房地产传统营销与网络营销整合应用探讨

房地产传统营销与网络营销整合应用探讨作者：高涵作者单位：福建师范大学协和学院刊名：商场现代化英文刊名：MARKETMODERNIZATION年，卷(期)：2010，(4)被引用次数：0次参考文献(4条)1.吴群浅析博客在房地产网络营销中的运用2007(2)2.栾淑梅房地产市场营销20073.唐淳杰浅议发展中的房地产网络营销2009(26)4.许乾房地产网络营销环境分析与策略研究2009(28)相似文献(10条)1.期刊论文朱雅琴.党胜利房地产网络营销与传统营销的整合研究-中国科技信息2006,(8)房地产营销是房地产企业为实现房地产价值,把房地产商品和服务整体销售给消费者的市场经营行为.房地产营销涉及许多问题,其中营销渠道的选择至关重要.与传统营销的时间、地点及服务方式相比,房地产网络营销恰恰是一种跨时空的全新经营理念和商业模式.本文将就房地产网络营销与传统营销进行比较,并就两种模式的整合提出措施.2.期刊论文李光辉房地产传统营销与网络营销整合应用探讨-新乡教育学院学报2009,22(4)文章一方面论述了房地产网络营销具有的许多得天独厚优势,另一方面论述了由于消费观念等条件限制,房地产网络营销将在相当长一段时期内不可能完全取代传统营销,进而得出了传统营销与网络营销是互补相依关系,现阶段只有将两者整合应用才是最佳选择的结论,并简单介绍了几种整合应用的具体技巧.3.期刊论文唐淳杰浅议发展中的房地产网络营销-科技资讯2009,(26)网络营销是电子商务的重要组成部分,具有其他营销方式所不具备的各种优势,并已成为房地产营销的一个重要内容.本文从房地产网络营销的基本特点和运作模式入手,论述发展中的我国房地产业网络营销的现状与存在问题,并给出相应的策略和建议.4.学位论文李成浩论网络营销在房地产领域的应用2005网络化是未来房地产发展的方向。网络营销的发展给房地产企业提供了一个新的运作天地，它不仅影响到房地产企业的营销，甚至影响到房地产企业的内部管理、运作流程和房地产产品本身。本文从网络营销与房地产营销的一般理论出发，论述了房地产网络营销的特点、现状、策略、发展趋势等问题，具有重要的现实意义。本文分为七个部分，第一章首先分析了网络营销的涵义，通过对网络营销与传统营销的差异性对比分析和应用4P理论对网络营销进行进一步解析，总结出网络营销的主要特点。第二章在分析了房地产市场特点的基础上，进一步阐述了房地产营销的特点，同时诠释了“以销定产”的房地产全程营销的理念。第三章结合网络营销和房地产营销的特点论述了网络营销在房地产领域应用的必然趋势，详细分析了房地产网络营销的优势，阐述了房地产网络营销是传统营销的继承和发展。第四章论述了房地产网络营销的现状并进行了相应的分析，列举了一些典型的成功案例，同时指出了网络营销中存在的共性问题及其原因。第五章分析了网络时代房地产市场主体行为以及需求的变化，论述了网上市场调查的优越性以及未来房地产产品的趋势，这些是发挥网络营销最大效力的必要前提。第六章在对网络时代房地产市场及产品的有效分析的基础上，探讨如何制定房地产网络营销策略，首先制定网络营销的总的战略，在此基础之上利用传统营销策略理论制定房地产网络营销的策略组合。浅析了网络营销在销售控制方面的应用。第七章评析了近年来中国房地产企业与网络营销整合的实践，分别从网上定制、网上采购、客户网络三个方面进行了具体论述，指出了目前房地产网络营销中的参考模式和发展趋势。最后指出：网络营销与房地产企业的结合，己逐渐成为我国房地产事业的发展的助推器，随着房地产业不断地健康发展和网络技术的不断提高和完善，相信不久的将来我们会迎来一个“网上地产”的新地产经济时代。5.学位论文孙士焱住宅房地产体验营销：理论、实证与发展2007房地产行业作为我国支柱型产业在国民经济发展中发挥重要作用。