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天涯社区网络营销解决案源自法国的全球功能性内衣专家目录关于茜茜公主内衣市场一瞥内衣网络直销天涯解决方案具体实施√品牌专区√活动营销及话题炒作费用组合提到茜茜公主，我们都会自然地想到电影《茜茜公主》里那位征服了上亿观众的、充满青春活力、灵气逼人的茜茜公主，在内衣世界里，源自《茜茜公主》而命名的“茜茜公主”，就是为了成全每一位佩戴它的女人能心怀青春回忆，挺好每一天。茜茜公主是功能型内衣的开创者和领导者，是唯一一家经国家工商总局注册成功的带®标识的功能型塑身品牌内衣。北京茜茜曼迪服饰有限公司是法国“茜茜公主”品牌在亚太地区唯一的品牌拥有商和生产商，独家拥有“茜茜公主”品牌功能型内衣在品牌、设计、生产、销售领域的全部权利。在功能型内衣行业，茜茜公主是唯一一家独立设计、自主研发、自行生产加工的世界级品牌内衣企业，世界领先的设计理念，具有先进的生产研发基地。关于茜茜公主产品分类——塑身内衣、保暖内衣、睡衣、泳衣四大系列，以全球首款完美塑形瘦身内衣为拳头产品,将功能性塑身概念引入市场，面料均采用国际流行环保面料；制作工艺——更是精细至108道；市场上一般功能性内衣也只有50道；设计——突破传统模式,采用流行剪法,风格前卫,简单的结构；价位——100多至上千元，属于中高档位的内衣品牌；销售渠道——电话订购、网络直销、专卖销售。内衣数据据说一个女人一生中要拥有250~300件内衣女性内衣市场消费者集中在20－30岁和30－40岁两个年龄段内衣消费者主要以都市女性为主，约占60%中国7亿女性中至少有3亿是内衣品牌的强劲消费者中国女性在内衣消费方面的支出大约仅占衣着消费的5％2007年上半年，我国女性人均内衣品牌消费超过3.2套，08年有望突破6套目录关于茜茜公主内衣市场一瞥内衣网络直销天涯解决方案具体实施√品牌专区√活动营销及话题炒作费用组合女性内衣起源于20世纪80年代的欧美国家，80年代后期引进中国。目前在国内内衣市场上，进口品牌约占60％的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50－300元之间，国产品牌约占市场的40％左右。主要分高、中、低端市场：在中国，高档内衣产品进入中国较早，早先的卖场是大中城市的各主要商场的内衣专柜，主要消费群体是城市高收入女性。价位在300多元以上。代表：“全球最大内衣公司”的德国黛安芬、东南亚第一内衣品牌的华歌尔、香港的安莉芳、国内的爱慕、曼妮芬中端市场在2000年异军突起，迅速在市场上崛起，中端市场以合理的价格、信得过质量受到工薪阶层消费者的追捧。价位在80-300元之间。代表：嘉莉诗、奥丽侬、美思、大连桑扶兰，浙江水中花等低端市场以批发市场上销售的居多，这部分产品虽然做工和用料上与品牌存在差距，但是款式、色彩紧跟流行，价格成为最大的优势。深受学生群体的欢迎。市场一瞥国内内衣品牌的销售渠道主要有以下几种：设立专柜直营：由内衣厂商直接进行生产、销售、管理，在国内经济发达城市和中心城市的高端商场设立专卖店、专柜，此种形式容易获得高端消费者认同，但本地化适应过程较长，是目前运用最广泛的销售模式。授权经营：由国外内衣品牌商提供全面授权，并缴纳品牌使用费，由运营商在国内全权进行产品开发、生产和销售，虽容易管理但易失控；代理：由厂商指定运营商，厂商负责产品生产，由运营商进口产品负责其品牌在指定区域的全权销售，并开设专柜或专卖店，责权明确，产品纯正进口但产品不一定符合中国女性需要。网络直销：由贸易商进口品牌内衣，在网络上进行销售。