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网络营销落地实操课程主讲嘉宾:王阳阳浙江慈溪2014.4.28本次落地课程主要讲解点1、关键词选择技巧2、站内外搜索引擎优化3、SEO工具使用4、B2B平台渠道推广5、微营销推广策略6、多渠道联合营销策略营销型网站推广5个有效方式1.搜索引擎竞价2.SEO3.整合营销长尾占位4.社会化媒体渠道流量5.导航网站互联网流量比例1.差不多70%以上来自搜索引擎（目前来讲）2.剩下的流量来源是渠道搜索引擎的相通性，做好百度，就做好了一切网络营销成交漏斗网络营销实操:增大展现量做好每一节点咨询:内容和营销技巧转化:客服展现和点击:？搜索引擎营销1.搜索引擎营销概念2.排序的重要性SEM中的重点部分SEO搜索引擎优点:1、使用搜索引擎的网民数量达到5.64亿2、85%的网民是通过搜索引擎查找需求3、利用搜索引擎抓取页面的特点，进行优化排名，节省推广成本。SEO做什么1.通过提升网站质量（内容、便捷度）2.有利于用户和搜索引擎3.获得比较高的排序注意:排名前三拿走80%以上的搜索流量SEO三大块:关键词站内站外关键词的概念1.搜索入口2.代表用户的搜索意图（目的性）3.一个和产品相关的词搜索引擎的所有成单都和用户所输入的词有关系。代表客户的意向。通俗的意思是:互联网上的客户如何表达意向。关键词的分类1.主关键词营销型网站首页上流量比较大的，和自己的服务和产品相关性高的关键词2.长尾关键词除了主关键词以外，能够给网站带来流量的关键词。两者之间不绝对和网站的定位有关系。长尾关键词分类1.地域关键词（杭州..）2.问答关键词（怎么样..）3.口碑关键词（口碑最好的..）4.属性关键词（公司工厂）5.活动类特殊性关键词（错词活动词）主关键词的扩展方法1.定位2.客户、朋友、竞争对手提醒3.百度指数4.百度下拉框和相关搜索5.竞争对手6.站长关键词工具7.百度推广后台关键词工具长尾关键词扩展方法1.使用工具扩展出来以后，选出主关键词，剩下的就是长尾词。2.竞争对手做这些长尾词的人还做了哪些词。3.关键词类别组合，形成长尾词（前面分类）4.把关键词分类，后面考虑承载。案例操作我们结合刚刚我们讲述的方法，我们以一个案例来扩展一下。我们看相对应的word文档。长尾词的扩展方法我们也看案例。关键词品牌区域用途款式面料产品模式泛关键词50505050505050长尾关键词50505050505050问题关键词50505050505050借力关键词50505050505050核心关键词50505050505050事件关键词505050505050502100关键词300300300300300300300关键词用在什么地方？营销型网站关键词布局1.核心关键词布局（首页）总结起来就是1.META标签包含关键词2.导航包含关键词3.图片ALT属性包含关键词4.H1标签包含关键词5.重点内容第一段、产品标题包含关键词6.次导航包含关键词7.关键词成F结构长尾关键词布局（频道、三级页面）META标签页面内容中注意事项：1.三级页面不用写描述2.每个页面承载1个关键词关键词布局高级:1.关键词和页面的内容要对应2.营销型网站内页每一个承载一个关键词3.有关键词造页面或者频道网站内容建设策略原创（翻译.淘宝论坛.杂志）伪原创（伪原创有效果）采集（怎么样采集）•重点扩展站内文章编辑标题就是长尾关键词站内文章编辑标准•第三段补充说明段对产品名称及产品使用的客户介绍。•第四段正文收尾段在文章收尾处，关键词承载的内容和陈述的内容相符合。引导性布局。•文章编辑注意事项1.行距和文字要有一定的标准2.文章内容含有2-4个关键词3.重点部分飘红次数1-2次4.重点关键词加粗超链接指向详细产品页5.图片注解300-500字•案例演示可能大家看完这个以后，对于这个文章的编辑还是不是特别深刻，我们看一个案例，回到word文档。网站内部SEO优化1.网站内部链接的设置思路2.如何避免蜘蛛陷阱3.