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IBMChinaUnix服务器渠道成功之道作者：蔡鸿亮学位授予单位：复旦大学参考文献(12条)1.菲利浦科特勒.梅清豪营销管理20032.克里斯托弗H洛夫洛克.陆雄文.庄莉服务营销20033.IBM公司资料20044.牛海鹏.郝建华新销售通路管理20035.迈克尔·E·波特.陈小悦竞争战略20036.杨晶.张建军市场分析20047.郭士纳.张秀琴.音正权谁说大象不能跳舞20038.史蒂芬惠勒.伊万赫什.逸文渠道冠军20049.黎晓珍IBM变革攻略200510.郭国庆市场营销管理--理论与模型199611.陈曦在价值链上跳舞200412.刘光明企业文化案例2003相似文献(1条)1.学位论文季红方正科技战略发展研究2008随着IT市场领域的竞争不断加剧，国际和国内市场向企业提出了更新的挑战。跨国公司整合力度加大，控制了产业链的核心环节，对于PC产品为主的公司则面临着更强的技术挑战；技术标准、知识产权等贸易摩擦增多，不断掀起向中国IT厂商专利费收缴的高潮；产业链价值上移，跨国公司通过控制核心技术，实现利润最大化，整机环节的增值利润空间越来越小，国内计算机行业厂商竞争加剧，行业和区域市场不断下沉，同质化带来的是价格和利润的降低。本论文综述了行业价值链、公司SWOT分析、BCG矩阵、蓝海战略、多元化战略等企业战略理论和思想，采用理论分析和实例研究、定量分析和定性分析结合的方法，应用以上战略管理理论和工具进行深入的分析研究，期望为方正科技未来发展提供科学的、理论的、专业的依据和支持。本文首先通过对PC发展的历程、现状及前景进行分析后，进一步分析总结了方正科技内部因素，辩别企业自身的优势和劣势，以及行业所处的宏观环境和市场行业环境，找到发展的机会和潜在的威胁，通过SWOT分析，明确企业发展方向和市场定位，从而制定出方正科技总体战略目标，最后提出主要发展战略，三年PC发展战略以及多元化战略。通过研究分析得出，面对PC产业的竞争，方正科技应通过合理有效的营销手段，不断扩大优势行业，弥补弱势行业，塑造时尚充满动感活力创新的民族品牌；将上游资源、厂商自身资源和下游资源进行优化整合，打造出更具纵深优势的产业链优势，构筑自身优势价值；及时调整政策加大对笔记本的投入，把笔记本业务作为企业发展的生死线；抓住市场走向脉胳，通过科技创新，有针对性的开发出贴近用户的产品；根据客户需求，整合优势资源，为产品增值，创造出属于自己的蓝海，打造属于自己的核心竞争力，在PC领域不断做大做强。由于PC产业竞争形势严峻，方正科技审时度势，通过资产并购布局产业，走产业多元化道路，在硬件领域扩大PC制造业务规模的同时，从产业链的低端快速纵向延伸到产业链高端环节，在IT硬件形成PC、多层电路板的产业架构。大幅提高方正科技的利润及现金流收入，使公司的产业结构更加合理，提高公司的抗风险能力和可持续发展能力，避免因产业单一造成的经营风险。本文旨在探讨在缺乏核心竞争力、同质化、行业竞争趋恶的IT市场环境中，公司如何保持竞争优势、开拓市场并做大做强。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：4ae7f0e6-c336-42f6-85b8-9e3400866d58下载时间：2010年11月20日