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成就简约时尚的蜗居生活北京汇智中骏文化传播有限公司——“猫王-组合龙”系列家具网络推广方案猫王-组合龙品牌“上天”价值落地品牌“上天”，价值“落地”，二者互为支撑，良性互动。品牌“上天”–品牌知名度、提及率，我们需要的是跃迁性的爆炸式增长，而非常规的线性增长！如何实现？–通过网络新闻、事件营销策划方式的巧妙结合，进行“高空轰炸”，使得猫王--组合龙品牌知名度实现爆炸式增长。价值“落地”–猫王--组合龙所蕴含的价值必须落地，将目标群体的心智资源进行有效的“地面占领”。如何实现？–以突出猫王—组合龙诸方面的优势为重点配以有效的公关活动、创新的传播手段、富有吸引力的内容规划，对目标群体进行层层渗透，促使其产生价值认同。推广目的Part1schemesubject背景分析1、产品分析2、目标人群2、网络现状分析猫王—组合龙收纳功能强大节省空间20%造型时尚创意十足细节处理人性化品质一流50次拆装不变形安装简便自由组合德国艾格板材，时尚环保产品分析目标人群样本以上产品分析，我们可以联想猫王-组合龙的目标人群样本•他们可能是房价飞涨下在小户型蜗居的80后一代；•他们可能是个性张扬，喜欢与众不同的公司白领；•他们可能是追求现代、简约、个性、时尚的设计思想的年轻人；•他们可能是遵循EHS(环保、健康、安全)的设计标准的家居达人；……2010年6月底，我国网民规模已经突破4亿关口，达到了4.2亿；互联网普及率攀升至31.8%，与2009年底相比提高了2.9个百分点。互联网除具有庞大的网民基数，信息快速交互扩散的特征外，多样化人群细分归类有助于“猫王家具”的精准覆盖。网民属性与目标消费群对比中国网民超过4.2亿人，且仍在扩大活跃网民集中在20-49岁之间互联网“猫王—组合龙”的主要消费群属性年龄区间：20—49岁之间社会属性：有一定学历，有一定收入人格属性：重视生活品质从年龄结构组成看，22—35岁恰为个人体检消费的主要决策者、以及未来消费群。目标受众人群成熟网民地点：全国年龄：主要在22—35岁特征分析：热爱生活、追求美、有一定经济能力，在房价飞涨情况下，购买小户型蜗居的年轻人。愿意花心思、花时间来打造属于自己的小空间，愿意尝试新鲜有创意的产品，对个性、时尚的信息较为敏感，习惯浏览门户网站及时尚类社区等。关注事物：创意、家居、房价、美容、健康、时尚、白领生活、购物、明星等。受众分析年轻时尚人群尤其依赖互联网！网络现状根据谷歌、百度、搜狗、奇虎四大搜索引擎对关键字“猫王组合龙”搜索可见，“猫王组合龙”的网络信息量较低，网络曝光度远远不够Part2schemesubject核心诉求1、推广目标-我们要解决什么2、推广目的3、传播主线-我们要传递什么在年轻人中间确立对猫王-组合龙的认知-对谁讲-讲什么-如何讲——品牌与产品形象的提升针对目标用户提供关注、购买的充足理由-对谁讲-讲什么-如何讲——促进购买我们需要-针对性-多渠道-立体化推广目标——我们要解决什么传播主线——我们要传递什么猫王-组合龙独特具备的优势突出“猫王-组合龙”个性、精致、玲珑的特点以及可以随意组合的独特魅力。传播脉络常识普及制造事件大众分享对小户型房屋家具布置的常识普及。制造新闻事件，带动大众舆论。由大众主动分享、传播猫王-组合龙的特点，交流家居经验，夯实传播口碑。Part3schemesubject传播策略1、传播策略2、传播规划猫王-组合龙关注购买目标人群推广目标针对猫王-组合龙的优势，结合目标人群的关注点、喜好，对产品在80后、白领、时尚潮人等人群网络聚集地进行大范围的宣传，通过各种宣传手段达到最大范围的告知，从而促进网民了解猫王-组合龙，从自身需求角度考虑选择购买。媒介策略传播介质结合网络公关的新趋势，优化组合运用新闻专题、论坛话题炒作、博客营销、网络媒体发稿、WIKI平台利用、SNS社区营销等网络传播手段，监测网络舆情动态，打造策划、创意、发布和网络推动多位一体的Web2.0新型传播模式，形成全新传播渠道，实现信息的海量覆盖及精准传播，最终实现传播产品、引导消费的目的。