曹军波-网络营销“整合”之道

网络营销“整合”之道|Shanghai|Guangzhou2010.6曹军波Bob艾瑞咨询首席分析师艾瑞研究院院长中国网络媒体市场现状来自于实体经济下的增长挑战实体经济普遍走低广告市场增长各异Source:iResearch，2010.4-20%0%20%40%60%2001200220032004200520062007200820092001-2009年中国经济各主要指标增长情况IT行业产品销售量增长率（%）汽车销量增长率（%）建筑业增加值增长率（%）GDP增长率（%）社会消费品零售总额增长率（%）中国进出口贸易总额增长率（%）020040060080010001200140020032004200520062007200820092002-2009年历年传统广告与网络广告收入发展情况电视报纸网络广播杂志519.9亿392亿37.1亿72.2亿207.4亿注：单位，亿元40.960.7106.0170.0207.4303.4440.1663.8968.274.8%48.4%74.6%60.4%22.0%46.2%45.1%50.8%45.9%020040060080010001200200520062007200820092010e2011e2012e2013e网络广告市场规模（亿元）增长率（%）注：网络广告市场规模包括品牌图形广告、搜索引擎广告、固定文字链、分类广告、富媒体广告和电子邮件等网络广告运营商收入，不包括渠道代理商收入中国网络广告“V字型”增长2005-2013年中国网络广告市场规模网络广告市场持续高速增长网络广告市场规模占比不断攀升Source:iResearch，2010.42001-2009年中国网络广告市场规模占总体广告市场规模比例变化情况0.58%0.68%1.21%1.85%2.87%3.86%6.09%8.95%10.05%0.5%2.5%4.5%6.5%8.5%10.5%2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年网络广告市场规模占总体广告市场规模比例23.0%22.9%27.4%29.6%33.6%33.2%35.6%38.2%40.5%44.0%38.9%28.3%27.9%23.4%25.0%22.6%20.9%18.9%18.1%18.5%18.1%18.5%18.2%18.1%18.1%17.1%16.2%3.3%6.6%9.2%11.2%13.3%15.3%3.1%3.2%3.7%3.4%3.8%3.9%4.1%13.2%16.5%20.7%17.5%14.7%11.1%8.7%6.6%5.0%0%20%40%60%80%100%200520062007200820092010e2011e2012e2013e其他网络社区视频网站垂直媒体综合门户搜索引擎Source:iResearch，2010.42005-2013年中国网络广告细分媒体市场结构趋势预测2009年主要媒体市场规模同比增长率（%）综合门户48.5亿元增长率2.3%搜索引擎69.6亿元增长率38.4%垂直媒体37.7亿元增长率19.7%视频网站13.6亿元增长率138.6%网络社区7.6亿元增长率40.7%网络广告市场媒体构成一季度网络广告市场同比强劲反弹85%广告市场增长各异2010Q1中国网络广告市场规模同比高速增长，达到85.4%品牌广告表现突出，成为增长主要拉动力6核心媒体网络广告营收规模72010Q1，核心媒体广告营收格局发生变化。百度以12.93亿元的规模大幅领先于其他媒体，而淘宝则以5.9亿的广告营收规模跃居电子商务平台的媒体价值逐渐凸显。社会化媒体发展迅速社会化媒体，全球蔚然成风FacebookMySpaceTwitterHi5OrkutSkyrockVkontakte开心网QQ空间/校友FriendsterCyWorldMixi全球社会化媒体盛行美国Source:Hitwis,20106.4%6.6%6.8%7.0%7.2%01.0201.0901.1601.2301.3002.0602.1302.2002.2703.0603.13FacebookGoogle2010年1-3月Facebook、Google用户访问份额1.05亿注册用户每天新增30万社会化媒体盛行社区交友逐渐占据在线使用的最高份额艾瑞咨询年1月