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哈尔斯营销部简介内贸部职位结构图营销部市场部营销经理市场专员保温杯市场专员电器设计经理平面设计内贸部事业部区域经理业务专员礼品部OEM礼品运营部订单管理销售内勤售后服务KA部业务专员外贸部内贸部岗位职责内贸部长岗位职责内贸部长岗位职责•国内市场战略规划的制定和实施•完成公司下达的各项经济指标•目标政策及考核体系制定•价格体系的制定与控制•人员招聘管理•费用预算的编制•OEM客户的管理和沟通•促销策划执行•客户管理，应收货款控制内贸副部长岗位职责内贸副部长岗位职责•完成公司下达的各项经济指标•费用核销和控制•促销的策划和执行•销售分析、渠道拓展和管理•事业部绩效考核及分析•团队建设和管理培训•市场信息、竞品信息的收集与分析•品牌推广和方案实施•应收货款控制运营部经理岗位职责运营部经理岗位职责•生产订单的管理和执行•报表系统的编制和管理•应收货款控制•部门费用核销和管理•市场信息、数据的整理和反馈•售后服务管理•档案管理•退货管理•库存管理和周转分析KA经理岗位职责KA经理岗位职责•重点客户的合同谈判，合同要素整理；•代理商的协调与评估；•重点卖场的年度促销计划方案制定；•对关键客户的全面服务；•品类更新管理；•客情维护；•KA活动费用核销；•卖场中本公司产品及竞品市场信息收集；事业部经理岗位职责事业部经理岗位职责•完成公司制定的销售指标；•客户货款回笼；•事业部费用的规划、管理、控制；•区域内市场规划及营销策略规划；•依照公司的要求培养重点客户，建立客户档案并做好潜在客户的信息备案；•及时、准确反馈市场信息；•客户投诉反馈及处理；•对业务人员的考核、管理、控制；•重点终端的谈判及合作策略策划；区域经理岗位职责区域经理岗位职责•实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；•制定办事处季度、月度小时计划和预测计划；•促销计划的执行和促销活动结束后的效果评估、反馈；•应收货款的控制和催收，每季度对客户进行信用评估；•监督并控制本办事处业务费用开支，并负责对促销费用的申请；•建立客户资源档案，对代理商和客户进行管理，并建立良好的客情关系；•组织布置卖唱的牌面陈列和促销陈列，保持陈列的新颖和变化性；•定期向上级提交客户状况分析报告和市场分析报告；业务专员岗位职责业务专员岗位职责•为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作，完成辖区的销售指标；•在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；•按照事业部下达的促销计划和程序开展产品促销活动，介绍产品并提供相应资料；•对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；•建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；•参加公司召开的销售会议或组织的培训；•与客户建立良好关系，以维护企业形象；•市场信息的收集；•辖区内客户货款回笼。市场部岗位职责市场部组织架构市场部长冯君营销经理周巍保温杯市场专员(待招聘)电器市场专员(待招聘)设计经理庄厉鹰平面设计专员小凌公关专员(规划中)品牌经理(规划中)信息专员(规划中)市场助理(规划中)市场部长岗位职责市场部长岗位职责•品牌战略的制定、协调、安排、实施•产品生命周期分析与策略制定•营销战略的策划、制定•主导并规范新品开发过程•营销费用的运行控制•部门内部人员的提升与评价营销经理岗位职责营销经理岗位职责•根据不同产品生命周期作出促销活动的策划和建议；•根据市场部部长的要求，对营销区域进行客户筛选、品种筛选、推广筛选后执行促销活动，确保促销活动效能最大化；•完整跟踪重要的营销活动，包括全国性的和区域性的，做出初步分析和反馈方案；•作为市场部和销售部门、合作客户的桥梁，在联系实际、配合预算的前提下，运用各种营销手段配合销售部门完成销售指标；•市场生动化陈列的判定、操作、执行和检查反馈；•指导销售部门和客户的营销运作，规范推广模式；•配合市场部部长做好完整的产品企划和品牌运作；•协调管理信息及品牌运作的相关工作。设计经理岗位职责设计经理岗位职责•产品外包装开发、改良与设计•公司促销用品的开发与设计•促销品的制作安排•营销活动的设计配合工作•配合市场部部长做好完整的产品企划和品牌运作公关专员岗位职责公关专员岗位职责•展览会和客户会议的统筹安排•向高层作广告投放计划书，配合企业品牌推广行为，确立最优的投放组合•广告类型的选择、申请、分析和反馈•公关活动尤其是配合企业宣传的方案制定，并配合作出合理性判断品牌经理岗位职责品牌经理岗位职责•品牌和产品的核心价值提炼•品牌推广和产品策略的制定•根据目前企业情况进行品牌定位•产品品牌化工作的运作信息专员岗位职责信息专员岗位职责•市场调研的功能•信息披露的功能•信息处理和分析的功能•销售和品牌的预测•人员专业培训市场助理岗位职责市场助理岗位职责•完成市场部部长交待的工作安排•企业销售数据的归类、统计、分析与建议•产品趋势分析•营销计划的整理、反馈与归纳事业部人员结构哈尔斯内贸团队组织结构内贸部东区事业部驻地：上海经理：待定区域经理待定江苏安徽业务专员待定浙江业务专员姚希玥上海南区事业部驻地：广州经理：待定区域经理马代华广东海南区域经理待定广西云南贵州业务专员待定福建西区事业部驻地：成都经理：邹洪波区域经理待定四