第四章网络营销方法体系

第四章：网络营销方法体系1、供求信息平台；在互联网上有些专门的网站为企业提供供求信息发布，B2B信息平台，和专业经贸信息平台等。阿里巴巴、慧聪等等成功案例：李春根，放飞梦想的残障人士谢旭霄，为什么客户会找上我刁鹏，一年里卖不出一瓶醋的人宋学哲，网上卖水飞蓟黑龙江信息港2、网络分类广告网络分类广告是网络广告常见形式，分类广告，又称“需求广告”。这种广告在形式上是将不同广告客户的各种需求分门别类，归入不同的小栏目，在同一标题下集中编印。通常可见的分类广告栏目有遗失、招领、求职、雇人、招生、求师、征友、求偶、房屋出租、小商品出售等，内容涉及社会生活各个方面。这种广告形式篇幅短小、制作简便、传播迅速、价格低廉，比较适合个人或小企业、小团体使用。（刘建明，《宣传舆论学大辞典》）３、在线黄页服务在线黄页服务名称来源于电话号码黄页，简单来说是企业名录和简介，通常有一个网页（也有的提供几个网页）。当大量的企业黄页集中在一个网站的时候，便形成了可以按行业、产品分类的企业信息数据库，这就是在线黄页的表现形式。信息随时更新、便于检索，４、网络社区营销社区主要包括ＢＢＳ论坛、讨论组、聊天室、博客及微博其他社会网络组织在内的网络空间。•微博等社交属性的平台营销：•实名认证•先量后质•拿来主义•内容为王•及时响应•适时发布•适量发布•全员微博•四通八达•·名人、草根微博•模板就是广告微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter，5、网上商店营销：网上商店是建立在第三方提供的电子商务平台上的、由商家自行开展的电子商务的一种形式，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样。如淘宝\卓越6、网上拍卖是在卖方市场下，一种抢夺紧缺商品的行为，因此，价格会越拍越高，、Ｅbay例如：拍卖萨达姆铜像的左腿拍卖慕马大案，李真赃物7、网上拍购网上拍购是一种商业购买形式，它提供给买卖双方对某种采购需求一个公开寻价、竞价的机会。拍购是在买方市场下一种抢夺市场的行为，因此价格会越拍越低。（如原材料、零配件、商品采购项目派购等）成功案例：美国联合技术公司采购配件矿泉水包装纸箱北京紫竹药业委托北京经纬同盟8、搜索引擎营销•主要作用：–网站推广–网络品牌建设–产品促销等方面•基本形式：–搜索引擎登录–搜索引擎优化（静态化、不使用框架结构、网页内容适中少用FLASH、关键词与网站内容相关）–付费关键词竞价排名和广告•9、网站资源合共享主要作用：资源共享共同扩大收益每个企业网站均有自己的资源，这种资源可表示为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站资源进行与合作伙伴展开合作，实现资源共享、共同扩大收益的目的。常见形式：网站交换链接用户资源合作广告资源合作交换链接的作用：增加网站在搜索引擎排名中的优势；通过链接推广获得直接的访问量；增加网站的可信度；获得合作伙伴认可；为用户提供延伸服务•10病毒营销的方法•病毒营销的基本原理•病毒营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网，象病毒一样传播和扩散，利用快速扩散的办法，传向数以千计、数以百万计的受众。因为这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。•这六个基本要素是：（1）提供有价值的产品或服务；（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（4）利用公共的积极性和行为；（5）利用现有的通信网路；（6）利用别人的资源。•3W策略•创造有感染力的病原体（What）•找到易感人群(Who)•选准病毒的初始传播渠道（Where）病毒营销的传播途径–即时通迅工具–社区论坛–个人博客–短信–电子邮件–视频网站11电子邮件E-mail（许可、未经许可）•三个要素：基于用户许可、邮件传递、信息对用户是有价值的•三个先决条件：E-MAIL技术基础、用户的地址资源、E-MAIL营销内容•发展E-MAIL营销的一般过程制定E-MAIL发送计划、决定是否利用外部列表发布、分别设计邮件内容（发件人、邮件主题、邮件正文、附加信息）、发送，反馈分析12网络广告–13会员制营销–网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。