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网络推广基础知识网络推广网络推广常用手法网络推广方案名词解释目录1234网络推广简介1网上宣传？网站广告？广告？概念剖析：网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。一、网络推广网络推广—优势1、迅速的推广品牌企业网络推广重要任务之一就是通过互联网建立并且推广企业品牌，知名的企业传统渠道建立的品牌可以通过互联网在网上延伸，企业建立自己的企业网站，通过一系列的推广措施，让消费者对企业的认可，由于网络遍布全球，企业通过网络投入的资源能够最快速的传播到消费者，而传统渠道是无法比拟的。2、为企业减少推广成本网络推广节省了传统市场营销的广告费用、而且带来的效果往往比传统的广告要好，而且互联网上有很多免费的广告，对于中小企业来讲，开创前期省下不少的开支。网络推广—优势3、网络广告的发展网络推广同传统推广不同，传统模式推广人员方式是：促销或者直接接触式的促销，网络推广取而代之的是：使用大量的网络广告，运用这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。传统渠道宣传不到的它能够做到，同时可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作，拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。网络推广—优势用户需求网络渠道•企业•政府•个人•......•搜索引擎•网站资源•微博•社区•......推广目标•品牌宣传•销售•顾客关系•在线服务•......需求载体目标网络推广网络推广常用手法2网络推广常用方法1、搜索引擎优化即搜索引擎优化（简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。网络推广常用方法—SEO网络推广常用方法—SEO常用搜索引擎网络推广常用方法—SEO搜索引擎优化流程网络推广常用方法—SEO搜索关键词“种子化肥”•因为进行了SEO，所以该企业搜索排名在最上方•未进行优化的企业，会按搜索流量大小进行自然排名，流量大的就靠前排名。网站广告是指通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，将自己的产品或服务在某些大型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。网络推广常用方法—网站广告网络推广常用方法—网站广告各广告主按照其用户属性及推广目的来选择合适的媒体进行投放广告，以达到成功的转化网络推广常用方法—网站广告常见的网络广告一般为：网站对联、网络bannner（通兰）、炸屏及文字链广告网络对联网络banner网络推广常用方法—“病毒”推广“病毒”推广这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒，而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息，使目标客户主动进行传播，借助口碑的力量，通过人际网络，让信息像病毒那样扩散，从而实现产品信息快速传播的目的。首先，要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的“病毒”；其次，得找到易感染的目标人群，找到传播“病毒”的高效媒体（如大的社区、论坛、视频网站等），通过他们把“病毒”传递给更多的人。网络推广常用方法—“病毒”推广案例1：总统被扔鞋引发的血战背景：美国总统布什造鞋袭热点优酷、土豆等视频媒体首发以开心网为代表的SNS转发更多通过MSN、QQ等转发•涉及品牌：阿里巴巴•创意策划：胡戈•时间：2009年•效果：–上传视频40余个–百度搜索相关信息近万条–视频点击量超几十万–戏谑版“总统被扔鞋”再成网络热点–白领争相转发案例2——咆哮体咆哮体：•一般出现在回帖或QQ、MSN等网络聊天中。使用者激动时会觉得1个感叹号不能表达自己的情感，而打出很多感叹号。•最早“有木有”一词出现在电视广告中操台湾腔大声疾呼的主持人口中，接着在宁浩的疯狂的赛车中，徐铮又将这一口头禅发挥的淋漓尽致。•咆哮体没有固定格式或内容，就是带许多感叹号的字、词或句子。看上去带有很强烈感情色彩。•继而又有音频版咆哮体、视频版咆哮体。通常大声呼喊“有木有”，并配合凌乱的字幕。•随着咆哮体火爆，网上已出现各种咆哮体生成器传播内核：排遣压力——“有木有啊”！！！“伤不起啊”！！！！面对咆哮体的风靡，一些品牌借势营销，在“咆哮”中植入品牌信息，吸引眼球网络推广常用方法—“病毒”推广案例2——咆哮体影响•咆哮体最早起源于豆瓣网“景涛同好组”。即咆哮帝马景涛。•人人网发起《学法语的人你伤不起！！！》创立“校内咆哮体”•各种专业版本咆哮体文章陆续出现•衍生了对法医、字幕组翻译、记者、英语专业、保安等各群体的控诉•王菲微博上转发粉丝咆哮版《喜欢王菲的人你更加伤不起》引爆关注搜到视频3300个网上出现各种咆哮体生成器招聘网站用TOM猫植入广告网络推广常用方法—“病毒”推广网络推广常用方法—网络炒作网络炒作其实这是一种很有效果的方法，如果你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的。现在这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。比如红十字会郭美美的炒作、奥巴马的炒作、近期杜海涛和沈梦辰的炒作等等。网络炒作主要通过微博及微信炒作居多。主要因基效果覆盖人群广，信息传递快。案例——贾君鹏事件“我们都知道‘魔兽世界’这个游戏停了一段时间，魔兽用户都没事儿干，所以我们需要激活贴吧用户，制造一个事件，让他们觉得不无聊。其次希望吸引社会上不玩魔兽的人也关心它。”——贾君鹏事件幕后策划者，华意睿智互动传媒如是说网络推广常用方法—网络炒作电子邮件推广电子邮件推广常用的方法包括邮件列表、电子刊物、新闻邮件、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。拥有潜在用户的Email地址是开展Email营销的前提，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。如果邮件发送规模比较小，可以采取一般的邮件发送方式或邮件群发软件来完成，如果发送规模较大，就应该借助于专业的邮件列表发行平台来发送。网络推广常用方法—电子邮件推广美国总统奥巴马在竞选过程中，邮件营销费用占到网络营销团队费用的62%。这份邮件不仅有针对美国公民的电子邮件信息，奥巴马还用中文写了一篇《我们为什么支持奥巴马参议员——写给华人朋友的一封信》，署名全美华人支持奥巴马委员会，通过EDM营销自动传播，奥巴马竞选团队获得了大量200美元以下的小额捐款，最终奥巴马团队获得竞选所需要的巨额资金也赢得了总统宝座。案例——奥巴马竞选网络推广常用方法—电子邮件推广网络软文推广一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。网络推广常用方法—网络软文推广网络推广方案31、从产品出发，做足特色他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。网络推广方案2、分析目标人群网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网点，你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。网络推广方案3、选择适合推广方法这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。有的合适借助搜素引擎（SEO或者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多，但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。网络推广方案4、制定网络推广计划方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不断发现新的目标和捷径。网络推广方案5、成本预估与控制有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所以在正式开始推广方案之前，必须对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。网络推广方案6、完善网络推广方案一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析，需要包含时间控制与成本控制，包含执行计划，效果预期等内容。最后，你还需要将方案书进行认真的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。网络推广方案名词解释4①、B2B——（BusinessToBusiness），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。②、B2C——（Business-to-Customer）（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。名词解释③、O2O——（OnlineToOffline），也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。④、SEO——（SearchEngineOptimization），汉译为搜索引擎优化。在国内起源于2003年，近两年来由著名SEO专家耿建宁倡导的新型SEO技术，颠覆了早期的SEO排名算法规则。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。SEO目的理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。⑤、SEM——SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。⑥、SNS——严格讲，国内SNS并非SocialNetworkingServices（社会性网络服