随着住宅市场从卖方市场向买方市场转变，市场营销在房地产行业价值链中创造的价值提高，从项目规划到销售、物业服务等环节，营销是保证产品适应市场需求，使客户满意的重要战略、策略性支持，但目前房地产营销市场存在跟风与盲从的趋势，虽然房地产产品具有独特性，但仍可从项目中寻找到其他相似的模式或操作上的失误。而且随着竞争的加剧，开发商在产品细分与定位上遇到困难；消费者由于物质生活的丰富及产品多样化，在购物习惯及消费模式上有了超越物质追求的心理需求，逐渐提升到自我实现的需求层面，因此传统的功能益处营销已经无法满足消费者的需求。Schmitt于2004年提出体验营销，相对于传统营销的方式，体验营销认为，企业必须将重点放在顾客的体验上，着重于顾客自我实现需求，而不是单纯诉求产品的性能与效益。在体验经济时代，房地产企业如何开展营销活动，体验价值如何顺利传递给消费者便成为市场营销的一个全新内容。本文梳理了国内外已有的体验营销研究成果对住宅房地产行业状况、营销及相关问题进行分析，并在传统营销理论及实践的基础上，构建了住宅体验营销的策略框架，提出全过程体验营销的理念，通过进一步整合体验营销策略来达到顾客体验品牌化，旨在通过全新的营销模式重塑并完善住宅房地产营销的理论体系及实践内涵。本文通过多案例比较法进行分析，研究国内外各项目在体验营销操作上的不足与可借鉴之处，发现具有实际意义及效果的住宅体验营销运作方法，为项目运用体验营销提供理论及实践支持。从理论研究上看，目前缺乏对国内外住宅体验营销研究状态的梳理和系统性认知。而且在网络技术、旅游等方面的体验涉及较多，房地产体验营销的研究十分匮乏，研究多限定于客户价值创造、宽泛的体验战略框架研究或其中的一个领域，如情感营销等。本文将体验营销理论导入房地产领域，界定住宅体验营销相关概念，丰富了住宅体验营销理论体系，为住宅产品营销提出系统化的策略性方法：综合、系统的研究住宅房地产体验营销；注重实践性，所选案例具真实性、代表性与典型性，在操作上值得借鉴。针对目前住宅体验营销市场中出现的问题，提出解决方案，不断创新，分析顾客体验，在其基础上设计顾客体验平台，找到与顾客的触点，兼顾细节而形成企业核心竞争力。6.期刊论文白.BAIYan新视角下房地产企业的网络营销-广东技术师范学院学报2008,(11)介绍网络营销的涵义及发展的必然趋势.房地产网络营销是一种跨时空的全新经营理念和商业模式.进入网络时代的房地产业应该充分认识到网络营销的即时性、互动性、仿真性的特点,积极加入到网络营销中去.房地产企业的网络营销的优势,使营销者与消费者之间的关系发生了根本性变化,利用网络营销加强企业竞争力,突破房地产营销活动的地域特征,使房地产的营销活动在更广阔的舞台开展.7.学位论文张洋我国房地产网络营销模式研究2006互联网是国民经济的支柱产业信息产业的一部分，它和国民经济的另一个支柱产业房地产业相互影响与相互结合，为经济发展开创了广阔的领域，对人民生活产生了深刻的影响。房地产需求的不断增长使得房地产业面临着巨大的机遇与挑战，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。存在诸多缺陷。互联网与房地产业的结合，诞生了一种新型的房地产网络营销模式，房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。房地产企业通过上网，充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息(如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等)、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。房地产的网络营销业已成为了房地产业与互联网的最佳结合点。房地产企业为了提高竞争力，把握互联网带来的重大机遇和挑战，觅得先机，需要将网络营销模式作为企业市场营销的一把利器。本文主要采用理论研究、比较研究和案例研究等管理学常用研究方法。