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项目作业指导书项目名称湘云红酒产品推销方案指导教师孟艳辉班级网络091学生姓名赫广兰齐齐哈尔职业学院市场营销专业2010年5月4日项目作业指导书一、目的与任务通过本次项目作业的完成，学生能够对所学知识进行整合与分析运用。学生能够在认真分析推销员的能力与素质和企业、产品的基本信息的基础上掌握推销的过程及其策略，为以后的推销工作奠定基础。二、内容与要求（一）内容应包括：1、××产品推销人员应具备和能力与素质要求；2、寻找××产品的顾客；3、接近××产品的顾客；4、与顾客推销洽谈的内容；5、处理推销过程中可能产生的推销的异议；6、成交的方法与策略。（二）要求：1、结合本学期所学知识，制定此方案；2、项目成果具有条理性、可行性；3、方案设计环节齐全、内容充实。4、字数要求达到2000字左右，排版无误。三、项目作业成果形式推销方案四、成绩评定与考核办法（一）收集信息认真，体现信息处理能力。（二）能够运用所学知识展开论述，针对论点阐述见解。（三）内容充实，条理清晰，观点明确。（四）达到了字数要求。（五）排版、书写无误，上交及时。五、进程安排与实施步骤（一）2010年3月10日——4月10日对某种产品的推销员应具备的基本能力与素质进行分析。（二）2010年4月10日——4月28日收集关于产品、企业及推销过程的基本信息。（三）2010年4月28日——5月10日整理材料，并形成本产品的推销方案。六、参考资料：1、业务员网、营销管理资源网、品牌营销专业交流平台、华企信息网、中国营销咨询网、中国营销人联盟、推销员门户、钟立群.《现代推销技术》（全国高等职业教育规划教材）.电子工业出版社.2007.79、李世宗，李建峰，何汉林.《现代推销技术》（21世纪高职高专系列规划教材）.北京师范大学出版社.2007.3“积香坊酒坊”系列葡萄酒推销方案系别：信息工程系专业：计算机网络技术班级：网络091学号：2009220110姓名：赫广兰一、“积香坊酒坊”系列葡萄酒简介（一）企业基本情况“积香坊”酒业全国连锁机构，是一家专业的葡萄酒、白酒连锁经营公司。“积香坊”以倡导健康养生饮酒，以继承和发扬中国的传统酒文化为使命。以正直做人、智慧经商为企业经营理念。以科技为基础，市场为导向，品牌为原则，人才为根本的经营策略。打造中国散装葡萄酒、白酒第一品牌！我公司独创的专利木质酒桶与古朴的店面形象相搭配，体现其“品正味纯、古香古色”的风格。“积香坊”专利酒桶的推出也结束了散白酒质量无保证的历史。“积香坊”在大型商场、超市以连锁专营店为主要经营模式，最大程度保证了产品的优良性和一致性，同时减少了中间环节，节省了包装和广告费，使产品更加物有所值。“积香坊”所有产品均采用中国白酒百年酿造的传统工艺酿制、贮藏而成。生产出带有浓郁地方特色的优质佳酿名酒。优良的品质、完善的售后服务以及合理的价格，受到了广大消费者的一致好评。生产工艺：“积香坊”独创防伪的专利木质酒桶，采用了民间即将失传的加工方法制作而成，其完美的品质既能保证白酒醇香不变，又可防伪、防渗。加之与古朴的店面风格搭配，更加体现其“品正味醇”，“古色古香”。“积香坊酒坊”系列葡萄酒，选用长白山特产葡萄为主要原料，采用传统的酿酒工艺和现代科学技术相结合、精心酿制而成，具有独特的山葡萄果香，酒味醇厚和谐，是餐饮聚会理想的高雅饮品。“积香坊酒坊”系列葡萄酒的包装采用真空无菌袋包装，其储存方式独一无二，“它的结构气密性好，使空气始终无法进入。保证了葡萄酒的保鲜度。装入“真空无菌袋”中的葡萄酒可以保鲜达到几个月，甚至几年，真正做到了“最后一杯和第一杯一样新鲜”。一、××产品简介（不少于300字）（一）企业基本情况TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产与投资业务群，物流与服务业务群。（二）产品基本情况二、推销人员应具备的能力与素质要求（不少于300字）三、××产品推销过程（不少于1200字）（一）寻找××产品顾客的方法（二）接近××产品顾客的的方法（三）推销洽谈的内容（四）处理顾客异议（五）成交的方法与策略四、推销技巧总结（不少于200字）