-12月主要网络服务中国用户有效浏览时间比例社区交友在线视频搜索服务新闻资讯电子商务媒体首页其他中国0600001200001800002400001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月社区交友月度浏览时间（万小时）在线视频月度浏览时间（万小时）搜索服务月度浏览时间（万小时）新闻资讯月度浏览时间（万小时）电子商务月度浏览时间（万小时）0300000060000009000000120000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月交友社区月度浏览页面（万页）搜索服务月度浏览页面（万页）电子商务月度浏览页面（万页）新闻资讯月度浏览页面（万页）休闲娱乐月度浏览页面（万页）030006000900012000150001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月交友社区日均覆盖人数（万人）搜索服务日均覆盖人数（万人）媒体首页日均覆盖人数（万人）新闻资讯日均覆盖人数（万人）IT数码日均覆盖人数（万人）网络社区获用户认可，媒体价值凸显Source：iResearch，2010.4.2008-2009年交友社区日均覆盖人数01500300045001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月09年交友社区日均覆盖人数（万人）08年交友社区日均覆盖人数（万人）2009年网站服务日均覆盖人数TOP52009年网站服务月度浏览页面TOP52009年网站服务月度浏览时间TOP5中国微博发展迅猛微博客异军突起2010年3月-5月，微博用户规模实现翻番！中国2009年中国交友社区网站投融资情况2009年中国交友社区网站融资金额达5700万美元。2009年中国交友社区网站共发生8起融资事件。企业行业融资时间投资机构性质-轮次金额豆瓣网网络社区2009-12-1联创策源/挚信资本VC-SeriesBN/A时光网网络社区2009-9-1老虎基金/德丰杰VC-SeriesCN/A恺英网络网络社区2009-9-1凯鹏华盈VC-SeriesA200.00万美元大众点评网网络社区2009-8-3盘古创富VC-SeriesCN/A互动百科网络社区2009-7-20DCMVC-SeriesC3000.00万美元开心网网络社区2009-6-12启明创投/北极光创投VC-SeriesB2000.00万美元热度时代网络社区2009-5-1三井创投VC-SeriesB100.00万美元爱狗网网络社区2009-3-10IDG资本/软银集团VC-SeriesAN/A同学网网络社区2009-2-24吉富资本VC-SeriesA600.00万美元中国关于整合营销的新思考自媒体：传播本质的转变自媒体传播单点→多点单传→互动机构→个人国外社会化媒体进入“商业年”邀约式信息流广告人群定向广告关键词广告“PromotedTweets”用户发散式传播，降低人均媒介成本用户A用户A用户C“口碑效应”开创营销新思路社会化媒体的多重角色产品销售品牌推广危机公关客户关系社会化媒体choice对于社会化媒体的运用，不同的企业有不同的看法，社会化媒体也因此扮演不同角色活动推广广告主投放行为多元化:如何整合？图片营销事件营销视频营销跨媒体营销口碑营销植入营销搜索营销游戏营销互动营销无线营销……………………整合营销的概念有新的外延用户需求多元化网络服务多元化分众单一媒介广告投放扑捉细分用户网络行为轨迹用户细分与媒体组合品牌沟通品牌认知期品牌美誉期品牌忠诚期营销所处的阶段认知阶段情感阶段行为阶段产品沟通营销目的与营销阶段整合营销的实现案例传统媒体+网络硬广以网络媒体为主官方网站，全面展示产品广告联盟，降低营销成本采用试用方式提高点击率线上线下结合线下试用活动树立口碑线上口口相传扩大影响（论坛、视频分享）产品推送明星代言树立品牌形象；电视营销与电话营销整合“8008208820”口碑传播品牌推广艾瑞为行业提供的服务网络广告投放效果监测网络营销活动整体评估目标用户媒介计划支持竞品网络广告投放监测网站流量审计和运营分析网民媒体访问行为监测艾瑞咨询集团iResearchConsultingGroup网络营销新趋势艾瑞与您共发现！索取PPT:[e-mail]