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懂懂PK刘克亚营销懂懂PK刘克亚营销1懂懂PK刘克亚营销懂懂PK刘克亚营销懂懂PK刘克亚营销2《PK刘克亚》-序言（一）《PK刘克亚》-序言（一）过去我非常喜欢评价人，03~05年，我和朋友一起做网站制作业务，当时当地的网络公司，基本上都被我恶意的评价过，我批判他们不懂技术，批判他们忽悠一些不懂网络市场的公司，动不动就收人家几万块钱，我还批判过很多同行技术人员，在我眼里，我就是老大，除了我，谁的技术都不行……后来我又成了被评论的人，指点于我人越来越多，有老者，也有大学没毕业的学生，还有初中生，动不动就点评一下我，好象是我肚子里的蛔虫一样，但是我认为大多数人对我的评价都不准确，有一些人的评价是比较准确的，例如BEFREE老师、小躺老师、蟠桃大哥、出山大哥、阿俊等，因为这些朋友都是长时间接触我，并且层次都比我高，他们看的比较准确，我身上的缺点他们看的比较准确，优点也能够及时的拿出来鼓励我……当过评论人，又被人评论过，有了双重角色的演绎，使我对评论这个概念有了全新的理解，我从06年做网络到今天，从来没有去骂过网上的谁，也没有去恶意的点评过谁，因为我知道，如果没有深入的了解一个人，没有长时间的接触一个人，通过表面来判断一个人，那是草率的，也是粗莽的，如果没有自己的观点，人云亦云的去点评一个人，那是不成熟的表现，同时如果出现了人身攻击或者脏话，其实只能是给自己脸上摸黑，因为自己的素质通懂懂PK刘克亚营销懂懂PK刘克亚营销3过评价别人，而被表现的淋漓尽致。与同行相比，我是学习态度最差的一个人，虽然我不点评别人，但是我也从来不去与别人打交道，我遇到的老师或者是同行，都是在我们自己的圈子里认识的，因为他们找到了我，我才跟着他们学习的，这一点我认为是目前我最应该去改进的一个缺点，也许是年轻气盛，所以很少能够虚心去接受别人的理论，与王通认识以前，我大哥就买过他的一套教材，还打印出来，当宝贝送给我，结果被我放到桌子上，半年都没动过，后来王通很低调的找到我，我才感受到了我与他的最大差距在哪里，而且他非常尊重别人，我离王通各方面都差很多，而他仍然是选择了按照正常的手续入群，后来为了弥补他的付出，我送了他一幅名家字画。刘克亚也接触过，在书博会上，克亚营销的工作人员也有参加，还送了我一套书，但是我也太没重视了，竟然不知道被谁拿走了，后来也没太在意，因为我觉得他们那些理论，都是忽悠不懂网络的人，因为他们脱离了网络上最实际的“流量”，他们讲网络营销，竟然不讲流量，所以我觉得都是不靠谱的……后来小躺老师告诉我，刘克亚绝对是大师级的营销大师，所以一定要好好学习一下，而且刘克亚的各方面理论，都是以人性为出发点的，这点和懂懂非常像，而且他的核心是后端，也就是流量的应用，而懂懂的核心是流量，也就是前端，如果能够两者结合，那么可能会发展的很好……懂懂PK刘克亚营销懂懂PK刘克亚营销4后来刘克亚发短信，然后是打电话，然后就是资源互换，我提供了我的教程，他提供了他的教程，然后我们彼此都拿出一些时间来研究，再决定是否见面聊，后来感觉都不错，于是见面聊，一聊就是2天2夜，但是我们两个人都各执一辞，每个人都有自己的理论体系，而且他的任何一个理论，都可以在我的理论体系里找到相同的理论，我的理论也可以在他的理论上找到类似的理论，但是我们的侧重点不同，所以我们现场就PK了很久，我认为他是抄袭我的，他认为我是抄袭他的，他还列举了某年某月某日青岛的某个IP在他的网站上下载电子书的证据……王紫杰的理论体系比较庞大，他和我做的是一样的，都是做的针对基础人员的培训，是做从0~1的培训，其实这样的培训，是最出力的，也是最不讨好的，创业其实是有天赋的，有些人，天生就不是创业的料，无论你如何培训他们，用什么样子的方式培训他们，也都是改变不了他们的命运的，后来王紫杰和我也有了一系列的接触，他是一个非常善于分享的朋友，他愿意提供字的渠道为我们所用，因为他有庞大的创业人群的数据库。