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网络实战营销宝典———流量提升系统流量提升系统———增量基础篇增量基础篇增量目标向网站带回有效流量——展示量：发布网站及内容——点击率增量的角色配备配备人员:推广、客服、业务(待定)核心任务：向网站带回有效流量准备工作：内容有营销性，选择平台符合客户习惯——图片、文字、视频带来有效精准流量满足2方面的需求1、搜索引擎2、目标客户增量基础准备一、文案二、图片三、视频五星建立增量文件包文案收集系统公司简介、酿酒资料、产品系列（酒品描述、功能、核心卖点）、典型客户案例（定制酒、代理客户）、企业文化、企业媒体报道、企业内部报道、酿酒师简历图片收集系统产品图片（细节图、全局图、包装）、酒厂、包装厂、市场、企业活动(内部、外部)、媒体报道、相关会议（内部、外部）员工活动、企业培训、客户服务、广告、广宣照片、荣誉获奖视频收集系统内部：企业形象片、企业会议视频、企业文化视频、员工培训、市场视频、企业活动视频外部：媒体报道、领导专访形象类：企业签约案例、客户见证产品类：酿酒工艺视频收集方法内部收集办法：随时拍照和摄像会议等相关活动随时相应报道外部收集办法明确核心产品，确定关键词利用关键词工具进行挑选-百度关键词推荐工具结合社会热点-百度搜索风云榜top.baidu.com-谷歌热榜如何处理？处理原则-给客户做教育，引起兴趣，推动成交-给搜索引擎看增量的基础准备一、文案二、图片三、视频文案写文章之前要明确达到的目的1、传递白酒行业资讯2、分享经验（企业管理、技术动态、营销知识）3、企业品牌塑造/产品宣传4、搜索引擎优化（为核心关键词）文章内容的安排站在营销目的为销售解决什么问题：-塑造企业公信力文章（酒厂实力、公司经营、社会活动、奖项、表彰）-推动白酒定制贴牌和代理(酿造工艺、促销政策、客户见证、市场动态)-吸引关注度文章（事件营销-塑化剂）文章优化的安排标题及正文第一段（前100字）要添加关键词每篇文章关键词不超过(3~6)个正文文字大小最好在（12~14号）一篇文章最好在（500~700字）之间，超过需分页核心段落及关键词用（加粗、加红、斜体）重点突出正文中添加相关图片，最好（居中）为关键词添加超链接站内文案编写5要点文案编辑是给（目标客户搜索引擎）看的（80%流量关键词）布局是文案编写的核心，各页面关键词布局以（1~3个精准关键词）为主《站内文案编写手册》的制作可提升企业(60%)推广工作效率。每天坚持更新网站（2~3篇）文章（好文章）能引导访客进入（成交页），是编写最佳标准例；企业公信力文章、产品促销宣传文章、客户见证文章标题创意好标题帮助销售注意力=销售力，标题=事实（陈述性）如何设计有强大营销力的标题？标题布局中有关键词标题中要有具体的（数据或事实），吸引眼球标题要直接体现企业（公信力）使用富有号召性的词汇，推动用户点击。（申请、注册、加盟、咨询、拨打等带有行动色彩的动词、立即、马上、现在等营造紧迫感的时间副词）疑问句更能引起好奇如何制作广告文案创意创意补充标题未完事宜内容中带有电话白酒类的B2B要突出地域、企业公信力、酒品质量、代理优惠、客户签约。B2C类创意：突出价格、促销和销量增量的基础准备一、文案二、图片三、视频常见五类不同产品或服务的展示方式外观体验型产品展示（多视觉角度）工程型产品展示（案例+设计师）原料耗材类产品展示（应用结果）服务型产品展示（案例+专家）组合产品展示（部件+整件）白酒展示需要选择哪一种展示方式？外观+服务+原料图片处理原则图片宽度控制在（500~600）像素之间同一产品图片尺寸大小相同为图片添加（水印）图片在网页中居中展示如何制作促销图片有明确的（品牌）信息详细的主题名称详细的商品展示产品优惠及折扣信息（行动）按钮商品描述规则商品图片清晰采用图文结合形式展示产品卖点清晰有关联推荐商品有清楚的行动按钮促销信息明确增量的基础准备一、文案二、图片三、视频视频最真实的展示效果客户信任度高搜索引擎重视观众印象深刻Premiere、会声会影编辑优酷、土豆、酷6、新浪、搜狐…….企业视频内容制作产品宣传：产品说明、酿造工艺、消费者购买顾客见证：市场心得、企业评价企业宣传：办公室、生产车间、员工生活、企业公信力方面病毒性内容：搞笑/趣味传播如何进行视频的宣传视频内容简短，建议（3~5分钟）左右（标题）加上需要优化的关键词同一个视频可进行多个关键词的优化视频（标签）添加容易搜索的关键词（五星酒、定制酒，茅台镇酒厂，贴牌酒）视频描述中需要加上企业网址视频发布后马甲回复播放渠道视频网站微博转发人人网论坛QQ群QQ空间五星定制酒网站首页流量提升系统———推广展示篇推广展示平台社会化推广博客论坛、问答、微博、视频搜索引擎付费竞价广告、搜索引擎优化邮件营销邮箱收集——邮件策划——邮件实施B2B平台阿里巴巴、白酒招商网推