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第1页——搜索引擎优化与搜索引擎营销E-marking之01基本概念02联系与区别03应用与展望ContentsPage目录页第2页TransitionPage过渡页第3页01基本概念02联系与区别03应用与展望第4页基本概念零：流量从哪儿来Googleanalytics的统计数据第5页基本概念seo是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多流量，吸引更多目标客户，从而达到网络营销及品牌建设的目标。一、SEOSearchEngineOptimization搜索引擎优化优先排序大量免费流量1.1.1这到底是个什么玩意第6页基本概念一、SEO1.1.2搜索引擎的发展90年archie关键词94年Yahoo目录索引94年infoseek链接分析98年GooglePR网页级别个性化、理解用户第7页基本概念一、SEO1.1.3搜索引擎工作原理文本信息标题及其关键字正文及其关键字导航系统第8页基本概念一、文本信息网页中大量采用图片或者Flash等形式，没有可以检索的文本信息二、标题网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词六、内容网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息；网站中缺少原创的内容，完全照搬硬抄别人的内容等五、动态大量动态网页影响搜索引擎检索四、导航网站导航系统让搜索引擎“看不懂”。三、正文网页正文中有效关键词比较少（最好自然而重点分布，不需要特别的堆砌关键词）一、SEO1.1.4SEO对象第9页基本概念二、SEM1.2.1WhatisSEMWikipedia：是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。但从实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。第10页基本概念二、SEM1.2.1搜索引擎营销过程12345搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站实现转化第11页基本概念二、SEM1.2.1搜索引擎营销过程——搜索关键词•搜索词：网民在搜索时会使用一些的字词，搜索词体现了网民对信息的需求•搜索词每天在搜索引擎上的搜索次数被称为日均检索量。日均检索量的大小可以反映出网民兴趣的高低。•广告主可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来，作为关键词提交到搜索推广系统中。当网民提交的搜索词与广告主购买的关键词相匹配的时候，广告主的广告就会在搜索结果界面里出现第12页基本概念二、SEM1.2.1搜索引擎营销过程——看到搜索结果创意•搜索结果页包括2种信息：–付费结果：广告主通过购买关键字，在网民搜索时，展现企业信息。–自然搜索结果：是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人为因素影响•创意：是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL•展现量：推广信息在一定时间范围内获得的展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度第13页基本概念二、SEM1.2.1搜索引擎营销过程——点击链接•点击量(Clicks)：推广信息被点的次数•点击费用(cost)：因点击产生的推广费用•平均点击价格(CPC)：平均到每次点击的费用•点击率(CRT)：推广信息点击量与展现次数之间的比值第14页基本概念二、SEM1.2.1搜索引擎营销过程——浏览企业网站•流量（Traffic）泛指网站的访问量，在不同的语境下，可以用不同的指标来衡量，比如访客数、访问次数或浏览量等。反映到达目标网站的访问数量。•独立访客数（UniqueVisitor/UV）常被简称为访客数，指在一个统计周期内，访问被统计对象的不重复访问者之和。即，同一人在统计周期里的多次访问被统计为一个独立访客。•访问次数（Visits）在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。例如，如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度，下次再有活动就算做新的会话，计为2次访问•页面浏览量（PageView/PV）简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客的浏览器打开并加载的次数。