陌生选择SNS社区BBS论坛WIKI问答平台Blog博客NEWS新闻专题了解多点接触放大声音确立优势强调体验1.通过专题全方位立体展示猫王-组合龙，并通过网络新闻确立产品优势，塑造成为“80后家居第一品牌”2.通过事件营销突出显示猫王-组合龙的优势1.通过互动话题炒作凸显将产品亮点2.从受众角度出发，重点突出体验综合利用软文、专题、WEB2.0技术（WIKI、BBS、SNS等），创造360°的用户对信息的接触传播策略核心传播原则1、“点”准2、“面”广3、借势4、卖点基础“点”选取的精准性引导关注“面”覆盖的广泛性•借势明星热点以一当十效果最大化•建立在卖点基础上的品牌效果传播普及扩散分享Part4schemesubject传播规划1、整体规划2、预热阶段3、关注阶段4、升华阶段传播规划8月9月10月对家居装修、家具选购进行常识性的普及。以大众分享的形式，以贴近生活的方式进行传播，扩大口碑营销的影响力。以大众普遍关注的新奇故事、趣味话题策划打造品牌意见领袖，通过口碑传递，塑造品牌知名度及可信性，引发大众的主动关注和尝试心理。预热阶段常识普及关注阶段打造领袖升华阶段大众分享目的及策略传播手段WIKIBBSSNS网络新闻活动视频SNSBBS专题核心诉求：配合线下活动传播预热阶段预热阶段（8月）推广起始阶段针对即将到来的10月份家具购买旺季，以及“80后专属家具”这一个概念的空白，猫王-组合龙在强势出击，树立品牌形象，扩大知名度本阶段借助网络实现品牌信息扩大化，多角度全方位整合传播模式对猫王—组合龙的产品亮点进行放大式传播，创造更多的目标受众对产品信息的接触点。推广方式一：WIKI推广方式二：BBS推广方式三：SNS预热阶段传播形式网络媒体选择BBS家居类搜房、新浪乐居、搜狐焦点、篱笆、喜悦家居、香巴拉、合家时尚类天涯时尚资讯、YOKA时尚生活、搜狐时尚话题、豆瓣网等SNS社区开心网、人人网WIKI百度知道、搜搜问问、雅虎知识堂、新浪爱问等常识普及可是不是所有的建材产品都是适合小户型装修的！你想从众多家具品牌中挑出纹理细腻大小适宜的那一款吗？你想为你小户型的家挑选出时尚多功能的衣帽间吗？我们将教您如何挑选小户型的家居设备，打造妙趣横生的小空间，挑战小户型装修极限。预热阶段——WIKI传播运用媒体：百度知道搜搜问问雅虎知识堂新浪爱问传播方式•Wiki是一种在网络上开放、可供多人协同创作的平台，已经成为互联网上最受欢迎的查询参考资料的网络方式。可以从产品功能、特点、价格等全方位角度进行直接传播。EO级是个什么概念？推荐几款EO级的家具吧，不要太贵啊~我和女朋友要结婚了，选个什么牌子的家具好啊？朋友推荐我买猫王-组合龙的家具，有用过的达人吗，说所怎么样?家里空间小，买个什么样的家具啊？预热阶段预热阶段预热阶段——BBS传播运用媒体：豆瓣网新浪乐居搜狐时尚话题创意阐述•BBS话题传播，通过网民之口，制造话题、讨论话题、甚至引起争鸣，最终达到大众对品牌内涵、产品特性的认知和分享，刺激调动使用需求。利用时下的热点与家具的特点等全方位炒作产品。传播家具总行业言论，吸引部分消费网民话题举例：《国内板式家具主要板材逐渐迈入E0时代》传播家具知识，影响潜在用户话题举例：《夏季宜居指南：四款适合80后的小户型家装》预热阶段预热阶段——SNS传播运用媒体：开心网人人网创意阐述•开心网在一夜之间以病毒式传播，感染了一、二线上班族群。本阶段利用开心网开心红人、人人网人气之星诉求品牌口号，分享家具创意的心得。传播内容主要围绕猫王-组合龙的核心价值：80后、创意、时尚等。传播形式：转帖、分享传播示例：《猫王-组合龙:家具中的变形金刚》《年轻人布置房间就该这样！》关注阶段关注阶段（9月）对产品的信息进行权威性的诠释，引起受众关注并增加产品的美誉度，在选择的时增加消费者购买的权重。