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戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展SMBNPI，2013财年第一季度戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展本NPI课堂结构简介基本信息人物事件方式2新产品此图标表示新产品更新的产品此图标表示更新的产品戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展本NPI的重点内容全新发布第12代产品•精选网络适配器•iDRAC7•Cachecade•PCIeSSD硬盘Force10服务更新面向第12代产品的服务网络评估戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展新产品第12代服务器35分钟戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展1.行业趋势2.客户概况3.关键技术4.PowerEdge第12代服务器5.产品定位练习6.服务7.总结课程大纲戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展1.行业趋势返回课程大纲戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展三大主导市场趋势虚拟化行业驱动力服务器、存储设备和应用程序虚拟化将继续快速发展影响增加了管理的复杂性更加依赖数据中心的功能和可靠性云计算行业驱动力云服务以及公共云和私有云基础架构的发展影响对更高灵活性、可扩展性和吞吐量的需求正在改变数据中心基础架构的设计和应用交付行业驱动力移动设备数量激增影响提高了对数据中心服务器的性能、存储容量及网络带宽的要求随时随地访问数据戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展首要客户优先项•将企业工作负载转变为发展动力•更快速地访问信息，以做出明智的决策•通过IT推动企业成功管理成本•简化生命周期管理•通过端到端工作负载解决方案更快实现价值•自动执行IT任务，以提高管理效率提高工作效率•更好地控制能耗，以最大限度地减少TCO•安全可靠地访问重要信息•提高基础架构弹性，以最大限度地延长正常运行时间提高效率8戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展戴尔|全球CSMB销售培训与发展2.目标客户概况返回课程大纲戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展客户概况工作负载方面刺激因素：•LOB问题需要灵活、可扩展并且可靠的全面解决方案•经济实惠的运营效率收益•易于使用•促进发展刺激因素：•界定的解决方案体系结构；需要采用最新技术进行构建•利用技术来满足业务SLA的要求•关心可用性、容量、安全性和互操作性•需要在混合环境中实现易管理性基础架构方面IT决策者IT主管戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展利用合适的服务器特性实现最佳工作负载性能实现吞吐量、整合的外部和内部存储、内存密度以及IO带宽处理的完美平衡业务处理（ERP、OLTP、CRM）实现最高吞吐量以及内部存储容量和存储，以实现快速访问数据决策支持借助开放标准技术，获得高密度、高功效、最佳性能和快速吞吐量行业研发（工程、科学、HPC）单点管理服务器、客户机和软件，以充分利用内部存储、冗余和吞吐量协作完美平衡性能和能效，由全面的物理和虚拟管理提供支持IT和Web基础架构11戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展第12代PowerEdge服务器时间表*第12代2012年第1季度2012年第2季度R720xd–(2S–R/2U)M620-(2S–R/HH)R620–(2S–R/1U)机架式刀片式塔式R520–(2S–B2/2U)R420–(2S–B2/1U)R320–(1S/1U)M520–(2S–B2/HH)T620–(2S-R)T420–(2S)主流系统超值系统R720–(2S–R/2U)T320–(1S)第1波第2波**因戴尔与英特尔将商讨每一波时间安排，大纲日期可能会有所更改。本演示文稿重点介绍第1波系统R820–(4S-2U)M820–(4S-B2/FH)戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展产品何时发布？戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展3.关键技术SNAiDRAC7CashcadePCIeSSD返回课程大纲戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展精选网络适配器戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展PowerEdge精选网络适配器精选网络适配器允许客户选择能够最好地满足其需求的网络技术，以便整合到其服务器中。SNA提供三种一流的技术性能选项，客户在购买时以及之后任何时候都能灵活进行配置。戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展戴尔精选网络适配器：英特尔或Broadcom（以及Qlogic-适用于刀片式服务器）提供的选项•它是什么/能做什么–使用子卡（而非LOM）进行网络连接–戴尔允许客户在BroadcomNIC和英特尔NIC之间选择一种作为其标准NIC,并且可以稍后更改，而不是强迫客户选择单一供应商选项–在刀片式服务器上，还可以选择Qlogic来支持聚合网络•客户收益–从1GbE、10GbE或CNA（针对刀片式服务器）开始–扩展和发展：根据需要断开插卡Base-T（1GbE、10GbE）SFP+光纤/铜线（10GbE、FCoE）戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展第12代产品的精选网络适配器–R720、R720xd、R620特性Broadcom5720Base-T默认选项Inteli350Base-T（升级）Broadcom10GbSFP+（升级）Intel10GbBase-T（升级）端口数x链路速度4x1Gb4x1Gb2x1Gb以及2x10Gb2x1Gb以及2x10Gb支持的速度100Mb和1Gb100Mb和1Gb1Gb和10Gb1Gb和10Gb接口Base-TBase-TSFP+，用于10Gb；Base-T，用于1GbBase-T，用于1Gb和10GbR720R620iDRACiDRACSNA端口SNA端口戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展10Gb独立于交换机的分区NIC分区(NPAR)双端口10GE控制器（LOM/夹层）作为2个NIC呈现给操作系统NIC1NIC2作为8个NIC呈现给操作系统PCIeNIC4NIC1NIC2NIC3NIC8NIC7NIC6NIC510GE端口110GE端口2能够将一个10GENIC端口分成多个具有灵活带宽容量的PCI设备，可分别作为单独的NIC端口呈现给操作系统和网络，无需昂贵的专有交换机基础架构。19戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展iDRAC7戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展iDRAC7（带嵌入式生命周期控制器）通过改变管理提高了IT效率–自动化可减少操作人员的交互时间–生命周期记录可实现自动跟踪–组件可选择，并且能够安排更新时间部署更新维护监控加快部署并简化设置–减少了发现步骤–无需搜索介质或管理工具–易于遵循的设置向导–自动化配置延长了正常运行时间–系统修复速度更快–故障保护型系统更新，且可回滚–增强了错误消息传送免代理式监控（第12代产品的新增功能）–实现了系统管理的一致性–无安装、更新和验证代理–对软件环境无干扰，令其更安全戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展视频戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展利用iDRAC7Enterprise实现服务器级电源管理•查看功耗或设置功率分配•毫秒快速封顶，以避免电路跳闸借助OpenManage电力中心进行小组管理•收集并总计聚合功耗–机架、排、房间•针对电源或冷却事件实施降低功率的策略•根据实际数据（而非面板数据）最大限度地提高机架电能利用将电源控制在服务器级、机架级、排级或房间级电源管理和iDRAC23戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展新许可：Enterprise、Express或基础版允许“30天免费试用”，并且可轻松购买升级量身打造管理级别•选择适合您的管理级别•从戴尔购买所需的数字许可证密钥后，可随时启用升级。•功能已嵌入–无需介质！“我希望实现成本低的基础服务器管理”基础管理(IPMI)“我希望获得嵌入式工具、控制台集成、简化的远程访问。”iDRAC7Express和适用于刀片式服务器的Express（带生命周期控制器）“我希望如同自己就在服务器面前一样来管理服务器”iDRAC7Enterprise（带生命周期控制器）24戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展零售店购买iDRAC7许可证客户购买PowerEdge服务器及iDRAC根据客户规格构建服务器客户接收已加载iDRAC7许可证的服务器•在线•通过销售代表•iDRAC7许可证在工厂加载•节省客户的时间•许可证嵌入在iDRAC7上•许可证副本由戴尔存储，客户可以通过全新的客户自助服务门户网站轻松访问戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展售后购买iDRAC7许可证客户购买iDRAC7升级或试用版通过“全新”戴尔自助服务门户网站获得向导指导•在线•通过销售代表客户收到电子邮件，其中包含许可证下载链接门户网站用户接收特定于服务器的提示信息服务标签•客户•客户关怀•销售•支持•创建许可证并与服务器绑定在一起•许可证可供下载•客户从dell.com上下载许可证并通过以下方式进行安装：•iDRAC7GUI•RACADM脚本•DellLicenseManager（即将推出）•激活新软件功能需要重新启动戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展iDRAC7与iDRAC6对比•远程服务器访问•免代理管理（带外）•千兆位以太网替代iDrac6的10/100兆位以太网•生命周期控制器的速度比iDrac6快40%•固件和BIOS的更新速度比iDrac6快50%•独立于操作系统•所有第12代服务器上均可配备iDrac7和生命周期管控制器戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展戴尔第12代产品组合中的固态硬盘戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展硬盘产品组合定位15KSAS硬盘SASSSDDellPCIeSSD性能价格29戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展提供哪些独特的第12代产品存储技术？传统硬盘闪存SSD闪存I/O驱动器PCIeSSD存储控制器PERCCache-CadePCIex4CPU/芯片组30戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展CacheCade：启用SSD的自动化分层（适用于R620、R720、R720xd）大大提高应用程序性能•它是什么/能做什么–检测最常访问的数据，并随时将其复制到CacheCadeSSD上，这样便可以直接在SSD上访问数据，而不必再在硬盘中检索数据–运作方式如同本地SAN–可大大提高工作负载的性能：›数据库OLAP和OLTP›VDI（启动风暴）›Web服务器/文件服务器•突出优势–通过仅将2个SSD与SAS硬盘相混合，可成倍提高数据库性能–绝无仅有，其他供应商望尘莫及。+PERC标准SATA/SAS硬盘SSD及CacheCade戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展Express闪存(PCIeSSD)显著提高性能-无束缚•它是什么/能做什么–高性能SSD，运作方式如同标准硬盘：›2.5英寸外形规格-每个正面底板上配备多达4个›前置›热插拔›通过将驱动器从背面移至正面，可显著减少PCIe插槽–大大提高应用程序性能•优势所在–戴尔引导联盟推动实现的标准化外形规格–通用接口PCIeSAS/SATA戴尔机密/仅供内部使用戴尔|全球CSMB销售培训与发展整合以实现更高性能缩短延迟时间(IOPS)100个15K硬盘25,800IOPS6个SASSSD48,000IOPS1个PCIeSSD90,000IOPS•主机：R610附带H200内部控制器和2个73GB15KSAS硬盘=约7445.00美元•适用于JBOD的H800外部控制器=约799.00美元•JBOD及24个硬盘（73GB，15K）=约11,736.00美元*4个JBOD=约46,944.00美元•总计=