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华荣·风景燕园网络整合营销建议Contents项目理解嘉华优势附件一：对华荣·风景燕园的服务方案附件二：对华荣·风景燕园的网络配合方案Part1项目理解1、区域之优：“燕郊”——上风上水的“金三角”经济腹地，北京战略新经济走廊。2、产品之美：低密度、高档住宅、综合休闲商业中心、城市金融中心、城市广场复合业态。3、品牌之路：1）华荣品牌——杭州——北京——全国三路2）人物品牌——人物成功之路和企业文化探寻4、热销之路：2009年-2010年中热销期：“品牌亮相”、“开盘活动”、“样板区开放活动”、“业主回馈活动”、“促销活动”、“业主入住活动”、“品牌宣传活动”项目理解Part2嘉华优势规模及经验优势专业化团队优势网络技术优势营销平台优势一、规模及经验优势1、最早：2001-2008年8年房产行业营销经验2、最大：国内最大规模的房产行业营销公司2001-2007年，连续7年新浪网房地产广告销售第一名2008年新浪房地产60%的市场份额2000余个楼盘的网络推广经验为80%以上全国地产品牌客户提供网络整合服务为北京市场90%以上项目提供网络整合服务天津、济南、海口、深圳、上海、大连、广州、武汉各地分支机构3、最多：国内最多的房产行业网络整合营销平台60%以上新浪房产份额搜狐、焦点网核心代理商百度房产行业特约代理商东方财富网、中华理财网、和讯网房产行业特约代理商城市房产网独家广告代理接下页附：部分集团客户名录二、专业化团队优势1、嘉华房产专业团队：2001年-2008年随时关注北京房产市场发展，深度挖掘房产市场题材。我们了解京城的人和事、了解如何最大效率地运用新浪、焦点等平台去推广房产产品。2、最强的设计团队：王巍（原搜房首席设计总监）领衔的20余人的设计团队，300余个项目网站的设计经验。重视用户体验、知悉项目需求、最强的技术手段、完美的创意3、体验丰富的资深写作和策划团队蒋举（原北京晚报首席房产记者、搜房北京主编）挂帅，约10人的编辑记者、策划团队。原创文章、专题论坛策划、博客访谈服务三、网络技术优势1、业内唯一实现全程监控下的网络服务好耶Adforward广告监测系统：a、广告及页面点击报告b、网民的追踪分析c、网民线下行为分析高浏览量(目标客群的数量）低流失率（目标客群的锁定）低点击成本（有效关注度高）效果看得见，最大化广告效果，为客户节约每分钱！2、1024网络推手的论坛及舆论管理服务系统1024可以影响7000个网站的30000个版主，50个站长，10000个以上的管理员a、日常网络论坛软文与舆论传播维护引导b、开发商高管博客的创建／维护／运营c、开发商客户圈子创立／维护／运营四、营销平台优势1、分众控股子公司：房产网络整合营销分众楼宇华北房产总代理分众短信业务华北房产总代理分众框架业务华北房产总代理分众LED户外产品房产总代2、分众旗下兄弟公司的强强联手：艾瑞（iresearch）网络市场研究好耶（Adforward）网络管理系统1024网络推手接下页服务构架特成立项目专案服务小组，实行点对点服务设计部项目专员嘉华传媒策划部资源部华荣·风景燕园市场部策划部设计部客服部项目专员相关部门相关部门Part3附件1：对华荣·风景燕园的服务方案设计及创意服务网络信息建立和搜索引擎优化服务项目/集团新闻性服务网络专题类软性宣传论坛/舆论类管理和运用活动配合服务有数据监测下的广告投放服务一、设计及创意服务（网络推广基础建立）优化的网站设计/维护——功能性、艺术行、经济性（减少客群流失，重要信息传达）。覆盖最大化的网络广告创意——提高点击，抓取目标人群关注。