国内内衣的消费者购买模式分如下几种：电视邮购——这是前些年在国内兴起的的销售模式，因受广电总局的禁播，女性丰胸、塑身内衣广告在电视上的投放受到很大的限制，加之很难全面了解产品性能、效果、副作用等，出现产品欺骗顾客的投诉增多，使塑身内衣广告在电视上的投放出现诚信危机，波及产品形象；网络直销——男装PPG网上直销的成功范例，使网络直销深入服装业，目前第一家全女装的线上直销B2C企业维柏国际的女性内衣直销网“维丽网”也悄然上线，许多传统的衬衫企业也将目光投入到了网络上来，网络直销可以减少成本支出，可以利用网络实现交互功能，让网友享受个性化服务；专柜销售——专柜销售是传统的销售方式，商场专柜、专卖店、加盟店销售，可以直接传递产品品牌与理念，客户直接感受比较强，交易机率高，但成本支出相应是最大的。电话订购——消费者通过电话来订购，通常与DM、电视、网络邮购捆绑服务，出于定制需求的客户使用此项方式比较多。目录关于茜茜公主内衣市场一瞥内衣网络直销天涯解决方案具体实施√品牌专区√活动营销及话题炒作费用组合网络直销是目前服装行业兴起的销售模式，它具有产品更新快、消费者反馈信息收集快而准确、销售成本低、曝光范围广、推广便捷等优势，而且网络可以提供给网友一个沟通交流内衣话题的平台。从消费者的行为发展来看，网上购物已成为一种流行趋势，上世纪80年代后女性她们的成长就是伴随着网络而成长的，因此这部分群体对网络的依赖性是非常强的，她们经常登陆淘宝、易趣、拍拍等国内大型C2C网站进行网购。据了解，在谷歌、百度中用“内衣专卖”关键词搜索时发现，我们耳熟能详的知名品牌如曼妮芬内衣、梦露内衣、婷美内衣、多安娜内衣等都在网上开设了专卖店；在我国最大的C2C平台淘宝网上用“内衣”关键词搜索时发现经营内衣的商家达到了20000多家，这其中绝大部分商家都是主营女性内衣的，由此可见网络直销已逐渐成为内衣品牌要竞争的下一个战场，网络行销模式成为内衣商家要仔细研究的重点。“她们是感性的都市一族，年龄在25-40岁之间，有较高的文化修养和时尚品位，对流行敏感，“渴望”拥有姣好的完美身材。她们收入丰厚，她们是企业的白领和时尚贵族。她们自信、乐观，相信自己的魅力与能力，性格开朗、大方,仪态优雅，拥有奢华从容的贵族气息。从不疏于装扮自己,总是保持着神采奕奕的精神状态。她们拥有细腻的内心世界,情感丰富,追求完美、浪漫、精致的高品质生活。”产品人群天涯女性用户天涯社区女性网友分布居多的版块是时尚资讯类子社区、旅游休闲类子社区、情感类子社区、娱乐类子社区、交友类子社区、城市版子社区等，单个版块日流量最高300多万，最低100多万。女性平均年龄为25岁-35岁，90%以上学历为大学以上，12%-20%的人群为中、高层人员，月收入为2500-2800元，5%-8%月收入在7000以上，70%-82%未婚，广州、北京、上海、江苏、浙江、四川的用户居前。天涯女性用户追求高贵个性，热衷讨论时尚话题，善于互动传播。具有较强的消费观及个性观点，对品牌有独到见地，具有前瞻性与影响力。目录关于茜茜公主内衣市场一瞥内衣网络直销天涯解决方案具体实施√品牌专区√活动营销及话题炒作费用组合茜茜公主目前将通天涯社区这个社区平台，在原有的网络直销基础上，实现三大目的：提高网上订购率，品牌知名度提高通过互动渠道，打造产品的口碑影响力成为国内内衣网络直销的佼佼者天涯社区结合茜茜公主的产品特征及推广需求，为茜茜公主提出营销解决方案：建立茜茜公主品牌专区，充分导入天涯社区上千万流量；植入电子商务平台，让天涯潜在用户自然进入体验互动，实现口口相传的良好口碑；通过活动营销、话题炒作让品牌迅速赢取爆炸性效应，提升知名度。目录关于茜茜公主内衣市场一瞥内衣网络直销天涯解决方案具体实施√品牌专区√活动营销及话题炒作费用组合版块架构品牌专区的角色是让公众近距离的了解并喜爱SI内衣的产品和品牌。因此，要针对不同的浏览者深层挖掘他们关注并吸引力最大的信息，我们的架构应基于此标准。