苏引华，相对来讲，更善于主动出击，他是每天和我聊天最多的一个，当时我并不知道他是谁，因为我对同行很少去了解，这一点我的确比王通差远了，王通非常善于分享，有一次王通告诉我，要去研究一下超魔力，这个东西威力非常大，他说是个朋友搞的，我对这个不屑一顾，我心想，难道还有比我们研究流量更专业的团队吗，我们疯狂的时候，我们团队里掌握着差不多200万的流量……苏引华找我，要帮我在他的网站上建个博客，我当时刚买了可以上QQ的手机，我没有看到他的名字，他问我可以吗，我说不可以，后来懂懂PK刘克亚营销懂懂PK刘克亚营销5他说那可以发到论坛上吗，我说可以，后来我在电脑上登陆QQ以后，才发现我犯了一个致命的错误，就是拒绝了不应该拒绝的朋友。做培训，每个人都有自己夸张的一面，这是培训行业的特色，每个人都有自己的成功案例，而且都是年过百万的，但是每个人也有自己的失败案例，是一分钱都没赚，还把培训费赔上的，众人对大家的评论不一，目前我不再是一个培训人了，但是我作为一个曾经的业内人，我以自己的角度和自己的知识体系，来分析一下这几位朋友的知识体系，让大家更明朗的去认识他们，他们做的不够优秀的地方，我会点出来，他们做的优秀的地方，我也会点出来，这几个人，基本上代表了网络营销体系的最高境界，至少我是这么感觉的。刘克亚是这里面的老大哥，也是影响力最大的一个，他的成功案例也是最多的，他也是和我PK最激烈的一个，但是我觉得如果通过人身攻击去PK他，我本身就输了，因为那显示了我低下的素质，所以我决定对他的每一处理论，都进行全面的剖析，从理论上打败他，从案例上打败他，虽然我不做培训了，但是打败一个顶级的高手，也是一件很有意思的事，当然刘克亚的人格魅力是很强的，这些人基本上都上过他的课，希望刘氏粉丝也要发扬我的精神，不人身攻击，以理PK！我PK他的方式很简单：1.我对他的理论体系通读几遍，然后按段来提取知识点。2.我对他的知识点进行剖析。懂懂PK刘克亚营销懂懂PK刘克亚营销63.我对他的知识点在我们流量领域里的类似应用知识点进行比较。4.提出综合式使用建议。5.大约会对其500处知识点进行PK。PK刘克亚》之“电子书”（二）有人说，你PK刘克亚，根本就不是一个概念上的PK，就如同一个是篮球比赛，一个是足球比赛，当然，我并不认可这个说法，我认为我们都是足球比赛，只是战术不同，但是目的都是一样的，目的是为了赢球，我PK他的目的，是分析彼此的优势，然后整合出来一套更优秀的模式。有的朋友认为，所谓的营销理论，都是忽悠，我不知道“忽悠”这两个字，是褒义的还是贬义的，我记得看过赵本山的一个视频，是在高峰论坛上他与一个经济学家的对话，经济学家给他的建议就是：只要是能够合理、合法的前提下，能够把钱从老百姓口袋中掏出，那么就是成功的，所以刘老根大舞台进军北京，不以影响力作为评价标准，只以票房作为评价标准，“忽悠”的定义，我想和我几年前对当地做网站的公司的定义是一样的，我认为他们都是在忽悠企业，但是现在想想，我觉得挺佩服他们的，因为他们得到了机会，我没有得到。一个网络人，特别是培训人，要想在网络上站住脚，必须要有自己独立的知识体系，靠复制别人的知识理论，忽悠一把是可以的，但是很难是具有可持续性的，所以做培训的网络人，一般都会推出自己的电子书，电子书不仅仅是实力的一种展示，更是能够产生自动传播的一种手段，因为人们拿到电子书以后，如果感觉不错，可能就会主动的传播。懂懂PK刘克亚营销懂懂PK刘克亚营销7我在网络，发生过N次转折点，每一次都是因为电子书而发生的转折点，后来我写的《日赚600元》这部小说里，也着重提到了电子书的重要性，因为有了电子书，就等于有了自己的作品集，就会有人阅读，就会有人传播，出版社的老师就会帮着给予出版，有资源的朋友，可能就会想着一起合作事情，所以后来我给一些朋友的建议，就是做网络，在条件成熟的时候，一定要推出自己的电子书，对于我们创业初级的朋友来讲，这绝对是展示自己的好机会，展示自己，就很容易遇到伯乐，遇到伯乐就可以改变自己的命运，我来青岛创业、我去上海创业、我认识BE老师、我出版图书、我和出山认识等等，都是因为有了电子书的缘故。