二、网络信息建立和搜索引擎优化服务（实现非广告的客户导入）第一时间创建网站、楼盘信息页——数据精准及时优化的搜索引擎和网络实名购买操作——有效人群锁定原创——嘉华创作团队采编、写作发布——力求准时、快捷、覆盖面广危机公关——去除负面文章将发布于新浪、搜狐、网易、中华理财网、中华网、城市房产网等不少于10家的网络媒体。三、项目/集团的新闻类服务（原创、及时、覆盖面广）接下页四、网络专题类软性宣传（新闻性、针对性、轰动性）从“品牌”、“区域”、“产品”、“物业服务”、“企业文化”等具有公司和项目特色的方面入手，设计和制作专题、并加以推广，增加认可度、美誉度和影响力。五、论坛、舆论类管理和运用（覆盖、有效、强大）论坛管理和运用博客管理和运用1024网络推手的服务接下页通过媒体的角度，以软文的表现手段，提升品牌知名度通过博客和博客圈创建／维护／运营提升品牌持续影响力11网络专题/专栏网络软文传播10传播维护3病毒式传播6口碑营销1BBS传播4传播引导9博客/圈子传播5网络素材传播7即时通讯传播8在线客服2话题炒作在门户房产论坛进行品牌／产品传播，保持一定的爆光率和活跃度．结合网络热点及产品特点创造具高度眼球聚合吸引力的网络话题，借此提升关注度．对传播阶段新闻／博客／论坛贴子进行正向维护引导，保持品牌和产品正面形象对论坛中传播话题进行维护引导，保持品牌和产品正面形象利用特殊事件或节假，将企业形象置入网民喜好形象广为流传通过QQ群／MSN群等IM通讯群达到活动号集及信息告知作用在楼盘强销期在主要门户论坛进行8小时在线客服及时解答网民疑问结合某一阶段的网络或行业热点，以专题／专栏形式放大品牌声音1024网络推手的服务在针对项目或公司组织活动时，根据新浪、焦点网及分众传媒本身的资源可提供以下支持：A、活动的策划；B、嘉宾的邀请；C、活动信息的预告；D、活动进行时的现场直播（开盘直播）；E、活动的主持（论坛类）；F、活动结束后的追踪报道；G、媒体的邀请；H、活动效果检测；I、活动信息回馈。六、活动配合（覆盖、有效、深入）项目推广过程中完善的技术支持，好耶网络(Adforward广告监测系统)，1、广告及页面点击报告2、网民的追踪分析3、网民线下行为分析嘉华传媒可根据这一套完整的点击数据进行目标受众的精准分析，同时根据这些数据提供完整的策划案。七、有数据监测下的广告投放服务（高效、精准、强大）系统界面Part4附件2：对华荣·风景燕园的网络配合方案网络营销活动概况网络活动推广形式网络活动配合服务一、网络营销活动概况活动目的：华荣品牌首次亮相北京，因此品牌美誉度及项目自身亮点是活动宣传的重要宣传点，怎样让两种宣传点恰到好处的结合，是我们活动的最终目的。活动主旨：品牌亮相+产品亮相活动主题：华荣地产品牌之旅，讲述华荣集团成长历程。二、网络活动推广形式嘉华以最大的优势进行网络活动的推广配合，兄弟公司1024网络推手形式多样，最终达到活动造势效果。1、硬广宣传（最好的资源整合优势，新浪首页、新浪新闻频道、新浪财经频道、新浪房产首页等）2、软性宣传（活动启动报道、人物访谈、活动进程跟踪等等新闻报道）3、论坛宣传（各类门户网站的宣传造势）4、圈子宣传（各类博客圈子的宣传造势）……接下页网络监测系统贯穿全过程引起关注产生兴趣主动搜索采取行动进行分享门户类房产论坛活动话题炒作／日常传播贯穿全过程活动网络推广（预热／炒作／结果／持续效应)企业（高管）博客塑造计划圈子营销（品牌忠诚计划）华荣品牌形象树立网络活动论坛传播／网络新闻博客论坛言论引导维护……主力客户蓄水期主力客户强销期续销期时间进程安排活动全程配合计划三、网络活动配合服务活动期间，可根据销售节点及活动进程，进行其他的网络配合。1、“华荣品牌”回源（突出品牌、亮相北京）2、在京南派开发商的特色论坛——业内论坛（突出品牌历程)3、燕郊地产10年区域论坛(突出项目区域优势）4、综合地产业态论坛（项目自身亮点）选择嘉华选择执行力嘉华传媒2008年07月