第二，大量地客户见证。中小企业网络营销第三，无风险的承诺。大家可以参考58商道官方博客教程的营销页面：这三点是打造一个成功的营销页面的必需因素，少了一个也可能让客户不愿购买你的产品。很多企业和个人第一条基本上都有。而第二条和第三条却都没有。这也是为什么没有成交量的原因所在了。如果有大量地客户见证，说明产品受欢迎，既然别人都购买了，说明效果确实不错。而第三点，则是百分百地打消客户的疑虑，零风险的事情谁不想做呢？很多新手朋友可能会有这样的疑问，我才刚开始，哪里去找这么多的客户见证呢，其实，我们可以请自己的朋友购买，然后留下评论。我们再截图下来即可，相信朋友多的这一点是很容易办到的。还有第二个办法，那就是复制别人的客户见证。效果也同样地好。中小企业网络营销第六节：adwordsadwordsadwordsadwords中级篇---adwords---adwords---adwords---adwords关键字的选择这一节，我们将通过实际案例来讲解如何进行关键字的选择。比如，我们销售的产减肥产品，通过谷歌关键字工具，我们可以查找到很多相关的关键字：减肥方法，减肥腹部，dhc减肥，绿色减肥，快速减肥，减肥瘦身，减肥汤等等。那么，这么多关键词难道我们都要选取吗？当然不是，我们只选择有意向的关键字，比如快速减肥，dhc减肥，等等，因为搜索这些关键字的人肯定比搜索减肥方法的人更具有意向性，这些客户购买我们的减肥产品的概率要远远大于搜索减肥方法的客户。很多企业和个人，在这一步的时候往往是把所有的关键字都选上了。这是错误的。在以后的章节里我们将为大家详细讲解为什么这样做是错误的。第七节：adwords中级篇---adwords广告系列的设置技巧。当我们把关键字确定了以后，我们就需要在adwords后台新建一个广告系列，这里也是很重要的一步，很多企业和个人就是因为这一步没有设置好，才会造成大量的广告费被白白地浪费掉了。如下图：中小企业网络营销其实如果我们把广告投放到搜索联盟，是不需要把内容联盟给勾选上的。因为这将不利于我们后期对产品的产品转化的跟踪，一旦勾选这个选项，搜索广告和内容广告的点击率就混为一体了。第二点：如果我们的广告展示在IPHONE平台上，只能是浪费我们的广告费，并且是增加了我们的展示次数，在以后的章节里，大家将会明白为什么展示次增加了将会浪费我们的广告费。所以，如果我们只想把广告投放到搜索网络，只需要勾选搜索联盟就行了。如果想投放到内容联盟，则搜索联盟不要勾选。第八节：adwords中级篇---adwords广告语的撰写揭密一个广告系列里可以设置多个分组，很多企业和个人认为分组是越多越好。以我们多年的实战经验，一个广告系列最好设置2-3个广告组最合适。那么，到底如何撰写广告语呢？很多企业和个人认为只要语句通顺即可，其实这远远不够。多年的实战经验告诉我们，在撰写广告语的时候一定要带有主关键词！！！这句话是什么意思呢。我们举例说明，比如这个广告组里我们的关键字是：减肥药，最有效的减肥药，减肥药哪个好，最好的减肥药，最有效果的减肥药。那么，我们的广告语标题，或者内容说明里都应该带有减肥药这个关键字可以看到，在广告标题里出现了主关键字：减肥药。在广告内容说明里也出现了主关键字：减肥药。我们为什么要这样写呢？因为谷歌十分重视搜索结果的相关性，当用户搜索减肥药这个词的时候，如果我们的广告里出现了相对应的关键词，谷歌的搜索引擎系统便判断我们的广告符合客户的需求，而这样的广告也更容易吸引客户的点击。中小企业网络营销那么，撰写广告语到底有什么技巧呢？第一，广告语中一定要带有主关键字第二，广告语要有诱惑性和召唤性（比如图中所出现的马上抢购）第三，广告语要有夸张性（如超1000人购买）第四，广告中最好带有数据说明（比如月减30斤，超10000人购买。）第五，如果竞争激烈，可以加上官方等字眼，加重广告的权威感。广告语中出现关键字，将有利于关键字质量得分的提升，而广告语带有诱惑性或者夸张性，将有利于增加我们广告的点击率，进而增加关键字的质量得分，达到降低每次广告点击单价的目的。这些我们将在后面的章节里陆续和大家讲解。第九节：adwords高级篇---adwords编辑器的使用如果大家使用过adwords，发现后台的运行效率是不是很慢？有很多操作都不方便？为此谷歌专门开发了一款软件：adwords编辑器。在竞价业，高手都是直接在adwords编辑器里进行操作，因为它能够提高我们的效率，节省时间，并且很多操作如果在adwords网页版的后台操作，将会变得十分地繁锁。因此，作为一个新手，我们很有必要熟练掌握adwords编辑器的使用。adwords编辑器主要有以下三大优点：中小企业网络营销一。自由分组，导入，移动关键字等复杂工作如果是在网页版的后台，我们要进行分组只能是一个个地手动进行，并且要实现移动关键这样的操作根本是不能进行的。而adwords编辑器则很好地解决了这一个问题。我们可以把想要的关键字，全选以后直接拖到相对应的广告组里。这个功能是十分地方便和强大。二。统一调整点击价格等操作。假如，我们要对某些关键字进行价格的调整，在网页版的后台，我们需要一个个地进行修改，十分地麻烦。但在adwords编辑器里，却能够统一更改，一步操作就可以完成。中小企业网络营销三。帐号信息的整体导入和导出利用adwords编辑器，我们能够把设置好的广告系列导出，然后再导入另外一个帐号。而没有在新的帐号里重新设置。第十节：adwords高级篇---关键字质量得分和匹配模式的关系其实，adwords玩到最后就是玩点击率，那么点击率又和关键字的质量得分有着密切的关系，那么又有哪些方式可以提高关键字的质量得分呢。今天，我们将为大家详细讲解关键字质量得分和匹配模式的关系。总的来说是这样的：完全匹配词组匹配广泛匹配。也就是说，当一个关键字选择的匹配模式是完全匹配和此关键字选择的匹配模式是词组匹配相比较，选择前者的质量得分要大于后者的质量得分。举例说明：比如减肥这个关键词，我们可以有三种匹配模式可让我们选择，但是选择完全匹配时关键字的质量得分是最高的，其次是词组匹配，再是广泛匹配。第十一节：adwords高级篇---如何优化关键字的质量得分在前一节，里和大家详细解释了关键字质量得分和匹配模式的关系，很多新手可能就问：那么到底如何优化关键字的质量得分呢。以我们五年多的实战经验，我们总结出了以下三