阿里巧巧—92年团队月平均增员率60%93—94年台湾纽约人寿总公司协理94—97年中兴人寿行销协理连续三年全公司收入第一名97—00年平安总公司营销/培训/市场部老总著作:风险管理画册阿里巧巧个新名单我的15个名单的由来名单占佣金的比重%营销的根本是不筛选客户,客户就筛选你突破20%展业能力需半年阿里巧巧成交率1/1084.5×1/3*×1/10×21天=件/月11.5×1/3*×1/4×21天=件/月11.5×1/3*×1/10×21天=件/月4.5×1/3*×1/4×21天=件/月15个新名单1/20成交率11.54.5*所有名单中1/3的级客户才拜访(客户)1/42个新名单2083阿里巧巧客户信函培养顺道直接拜访电话约访包装特色解除武器提推荐人只占5分强调价值无用走人A级水果B级喝茶休间娱乐养生健康理财投资笑话咨询5次信函阿里巧巧没有挫折感节约时间来主顾开拓落实区域每日6访实现月20件理想阿里巧巧区域拜访的重点北东南西中周一周四周三周二周五复访复访复访复访复访(上周五)阿里巧巧长寿还是一般最难的投资渠道日本一户20件获利第二高帮您赚更多钱一分钟推销阿里巧巧活的太短个人额外的风险活的太惨活的太长平安顺利一生人的一生风险分配图让人生零风险阿里巧巧责任您可拥有的活的太短子女教育、生活费爱人房贷负担等活得太长养不起多位老人个人的长寿危机生活及医疗支出活的太惨长期疾病或大病意外导致收入中断老无所养个人额外风险职业风险不良生活习惯的风险家族疾病风险说明建议书阿里巧巧解决四大需求能获益更多完成梦想建议书说明重点阿里巧巧第一波段——尝试CLOSE第二波段——问出真拒绝第三波段——解决真拒绝第四波段——加强客户信心第五波段——最后努力不成功留下好印象五波段双赢法阿里巧巧核心市场节税/资产规划跨入核心突破思维大单不断重建技能阿里巧巧高档形象商业投资信息中心休闲医疗相命娱乐高手博学多闻节税渠道完美的售后服务关系良好品德高尚正直大单高手的条件阿里巧巧高薪收入有权的人赚钱企业投资高手个体老板会所球场高档小区股票市场有钱人在哪儿阿里巧巧投资理财休闲享受企业咨询人际关系有钱人喜欢什么阿里巧巧超级理财工具你可以不要,不能不知道。财富到一定程度,重要的不是能赚多少?而是留下多少?如何富过三代,永续经营?交了几百万的税连一张感谢卡都没有!当无法与命运对抗时,幸运当场变为不幸。大单话术阿里巧巧我们一生斤斤计较,但对风险却不计较。很多有钱人一夕之间财富化为乌有。当税务局跟你儿女抢钱时,你甘心吗?随时要你拿出100万现金有没有问题?你的超级印钞机坏了,有没有弥补措施?你愿意给我1/3财富?那你为何愿意给税务局。阿里巧巧你的一生有1/3时间是为别人工作的。这么多问题还是交给一生专精在这方面的专家少买了一块钱保险,你儿女就享受不到你的财富你的会计是不是保险会计师,我有一位…多一个员工的代价给你一百万遗产税准备金。解决问题是要付出代价的。阿里巧巧有钱人额外的烦恼重点不是再赚多少解决问题你愿意花多少钱解决烦恼就是这么简单一夕间沦为平民富不过三代遗产税储备金信托金即时税源四原则提早分散计划专家利用保险五大优势10%年回报成功方案介绍(对照失败)你的方案如何谈大单阿里巧巧分红1.5%节税2%免变卖资产1.5%保单附加价值1.5%安心周全的价值1.5%2%3.5%5.5%7%8.5%10%阿里巧巧回收投入保险利益额外年度本本利本利还本现金价值保障还本其他分红节税变卖附加安心合计