广展示的目标为网站带来有效的流量：挖掘最大接触量的平台和方式为网站带来有效询盘——准客户的转化率线上转化——线下跟踪——线上回访推广主要工作制定网站推广方案利用推广平台评估推广效果及数据分析一搜索引擎引起搜索引擎关注及推荐的方法——搜索引擎优化搜索引擎的排名原理提供搜索关键词匹配度高的内容（前100字）原创、有特色的内容经常更新的网页（首页）受到其他有价值的网页推荐的网页（外链）搜索引擎优化前的准备利用关键词表格进行组合用平台推广进行优化白酒代理产品可销售的对象（人群/行业），包括：商贸公司政府机构企事业单位团体组织烟酒流通店酒类行业相关人员其他有渠道的业外人员产品相关关键词属性组合品牌地区产地属性模式价格五星全国茅台镇酱香型代理中档贵州茅台镇酱香定制高端镇酒全国茅台镇酱香代理加盟中高档贵州茅台镇酱香贴牌贵州茅台镇浓香生产低端搜索引擎优化顺序第一步：利用百科及指导覆盖网络第二步：通过反向链接及站内链接提升排名外链对优化的作用决定网站排名的关键，是外部有多少高质量的链接指向这个网站。这就是外部链接或反向链接，也称导入链接从网站引向其它网站的导出链接也对排名带来或多或少的影响查看网站外链的方法百度domain:网址谷歌link:网址什么是外部链接？指针对搜索引擎，与其它站点所做的友情链接；外部链接主要有两个作用：一是面向用户，用户可以通过A网站的链接点击到B网站从而带来访问者；二是可以增加网站权重，A网站链接到B网站代表A网站告诉搜索引擎它信任B网站，这样权重（PR）就会增加。如何垄断关键词主打领域（白酒代理、定制贴牌）主打特点（酱香，茅台镇）站内优化Meta标签优化图片优化Meta标签优化标题（title）描述（descrption）关键词（keywords）标题（title）规则只放（2~3）个关键词，不要超过（6）个不要超过（25）个汉字，（50）个英文字母越核心的关键词放置越靠前不要有特殊的标点符合融入长尾关键词每个页面尽量不要雷同描述（description）规则只放（3）个关键词为佳不要超过（80）个文字，200个英文字母越核心关键词越靠前不要有特殊的标点符合融入长尾关键词每个页面尽量不要雷同关键词（keywords）规则只放4个次，标题中对应的内容要对应Title的部分用“逗号、竖线、短横杠”隔开各级网页的title和meta的写法首页Title（4个左右核心关键词）+公司/品牌全称（五星酒厂,茅台镇酒厂,定制酒,贴牌酒，贵州五星酒业）Meta描述：80字左右句子，含该分类名称关键词分类目录页title：产品分类名称+公司名称/品牌Meta描述：80字左右句子，含该分类名称关键词产品介绍页title：产品名称/文章标题+公司名称/品牌Meta描述：产品名称+产品说明/文章前80字为图片添加alt标签Alt标签式网站图片的文字提示，在alt标签中加入关键词是很好的提升关键词密度的方法。Alt标签写法imgsrc=“图片网址”alt=“图片描述”/-例：imgSrc==“五星定制酒”/注：通常文章添加页图片那块自身嵌入了标签添加功能，可直接添加！文章内部链接一般利用系统后台添加链接站外优化网站目录提交自有网站互连（官网和定制酒网站）寻找友情链接博客文章做外链购买外链搜索引擎登录入口百度：一搜：=yisou_中搜：搜狐：=REGFORM&;class=雅虎中国：SN搜索：=WSDD2搜虎：亚马逊雅虎搜索登录：有道搜索网站登录：新浪爱问网站登录：TOM搜索登录：友情链接寻找PR3的网站互链（站长工具查询PR）和公司业务客户匹配的网站进行互链链接时尽量文本链接用关键词链接一个月加1到2个，不要过多添加出站链接不要超过30个未被搜索引擎惩罚过的网站社会化媒体问答平台百科推广微博营销问答平台问答营销是介于第三方平台，以口碑营销为主的营销方式，在与用户互动的同时，植入企业广告信息，达到品牌宣传的作用。常用问答平台百度知道腾讯搜搜问问天涯问答雅虎知识堂新浪爱问奇虎问答网搜狗问答问答平台如何用提问和回答问题时要放关键词；注册（20）个账号：同一个IP每天注册（2~3）个；间隔时间超过（1）个小时以上，用户相似度不能太高自问自答，回和问不宜超过（5）天问答内容的设计多回答不同类型的问题可匿名回答选择最佳答案百科推广常用百科平台百度百科互动百科维基百科SOSO百科中国百科网百科推广重点创建词条时，多用一级目录不带广告、不能添加文字或者QQ号标题中需要有优化的关键词为图片添加参考资料时可以加上超链接微博营销微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。企业微博架构员工：内部沟通潜在客户：以销售为导向现有客户：客户服务，增加销售机会公司品牌：对外形象展示五星目前的微博主要担当的角色：员工平台，形象展示内容规划给谁看？------定位目标客户（五星老客户、潜客户、员工）写什么