消费者的普遍兴趣点产品及服务比线下更便捷更贴心的服务参加在线活动增长见闻优越感文化认同/共同价值观合作方式SI内衣专版目标人群的聚集地，爱美女性的乐园线上活动组织口碑营销内衣知识、文化普及品牌理念宣传聚拢社区中的爱美女性人群，普及并推广产品及品牌，沉淀并累积目标人群，成为最终的消费者版块构想在天涯社区时尚资讯版块下开设“私密内秀”子版块；结合受众兴趣点与企业传播理念，自主设置默认页；普及塑身内衣相关知识，传递品牌理念，受众可在此平台上与他人分享健康美丽的心得体会；配合产品宣传，召集组织线上活动SI内衣专版版块冠名个性化版块风格内容自主管理版内广告其它个性化服务美丽分享//健康心得/私房悄悄话/魅力型秀/健康饮食/身体故事私密内秀版块位置开通“私密内秀”BBS版块功能：在天涯开通企业专区中的BBS具备天涯社区副版BBS的所有功能BBS版内的分类，主要根据企业特色和网友关注来设置站务：企业BBS在天涯的版规体系之内，建立具有自己企业特有的版规企业BBS版主由企业员工及由天涯邀请热心网友组成，版主的日常管理纳入天涯的斑竹管理体系中，拥有在天涯的版主的一切权利与义务。外观：企业BBS包装成具有企业形象特色的皮肤企业在该BBS的广告位置可以自行推广企业的产品或者企业活动、形象等版块内容分类魅力型秀健康饮食身体要说话美丽分享健康心得私房悄悄话根据企业特色和网友关注点设置版块分类，普及塑身美体知识，逐步培养目标人群对产品的关注。内容定位及话题策略美丽分享/健康心得内衣判断你得几分？你圆背吗？怎么办？真丝内衣鉴别有技巧你买内衣的价位？简单几招穿得更美秀秀我的内衣以对内衣知识普及为主，向潜在消费人群普及内衣穿戴文化内容定位及话题策略魅力型秀这才叫好身材国际内衣秀时尚展秀下衣橱里的宝贝们穿上塑身内衣前后对比美眉运动秀哇，我见过的最有女人味的女人图片方式展示内衣故事，更多角度丰富主题。内容定位及话题策略健康饮食吃了面食真的会胖嘛？波霸珍珠奶茶私房做法这么吃越来越美健康DIET，大家来贡献秀下今晚的健康晚餐均衡饮食，挑战细腰传导美体与美食之间的关系，加强目标人群的日常消费习惯内容定位及话题策略私房悄悄话/身体要说话自己买内衣的尴尬事还记得第一款内衣的模样嘛胸型有些下垂咋办怎样的身材最美？我的手臂为啥瘦不了？秀下自己认为身体最美的部位炮制各种私密话题，吸引网友关注并分享。合作模式：茜茜公主品牌专区茜茜公主天涯品牌专区-定位茜茜公主天涯社区品牌专区品牌理念全方位展示、发布以及品牌推介窗口茜茜公主形象窗口为受众提供多渠道的人与人，人与活动的沟通互动服务，并进行深度交流茜茜公主核心受众互动沟通平台茜茜公主产品平台以电子商务为核心的天涯社区茜茜公主产品聚合平台受众全新体验平台为受众提供完善服务，增进受众社区互动体验BBS模块相关评论贴子及传播时尚产品展示模块功能层网友互动机制推广机制推广层电子商务模块业内人士访谈模块市场调查模块时尚问答模块频道推荐入口个人门户我的天涯企业服务关联版块推荐入口关联帖内推荐关键词主题聚合页推荐合作模式：茜茜公主品牌专区茜茜公主天涯品牌专区-专区模型合作模式：茜茜公主品牌专区茜茜公主天涯品牌专区–基础层在天涯社区开设茜茜公主品牌专区，作为茜茜公主在天涯社区里的推广专区。天涯社区会员可顺畅进入专区时尚内衣、塑身美体、流行风尚等话题进行讨论，查看最新一季的茜茜公主秀等。天涯社区为茜茜公主提供一个增值互动服务界面，做为茜茜公主网站互动部分的承载，天涯用户可以在互动界面发贴参加讨论。私房内秀时尚内衣穿着手册内衣穿着的好坏直接影响了一个女人气质和美丽。更是品味的象征。秀出女人的那些零碎宝贝。每个女人都有一堆零碎东西，可能是放在精美的盒子里收着，也可能是随手就置在身边。晒出我的你我的宝贝。默认页/美丽分享/健康心得/魅力型秀/健康饮食/闺房私语/身体要说话合作模式：茜茜公主品牌专区茜茜公主天涯品牌专区–推荐功能开通企业BBS版块-用户在BBS版里可就时尚内衣、塑身美体、流行风尚等话题进行讨论-茜茜公主和用户就品牌故事、品牌理念、产品特色特话题进行互动交流茜茜公主内衣产品展示模块、电子商务模块-在品牌专区中展示各系列的产品-在线购买，为茜茜公主提供增值服务时尚问答模块、用户购衣意向调查模块-用户可以在问答模块提出对时尚装扮、有关茜茜公主产品、售后等等问题-茜茜公主可以阶段性发起