图片的ALT属性4.制作网站地图5.robots.txt设置6.301和404页面站内还需要解决的问题1.如何利用网站结构提升收录网站层级不超过三层偏平化内容原创或者伪原创2.使用内链提升内页权重3.还要链接网站返回状态码，代码布局，重点显示标签等营销型网站技术内容，这个会在营销型网站章节给大家讲解。站外SEO优化什么是外链1.外部链接建设的意义是什么（投票）2.外链的几种形式（锚文本）3.外部连接的重要特性。相关性、权重性、广泛性。（启示）什么是社会化推荐1.社会化要承载的作用2.发展趋势3.点赞怎样去挖掘外链1.博客2.资源3.友链算法变革2013年百度的绿萝算法和石榴算法2013年谷歌推出了蜂鸟算法2014算法倾向大型网站靠什么排序1.网站结构导致大量收录2.内链推荐导致权重提升外链发布技巧选择平台1.论坛2.博客文章3.sns4.B2B平台5.提交导航6.互换链接7.软文投稿8.利用资源...解释词汇:链接存活率社会化媒体单向链接双向链接网站友情链接1.寻找PR值3的网站进行互链2.寻找公司相关业务的网站互链3.链接时尽量用文本4.相互链接时关键词超链外部链接对网站优化作用1.决定网站排名的关键，外部有高质量的链接指向这个网站，这就是外部链接或反向链接，也称导入链接2.从网站引向其他网站的导出链接也对网站排名带来影响。•做外链干货案例分享把前面讲的内容深化，我们看看什么样的链接能够带来最大的作用，看word文档内容。链接高级策略看案例:1.造一个目标客户群体感兴趣的话题2.犀利的表述3.放上自己的链接4.这个切入点可以是剖析一个热点，手头的资源、新闻等。查看网站外部链接的方法百度：domain:网址谷歌：link:网站•流量高级策略-站群站群，即一个人或一个团队操作多个网站，目的是通过搜索引擎获得大量流量，或者是将链接指向同一个网站，以提高搜索排名。我们说的是前一种站群:获取大量的流量。一个网站通过上面的方法获取了成功。完全可以批量复制出N个站点，优化不同的关键词，增加站群流量。站群注意事项1.防止所有网站的内容都是相同2.网站的主机IP地址都是相同的3.所有的网站关键词都是相同的4.网站模板切忌相同5.外链的建设不能够所有的网站都一样,要有变化6.站群之间的网站千万不要每个网站都全站相连•综合案例解析详细资料看文档。该企业使用站群、SEO优化提升营销型网站流量。企业的业务80%来自网络，20%来自口碑。再次回到网络营销成交漏斗到这里，我们完成了展现和点击。通过客服交流留到电话。接到来电后的跟单，还需要做的是:1.客服专业培训（话述）2.销售人员的培训（跟单）。完成整个网络营销。SEO常用的工具1、站长之家工具（tool.chinaz.com）2、爱站工具3、百度指数和谷歌趋势4、在线伪原创工具5、百度站长平台6、tool.admin5.com1、CNZZ统计工具2、百度统计3、百度分享代码B2B平台渠道推广整合营销最有利的渠道之一-B2B平台1.利用B2B平台做站内搜索排序，获得批发订单【阿里巴巴】2.利用B2B平台权重做公司产品相关词搜索引擎排序九招做好阿里巴巴诚信通第一招：发布供应信息，挖掘标题关键词1.标题（关键词排序）2.图片3.内容描述4.尽可能的达到5星5.价格等级制度第二招：多参加论坛活动和官网活动1.签名2.原创分享3.报名活动第三招：使用贸易通（阿里旺旺在线时间）第四招：参与竞价（网销宝）第五招：开通支付宝（担保交易）第六招：做好数据分析1.浏览量2.点击3.销量4.客户点击最多的产品5.客户来自哪些省哪些城市第七招：装饰好商铺（商铺评分）1.营销元素2.主色调3.板块布局4.活动第八招：增加诚信度1.厂房图片2.产品质检报告3.各种认证（实地认证）4.保证金第九招：推广商铺（旺铺）1.研究竞争对手（店铺布局和产品描述）2.站外推广商铺如何选择B2B平台如何发现适合B2B平台?1.搜索引擎2.B2B导航3.口碑资源4.竞争对手的B2B资源查找B2B操作要点1.注册免费商铺2.装修商铺3.