川重庆区域经理张卜生甘肃西藏青海陕西宁夏业务专员新疆北区事业部驻地：北京经理：吴明宏区域经理孙训武北京天津区域经理待定河北山西内蒙区域经理李国春辽宁吉林黑龙江中区事业部驻地：武汉经理：彭洪武区域经理杜红湖北江西湖南业务专员待定河南区域经理张华山东济南工作站东区事业部组织结构东区事业部驻地：上海经理：待定上海工作站业务专员：姚希玥上海浙江工作站业务专员：待定浙江南京办事处区域经理：待定江苏安徽南区事业部组织结构南区事业部驻地：广州经理：待定广州办事处区域经理：马代华广东海南南宁办事处区域经理：待定广西云南贵州福州工作站业务专员：待定福建西区事业部组织结构西区事业部驻地：成都经理：邹洪波重庆办事处区域经理：待定四川重庆西安办事处区域经理：张卜生陕西宁夏甘肃西藏青海乌鲁木齐工作站业务专员：待定新疆北区事业部组织结构北区事业部驻地：北京经理：吴明宏北京办事处区域经理：孙训武北京天津石家庄办事处区域经理：待定河北陕西内蒙古沈阳办事处区域经理：李国春黑龙江辽宁吉林中区事业部组织结构中区事业部驻地：武汉经理：彭洪武武汉办事处区域经理：杜红湖南湖北江西郑州工作站业务专员：待定河南青岛办事处区域经理：张华山东济南工作站业务专员：待定事业部人员薪资标准业务员薪资标准基本工资考核工资年度考核年薪初级业务员1500X12=18000500X12=6000100003.5万中级业务员1800X12=21600500X12=6000100003.8万高级业务员2000X12=24000500X12=6000100004万区域经理薪资标准基本工资考核工资年度考核年薪初级2500X12=300001000X12=6000220006.4万中级3000X12=360001000X12=6000220007万高级3500X12=420001000X12=6000220007.6万事业部经理薪资标准基本工资考核工资年度考核年薪初级3000X12=360002000X12=240005000011万中级4000X12=480002000X12=240005000012.2万资深6000X12=720002000X12=240005000014.6万事业部人员任职条件及晋升标准业务员级别评定标准等级基本要求（A）哈尔斯晋升要求（B）学历及工作经验服务年资业绩增长工作能力工作态度客户关系初级1、高中文化具备1年以上终端销售经验2、大专以上应届毕业生2年以上哈尔斯工作管理经验，认真、敬业，对市场有一定的洞察力中级1、高中文化具备3年以上终端销售经验2、大专以上1年终端销售经验2年以上平均增长35%以上能够独立完成本区域销售认真、敬业、执行力强客户评价好高级1、高中文化具备5年以上终端销售经验2、大专以上3年终端销售经验3年以上平均增长40%以上具备开发市场的能力，对能制定区域提升策略认真、敬业、执行力强对客户有掌控能力，客户关系良好区域经理级别评定标准（中级以上评定A+B结合）等级基本要求（A）哈尔斯晋升要求（B）学历及工作经验服务年资业绩增长工作能力工作态度客户关系初级1、高中文化具备3年以上终端销售经验2、大专以上2年以上终端销售经验3、具备1年以上区域经理管理经验中级1、高中文化具备5年以上终端销售经验2、大专以上4年以上终端销售经验3、具备3年以上区域经理管理经验2年以上销售增长不低于30%，业绩突出有良好的市场判断能力和开拓能力认真、敬业、执行力强高级1、高中文化具备5年以上终端销售经验2、大专以上4年以上终端销售经验3、具备3年以上区域经理管理经验3年以上平均增长40%以上具备开发市场的能力，对能制定区域提升策略认真、敬业、执行力强对客户有掌控能力，客户关系良好事业部经理级别评定标准（中级以上评定A+B结合）等级基本要求（A）哈尔斯晋升要求（B）学历及工作经验服务年资业绩增长工作能力工作态度客户关系初级1、高中文化具备5年以上终端销售经验2、大专以上3年以上终端销售经验3、具备3年以上区域经理管理经验中级1、高中文化具备7年以上终端销售经验2、大专以上5年以上终端销售经验3、具备5年以上区域经理管理经验2年以上销售增长不低于30%，业绩突出有良好的市场判断能力和开拓能力认真、敬业、执行力强高级1、高中文化具备7年以上终端销售经验2、大专以上5年以上终端销售经验3、具备5年以上区域经理管理经验3年以上平均增长40%以上具备开发市场的能力，对能制定区域提升策略认真、敬业、执行力强对客户有掌控能力，客户关系良好2009年各地区销售任务各事业部2009年销售目标事业部08年09年增长增长率东区2280万2900万620万27%西区1550万2000万450万29%南区1980万2600万620万31%中区1950万2600万650万33%北区1950万2600万650万33%各区域2009年销售目标区域08年09年增长增长率西南区（成都，重庆）954万1150万196万20%西北区588万940万352万60%华中区（武汉）895万1120万225万25%山东区813万1080万267万32%广东1529万1840万361万23%华南区149万240万91万61%京津区1168万1350万182万15.50%华北区510万650万140万27%东北区275万570万295万107%华东区620万860万240万38%各工作站2009年销售目标工作站08年09年增长增长率乌鲁木齐130万220万90万69%杭州230万400万170万74%郑州300万420万120万40%济南453万530万77万17%福州231万330万99万42%上海454万580万126万27%