我做电子书的方式很简单，我随手写到WORD文档里，然后整理一下，直接打个压缩包，这就是我的电子书，有的文章可能写的很流畅，有的文章可能写的很不顺畅，有的文章写的乱七八糟，有的文章可能写的很唯美，甚至有的文章会写爱情诗，有的电子书我可能写到一半就不写了，因为我是一个没有恒心的人，我做事只能坚持7天，所以我写的电子书，基本上没有长于30万字的，一般我7天就只能写20万字左右，我几乎每年都出一套电子书，例如06年的《前七卷》、07年的《日赚500元》、08年的《日赚500元》注释版、09年的《钱吹灯》、09年的《日赚600元》，但是这些电子书里面，都写的比较随意，除了《日赚600元》做过结构策划外，其他的基本上都是信手写的，在同行的电子书里，我拥有的唯一优势就是字数多，我写的这几部电子书的字数，在180万左右，其中注释版就有90万字。懂懂PK刘克亚营销懂懂PK刘克亚营销8王通的电子书，在结构上，和我的很类似，他写的也比较随意，但是他的功底比较深，写的每一篇文章随意，但是又很认真，他写的字数并不多，但是言简意赅，王通是电子书运营的最成功的一个，大多数人认识王通，都是通过他的电子书认识他的，包括我认识他，也是通过他的电子书认识的，为什么他的电子书传播的如此的好呢，就是因为他给这些电子书标上了价格，如果需要买正版的电子书，需要差不多2000元的费用，企业会花钱购买的，但是也有人买了以后会给盗版的，因为很多人是买不起正版的，所以就去网上找盗版的，因为大家感觉这套电子书是收费的，所以会很珍惜，自己拿到以后，再分享给朋友，朋友再分享给朋友，自然就传播的越来越快，网络上的人们就喜欢玩一种游戏：有人给一些虚拟产品塑造价值，然后就有N多人开始破解这些虚拟产品，然后复制这些虚拟产品，然后快速传播这些虚拟产品，同时拿到这些产品的人们，再继续主动传播和分享给自己的朋友。后来我模仿了王通的推广模式，给电子书标上价格，只有是有价值的东西，人们才会疯狂的去找寻的，才会疯狂的去转卖的，才会疯狂的去传播的，我写了一套竞价的教程《个人运营竞价策划日记》，是记录了我做竞价团队策划职位的时候的日记，我销售价格是1200元，我全部销售的打印版，很快网上就出现了扫描版，而且大家相互转卖，拿到的人也会仔细的阅读，而且真正高素质的人，仍然会买正版的，因为我们提供百团兄弟交流群的资格，就如同王通提供VIP论坛支持是一样的。电子书，因为赋予了价值，所以传播的很疯狂，因为有价值，所以仔细读的人越来越多，因为读的人多了，所以信任的朋友就多了，信任的朋友多了，懂懂PK刘克亚营销懂懂PK刘克亚营销9自然选择增值消费的人就多了，很多人都是读了王通的破解版以后，再去参加的地面培训或者购买了其正版的电子书和VIP论坛帐号，他一年电子书的收入在200万左右。当然，我认为，什么样子的价值付出，就会得到什么样子的收获的，就如同我花了3000元买了减肥食品是一样的，我真没去按照说明去吃，但是我却真的减下来了，因为我买的是一种决心，我天天骚扰减肥老师，问他一些健身减肥的技巧，谁让我付了3000元给你了，我就要得到我应该有的服务，我1个月减了10多斤。刘克亚的电子书，是字最少的，用他自己的话来讲，就是最性感的，他对自己的专业术语都进行了包装，也就是创造了独立关键词，以后谁再提出类似的理论，那么就可以说是复制的刘克亚的，所以当我的理论和他的有冲突的时候，他就说是懂懂复制了刘克亚，他的电子书制作的非常漂亮，而且他对人们的阅读习惯很有研究，这与他的性格有关，他是一个以对方角度来思考问题的人，他觉得读电子书，必须字体要大，同时要类似讲故事的形式，引人入胜，这样才可以让人们对这本书有读下去的欲望，如果一大片一大片的全是文字，而且是几十万字，读完的可能性真的很小。他说的这个，我是非常认可的，例如《日赚600元》，我本人认为是写的最好的一本小说，但是真正读完的人，没有几百个人，因为字太多，没人愿意拿出一个星期的时间来读一遍，所以读完的人