第15页基本概念二、SEM1.2.1搜索引擎营销过程——实现转化转化——即指潜在客户完成一次您期望的行动转化可能指潜在客户：①在网站上停留一定的时间②浏览网站上特定页面，如注册页面、联系我们页面③在网站上注册或提交订单④通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询⑤通过电话进行咨询⑥上门访问、咨询、洽谈⑦实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站）转化次数(Conversions)指独立访客达到转化目标页面的次数转化率(ConversionRate)在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率转化成本(CostPerConversion)平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本TransitionPage过渡页第16页01基本概念02联系与区别03应用与展望第17页联系与区别SEM和SEO倒是是啥关系听了前面的那些东西，大家应该明SEO和SEM都是什么东西了吧？第18页联系与区别SEM和SEO到底是啥关系或者。。。。第19页联系与区别SEM和SEO到底是啥关系你干脆没听懂。。。第20页联系与区别SEM和SEO到底是啥关系还是一头雾水。。。第21页联系与区别SEM和SEO倒底是啥关系这SEM和SEO到底是啥啊一、SEM和SEO倒是是啥关系第23页联系与区别一、SEM和SEO到底是是啥关系第24页联系与区别一、SEM和SEO到底是是啥关系第25页联系与区别一、SEM和SEO到底是是啥关系第26页联系与区别SEM和SEO到底是是啥关系第27页联系与区别一、SEM和SEO到底是是啥关系第28页联系与区别SEM和SEO到底是是啥关系第29页联系与区别SEM和SEO到底是啥关系简单的来说，搜索引擎营销（SEM）中包括搜索引擎优化（SEO）第30页联系与区别SEM和SEO到底是啥关系第31页联系与区别SEM和SEO到底是是啥关系第32页联系与区别SEM和SEO到底是啥关系第33页活动简介SEM和SEO到底是啥关系第34页联系与区别SEM和SEO到底是啥关系第35页联系与区别TransitionPage过渡页第36页01基本概念02联系与区别03应用与展望TransitionPage过渡页37HOWTODO？TransitionPage过渡页38举个栗子39HOWTODOSEO？——广场舞教学网SEOvip和BaiduSEOGuide创始人柳焕斌（Robin）分享的一个广场舞教学网的SEO实战案例，短短六个月的时间就把广场舞这个热门关键词做到了百度第三位，由于第一位是百度视频，所以也可以说是自然排名第二位。现在，假设你与robin在一个SEO团队中……我是一个栗子40HOWTODOSEO？——广场舞教学网感受生活发现需求基于关键词的内容架构与布局内容建设外链的建设我是一个栗子41HOWTODOSEO？——广场舞教学网我是一个栗子42HOWTODOSEO？——广场舞教学网感受生活发现需求基于关键词的内容架构与布局内容建设外链的建设我是一个栗子43HOWTODOSEO？——广场舞教学网资源型外链我是一个栗子44HOWTODOSEO？——广场舞教学网权威型友链我是一个栗子45对SEO的一些启发1.关键词的定位和挖掘很关键2.内容架构很重要3.内外部链接建设很重要HOWTODOSEO？——广场舞教学网我是一个栗子46我是第二个栗子47当当网的SEMKeywordSelectionCreative+LandingPageCPCRankingROIAnalysis我是第二个栗子481：KeywordSection主要工作：·关键字的选取与拓展·有效覆盖目标用户我是第二个栗子49推广初期优化测试规模投放大批量拓展投放品牌词/竞品词/通用词大批量将图书单品词全部投放大批量投放各类热门品类词对已投放词进行批量优化控制对新拓展的百货/数码词进行批量投放测试对公司级促销活动进行重点投放及优化对投放效果好的关键词；对测试效果较好品类；对热门/重点商品以及热门促销活动进行规模化的拓展投放我是第二个栗子502：Creative+LandingPage主要工作：·广告创意撰写·针对性强的着陆页面我是第二个栗子51创意中包括品牌信息，能够增强网民的信任感以及关注度，并达到品牌传播的目的将售前;售后等真实;具有吸引力的服务承诺信息，用最能吸引客户眼球的词进行描述。当推出最新活动、促销优惠时，可同步更新标题或描述，增强创意的吸引度。对品质信息的描述更能促使需求者购买。如：正版，原装进口等。对低折扣，低价的描述是最能够吸引眼球的信息，无论需求者还是无需求者。我是第二个栗子52我是第二个栗子533：CRCRanking主要工作：·合理的排名与竞价·质量系数的控制与优化我是第二个栗子54我是第二个栗子何时？是否需要排名竞价？如何提高SEM的转化率554：ROIAnalysis主要工作：·建立营销效果监测·根据转化效果调整投放我是第二个栗子第56页联系与区别•1.百度SEO的定义，在2010年时，目标是提高网站的核心价值，2012年时修改成了促进网络营销，从这个转变中你看出了什么。•2搜索引擎营销能否替代传统的线下广告。•3如何解决“百度肆意操控搜索结果等垄断行为”几个问题第57页ThankYou