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信和嘉园网络营销方案信和嘉园CPD新区交通便捷升值潜力稀缺性京城中央采购区黄金地带得天独厚配套全面升级性价比高CPD区真正的收官之作信和嘉园—项目解读•针对项目卖点与销售节点，整合新浪网、焦点房地产、搜房网等网络媒体•策划思路的创新性，网络公关、网上活动、网络客户服务等营销方式相配合•按照“客户为核心”的网络规划设计针对性强的网络营销组合信和嘉园—推广思路预热期（2005.6月前期）•完成项目网站建设•建议新闻事件营销、人物访谈、BBS营销、等软性宣传为主，辅以部分广告形式进行入市前期宣传。再次销售期（2006.1-3月）•采用大范围、大广告形式的网络广告，集中广告投放力度，配合样板间开放举办公关活动：网络直播、网络视频、人物访谈等。持续销售期（2005.9-12月）建议延销期采用一些长线广告形式，维持项目的曝光率，注重商业论坛的维护，举办报网互动、等公关活动来塑造项目品牌口碑。注：以上公关活动可以单独与某一媒体合作，也可以多媒体协办。7月9月11月1月6月8月10月12月信和嘉园—网络营销步骤开盘强销期（2005.6-8月）•采用大范围、大广告形式的网络广告，集中广告投放力度，配合开盘公关活动：网络直播、网上认购、人物访谈、专题论坛，为二期开盘作准备。2月3月信和嘉园—媒体选择针对信和嘉园所面对的目标客户人群气质特点，对具体的网络媒体的需求与选择，我们根据相关机构的调查分析统计结果，以及网络媒体的公信力和影响力，为信和嘉园选择了集约优化的网络媒体组合群，达到广泛的覆盖面和针对性最大化网络营销效果。主选媒体:新浪网、搜房网、焦点房地产信和嘉园广告形式建议新浪新闻中心首页文字链接该广告形式是网络广告中极具成本效益的推广方式，精彩的文字创意同样也会收到意想不到的效果。（一）网络硬广策划与投放新浪房产频道首页图文在首页顶部位置，醒目鲜明，性价比高，点击率7000次新浪房产首页通栏通栏广告是占据整个页面宽幅的图片广告，具有极强的视觉冲击效果。可以选择作为间断性长期广告形式投放，累积提升项目知名度。新浪房产首页精品楼盘推荐精品楼盘推荐这种广告形式是消费者比较肯定的一种性价比较高的形式新浪科技首页漂浮此广告形式为随鼠标移动的图片广告，抢眼醒目，具有冲击力。新浪科技首页漂浮此广告形式为随鼠标移动的图片广告，抢眼醒目，具有冲击力。焦点首页按钮焦点房地产网是专业的房地产门户网站，首页相对流量非常高，按钮是网络广告中最常见、最有效果的一种广告形式，利用文字、图片或动态效果把项目的信息传递给访问者，根据检测报告显示，首页按钮的点击率平均每日点击率为700次，唯一访客为450次。焦点首页文字链该广告形式是网络广告中极具成本效益的推广方式，精彩的文字创意同样也会收到意想不到的效果。焦点新房大卖场首页擎天柱新房大卖场是焦点网的几大热点频道之一，由于广告规格较大，广告位置可以强烈冲击访客视觉；广告的独享和排他性，可以降低广告的干扰，同时也可以更好的传达广告信息；根据检测报告显示，新房大卖场首页擎天柱的点击率平均每日点击率为800次，唯一访客为550次。焦点业主论坛首页通栏焦点业主论坛是比较受热门的一个频道，加之该广告形式是占据整个页面宽幅的图片广告，会具有极强的视觉冲击效果。搜狐房产首页通栏该广告形式是占据整个页面宽幅的图片广告，具有极强的视觉冲击效果。搜房首页按钮该广告形式是性价比高且具有一定冲击力的图片广告，适合长期投放。搜房首页擎天柱我们建议广告投放重点在搜房，首页流量相对高，而擎天柱广告可以直接将客户的产品和特点详细的说明，由于广告规格较大，广告位置可以强烈冲击访客视觉；广告的独享和排他性，可以降低广告的干扰，同时也可以更好的传达广告信息。搜房新房预告图文在首页顶部位置，醒目鲜明，性价比高搜房新房网楼盘列表页擎天柱根据检测报告显示，擎天柱的点击率平均每日点击率为480次，唯一访客为350次。（二）新闻事件营销第一阶段：CPD上品新区域文化发展研讨会第二阶段：聚焦信和嘉园开盘盛世第三阶段：信和嘉园领小康人家的上品生活第四阶段：信以行远和以持家（三）网络“软”营销1、新媒体观点（首页文字链）媒体人士及专业人士对CPD区域发展前景进行网上研讨会及关注项目的升值前景及投资价值2、新视觉观点一期业主及专业人士的第三方的视角谈信和嘉园生活品质的人文性与完善性（首页文字链）软文主题：品质公园化人文上品生活途径：搜索引擎、新闻组、电子邮件、商业论坛（四）公关活动—网络直播万众翘首以待，信和嘉园隆重开盘！直播摘要举例•信和嘉园号打造小康人家的上品生活•看得见的品质，品得着的体验网上图片直播文字实录推广目的：配合信和嘉园持续销售,将信和嘉园完整品牌实力形象，深入人心。推广媒体：新浪焦点搜房雅虎（mail营销）推广方式：选择性价比较高的广告形式，在新浪、焦点、搜房、做长期硬广宣传，保证项目持续投放力度。网络活动：客户联谊会活动方式：采取e-mail群发形式发布联谊通知和信和嘉园信息，从会员库中筛选出目标客户群展开e-mail营销，邀请他们参加信和嘉园联谊活动。公关活动：圣诞节客户答谢活动2005年3月，天之骄子80户业主亿元大单成功团签创新高！天之骄子的团签无论在人数上还是成交金额上，都堪称二○○五年北京房地产届精彩的一笔。（五）网上预定平台•创建信和嘉园搜房网“网上预定”平台•链接：信和嘉园业主论坛、专题论坛参考成功案例：天之骄子（六）BBS营销论坛人气管理与炒作、问题答复、言论引导、论坛中伤性帖子管理网络是人们生活中重要的组成部分；项目的目标客户群大部分忙碌工作，没有时间，在现场辛苦排号，而以新颖时尚的网上预订方式，方便快捷的接触到信和嘉园并接纳它，网上排号无疑是最适合且最有效的项目应用方式。网上排号系统作为网络营销的一种手段，表现方式：漂浮，友情链接等形式作用：作为项目线下推广的补充及延伸；成为项目开盘前收集客户资料的重要渠道（五）网上排号系统天津青岛已在北京、天津、深圳、济南、青岛、福州开设多家分公司和加盟公司。福州北京济南拓之林分支机构深圳2001年成立，北京第一家专业从事房地产网络营销顾问服务的公司；由“既熟悉互联网技术与应用，更懂得房地产营销”的阵地精英组成；现有员工100余人，大多具备房地产业、互联网业或广告业从业经验。拓之林简介OnlineAdvertising网络广告策划投放OnlineCRM网上客户关系管理WebsiteMaintenance网站全程维护WebsiteDesign网站规划建设OnlineSoftMarketing网络“软”营销网上市场调查OnlineMarketResearchOnlinePublicRelation网络公关OnlinePublicBidding网上招投标RealEstateE-marketingTrainning房地产网络营销培训一站式网络营销顾问服务详情请登陆查询：拓之林公司合作伙伴独家运营网站:大中华别墅网THANKS!