在本文中，对于房地产营销，研究了房地产市场的特点，影响消费者行为的因素，具体到房地产消费者，其不同的需求层次和购买行为的特殊怔，从而引出房地产企业如何把握房地产消费者这一特殊群体。在网络营销的研究中，引入了网络营销的概念，分析了网络营销的产生与发展，归纳了网络营销基本特征，分析网络营销的竞争优势。介绍了网络广告的概念及其在网络营销中的重要作用。对于房地产网络营销现状的研究，分析了现有房地产企业开展网络营销遇到的共性问题，房地产网络营销遇到的各种障碍，分析国内房地产企业存在的问题，探讨房地产企业如何借助互联网提升营销能力，房地产企业在开展网络营销过程中可以采用的各种模式及其对企业的作用。房地产的网络营销与传统营销相比的优势，房地产这类特殊商品与一般意义上的网络营销产品的比较；网络作为一种媒体，与传统媒体相比较的优势：网络广告与传统广告对于房地产企业和楼盘项目宣传作用的优劣势比较；房地产企业的电子邮件营销与传统的信件直邮的比较；房地产的企业网站与信息网站的区别和联系。在案例研究中，重点分析了作为国内著名的房地产门户网站搜房网．它的运作模式，发展现状，发展潜力，对房地产企业所起到的宣传推广作用，对房地产企业网站的通路作用，对广大的房地产潜在消费者起到的作用等．作为房地产网络营销的成功运作范例。本文研究的重点在于房地产网络营销模式分析和房地产网站网络营销模式的运行。分析了网站营销模式，房地产楼盘项目网上拍卖模式、房地产企业电子邮件营销模式，研究了房地产信息网站与企业网站的区别和联系，探讨了房地产网站发展状况、我国房地产网站建设现存的问题和利用先进网站技术更好地服务于房地产业的途径，最后重点研究了房地产企业网站的建设和推广过程，特别是网络广告、搜索引擎等网络营销工具的运用以及新型计算机技术和网络技术在网站推广中的应用。8.期刊论文杨力从现代营销角度看房地产价格-广东商学院学报2000,(1)造成目前商品房空置率居高不下的原因主要是房价过高,超出了工薪阶层的承受能力.要降房价,首先要规范政府行为,加强对房地产税费的清理力度;妥善解决城市基础设施建设费用的来源问题,以理顺房价,帮助企业克服营销中的价格障碍,使房地产业健康发展.9.学位论文王蒙房地产体验营销及其策略研究2008房地产(住宅)原本就具有美学和象征等非功能性价值内涵。随着我国房地产市场的发展和人们生活水平的提高，购房者情感精神层面的体验需求被不断激发和释放出来，并在消费行为中显现出越来越重要的地位；另一方面，面对日益激烈的市场竞争，单一的资源优势越发地难以为继，房地产开发商越来越难以差异化他们的产品和服务。这一切驱使企业将目光投向同益显著的消费者体验需求。旨在向顾客提供非凡体验的体验营销成为业界营销创新的方向。然而，由于体验与传统营销对象——产品/服务的显著差别，使得体验营销这一新兴不久的营销思想变革与方法创新越发地不易被房地产企业把握和运用。因此，本文选择“房地产体验营销”这一课题，希望能对体验营销思想和方法在房地产领域的应用研究做出一点贡献。由此，本文主要研究了以下内容：1、系统地梳理总结了体验营销相关理论研究，从体验营销的由来入手，以体验营销的对象——体验的理解为基石，全面准确地把握体验营销思想与方法；并在此基础上提出本文的体验营销概念理解。2、在体验营销一般理论指导下，从房地产消费特性入手，分析了体验营销在房地产领域应用时呈现出的特性，从而将一般理论与行业特性相结合。在此基础上，提出了房地产体验营销管理模型，为体验营销在房地产营销中的应用构建了管理框架；结合案例分析，进一步阐述体验营销在房地产中的应用。3、具体分析房地产体验营销策略组合，给房地产企业运用体验营销提供实务指导。本文有如下创新：1、研究方法的创新。体验观点的消费行为研究是体验营销的行为学基础，而体验观的顾客价值则成为体验营销的价值论基础。本文创新式地运用体验观顾客价值理论来分析房地产消费体验行为，从而为房地产体验营销研究指出科学依据。2、研究内容的创新。到目前为止，房地产体验营销相关理论研究还很少，且现有研究大多将视角集中在销售环节的推广传播策略上，关注顾客对营销传播媒介的体验