本阶段借助网络专题、新闻等手段综合产品各方面特征进行针对性推广，确立产品优势，塑造成为“80后家具第一品牌”推广方式一：活动通过策划一系列的活动在80后、时尚人群、白领人群中植入产品信息式和体验形式，吸引受众关注。推广方式二：新闻通过新闻的形式在各大门户类网站家居时尚类的版块和国内知名的家具类杂志进行针对产品的亮点的传播。推广方式三：视频通过拍摄趣味视频，在各大视频网站上传发布，来突出产品的特效。关注阶段传播形式网络媒体选择网络新闻新浪乐居、搜狐焦点、搜房、网易家居类杂志《时尚家居》、《世界家苑》、《家饰》视频网站优酷、土豆论坛中国家具论坛、天涯家居备注：专题网站在实施过程中可采取二选一或三选一的形式；专题互动形式需联络网站管理方可实行。打造领袖通过制造新闻事件打造意见领袖，侧面宣传猫王-组合龙的功效和优势。以话题性、趣味性吸引关注。关注阶段关注阶段——网络新闻传播运用媒体推荐：创意阐述•通过的门户网站及杂志的权威性报道让更多的人加深对产品的了解；•门户网站发布此类新闻可以获得更多更广的人群的关注度。表现形式相关页面的新闻板块，以及板块日点击榜；各大门户网站首页，提高点击率。其他媒体推荐：关注阶段关注阶段——论坛传播运用媒体推荐：中国家具论坛天涯论坛家居装饰版块创意阐述•网站通过结合时下热点，撰写出贴合网民的实际需求的主题帖；•用使用者的口吻讲述其利用猫王-组合龙系列的家具给自己带来更容易赢得网民的信任。表现形式在家居类论坛发布，结合时下热点，结合产品特性来阐述产品的概况，最后推荐使用此产品。《简约＝省钱，如何花最少的让自己的小窝华丽转身》以购买者身份发布主题帖或者博文，吸引大众购买。传播示例：《看看我12平的小屋是如何布置的如此清爽干净的，超赞的哦~~》关注阶段关注阶段——视频传播合作媒体推荐：土豆网优酷网创意阐述•视频分享网站是一类新型的社区，为用户提供视频上传、播放和搜索等功能，操作简单，传播方便，加上视频本身能带来丰富的用户体验，视频分享网站受到广泛欢迎，更是成为年轻人生活娱乐的一部分；•通过视频，可以将猫王-组合龙系列家具的特点更形象、直观的表达出来表现形式拍摄富有创意、有趣味性、能够凸显猫王组合龙特点的视频短片上传到视频网站；在视频网站首页提供短片的链接，提高视频的点击率。升华阶段第三阶段（10月）10月份是家具购买的黄金时期，本阶段为猫王-组合龙网络推广的最后阶段，通过发布网民的真实体验，树立猫王-组合龙的品牌形象，在络中形成良好的口碑，加深广大网民对产品的印象，增加产品在网络中与受众群体的粘度最后使猫王-组合龙得到社会大众的认可，带来销售与品牌推广的新高潮推广方式一：SNS推广方式二：专题推广方式三：BBS升华阶段传播形式网络媒体选择BBS家居类新浪乐居论坛，搜房网论坛，时尚类天涯时尚资讯、YOKA时尚生活、搜狐时尚话题等SNS社区开心网、人人网专题网易家居、搜房网大众分享通过大众对猫王-组合龙的分享、传递，扩大产品的影响力，夯实传播的基础。升华阶段——SNS传播运用媒体：人人网开心网创意阐述•SNS社区在一夜之间以病毒式传播，感染了一、二线上班族群，其中的转帖功能深受大众喜爱，可结合当下热点话题，用特色的语言，分享家居达人的新得体验，也可以对前期拍摄的视频短片进行分享，加深网民的关注度、引发网民的购买欲望《实用、简约---记录我的小家装饰过程》《家居达人教你如何在网上淘宝贝》传播示例升华阶段关注阶段关注阶段——专题传播合作媒体推荐：网易家居搜房网创意阐述•专题形式的介绍产品更加详细更加具体；•网络已进入标题时代，一个有强劲吸引力的标题链接，让人不由自主地点击；•随即进入猫王-组合龙的信息平台，关于该品牌的全部信息全面呈现于眼前。表现形式在门户网站投放专题文字链广告；专题中包括了猫王-组合龙系列结局的产品介绍、品牌诉求、特点展示、功能介绍，并涉及企业发展概况、未来展望等全面的品牌内容；专题中设置专门的栏目，包括家具盘点等文章。图片加入链接，使得网络用户点击任何一张图片都可以进入到猫王家具的官网。升华阶