发布软文信息和商品信息（引流还是成交）4.商品信息精挑细选5.设置在线客服和联系方式操作要点:数量一定要多（建议200个左右）B2B日常维护1.划分B2B等级（分组）2.分配任务，按照等级刷新和新发3.设置好友情链接4.做好广告焦点图和活动的相结合5.利用资讯和公司新闻做软文推广6.账号统一管理7.B2B里面的信息一定要齐全五步做好微信（微信营销思路）第一步.定位（方向）微信上面，你想实现什么目标（微信营销策划）定位一:推品牌做活动（麦当劳）定位二:曝光产品（这个不用策划，文案技巧）定位三:老客户营销（测试）第二步.实现手段（工具）非常用常用手段微信平台微信漂流瓶微信摇一摇LBS位置签名微信朋友圈微信二维码公众平台SEO微信公众平台微信网站微信商城微信手段微信平台打造1.微信公众平台（纯免费平台）2.微信网站（基础要求低免费）3.微信商城（可以在线支付）关注腾讯的微平台打造多平台联动营销把握各个出口第三步.影响人群（加粉丝）粉丝分类:1.个人微信账号粉丝2.微信公众平台粉丝重点关注的内容:加粉丝技巧锁定精准粉丝把粉丝转变为客户微信公众平台增加粉丝关注的方法通道一:微信公众平台二维码通道二:公众平台导航通道三:大号直推通道四:微信公众号SEO通道五:交流获取（如下）1、热点话题：利用热点话题拉拢粉丝2、行业特点：粉丝有着自然的吸引力3、好的名称：起个好名称相当重要4、增加简介：增加自己个人的信息量5、成为话题：话题产生好感和共鸣6、官方验证：官方验证也有望增加粉丝数量个人微信如何增加粉丝通道一:微博平台转微信通道二:传统媒体转化（硬性加粉）通道三:个人微信二维码通道四:微群（一个一个添加）通道五:互动中（如下)1、更换头像：帅哥、美女是人见人爱的2、频发美图：要想粉丝多，要不你就发自己的各种照片3、妙语之言：句句经典，力求达到效果让人记住4、互动尊重：互相尊重和理解、带起更多粉丝5、互为粉丝：关注和邀请中相互关注互粉6、分享精彩：把自己公司信息和精彩内容分享好友硬性微信账号加粉技巧线上推广方式论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。线下推广方式名片、传单、T恤/广告衫、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体，主动加好友。第四步.微信公众账号的运营（运营）策略:品牌公众账号小号推助加粉丝O2O同步进行意见领袖型文案病毒式传播第三人称型文案图片视频营销注意点:1.文案内容必须是营销型的2.有图有真相3.发送频率和用户反馈4.活动策划和执行第五步.做好微信营销的秘密（执行）@方法不再多，一种方法狠狠执行@做好自己定位，先做策划在执行@数据营销，数据说话•微信营销高级策略营销的本质没有改变微信是一个工具第一招:只要你敢卖就有人敢买。让别人承担负风险产品很重要迈出第一步第二招:加粉丝用计诱惑加粉丝有福利这个福利要包装借平台借名人借媒体借资源•第三招:个人微信加高质量粉丝第四招:提炼出文案的价值微信案例赏析案例:微信公众平台文案做好定位，根据活动传播文案这个文案的成功小艺”，起名为：与小艺一战到底将答题赢奖品的模式植入到微信中采取了有奖答题闯关的模式，设置了每日有奖积分，最终积分最高的获得丰厚大礼商家完全可以效仿提供试用装或者产品来做互动活动成功的前提1.足够量的粉丝2.文案的给力利用微博做营销微博加粉技巧（有效粉丝数）做好微博运营（内容）微博的基本信息设置做好微博搜索（技巧）巧妙利用事件操作或者活动推广•微博内容策略•微博营销目的1.信息的曝光量2.官网微博塑造品牌影响力3.增加粉丝做活动，把粉丝转变为客户4.微博引流5.微博公关•微博推广核心1.加粉（购买僵尸粉）互粉大厅绿弗洛互粉群做活动做内容运营设置资料互粉2.微博运营和活动做活动是增加潜在粉丝的途径（踢楼、猜拳）运营中多账号策略（官方、马甲账号）@名人、草根达人@转发评论私信巧用热门话题巧用互动图片水印微博搜索如何做1.优先选择热门关键词2.关键词机会3.名