网络营销十招助奥巴马当上总统

网络营销十招助奥巴马当上总统08年的美国总统大选跟以往每一界美国总统选举一样都是全世界共同关注的焦点，奥巴马当选下一界美国总统，成为美国历史上第一位黑人总统。随着市场经济的深入、现代科技的高速发展，在这个新经济环境下，总统竞选的竞争更是异常激烈，网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。网络将影响并改变一切事物，改变世界上任何机构的形态，互联网创造赢家与输家，改变我们个人交流和互动的方式，也改变了做生意的方式、更改变了总统竞选的宣传方式。08年的美国总统大选虽然已经尘埃落定，但是奥巴马的当选，他的网络营销运作思维和方式却给业界留下许多值得深思和回味，虽然奥巴马的当选，是美国人民对创新的渴求，对目前现状改变的渴求，互联网孵化专家黄相如RoyEC.com认为，从网络营销的角度来看，奥巴马创造了政界竞选互联网营销的奇迹。罗伊网跟大家一起来分析一下，奥巴马和他的竞选团队在大选期间是如何充分利用的互联网工具和创意让他顺利登上总统的宝座的。1、奥巴马的竞选官方网站：以WEB2.0的模式为主，内容丰富，而且将博客、视频、投票等互动环节充分利用，包括他的博客更新速度在竞选当天几乎是过十分钟更新一篇。整个网站的基调都是以“开放”为主的，更多的是通过信息的共享与互动来达到争取舆论支持的目标，并且在奥巴马的官网首页上只有两个主要内容一个是博客，一个是竞选经费的筹集。网友可以在这个首页上很容易的找到发布自己建议和观点的新媒体工具，由此不难发现，“给予支持者充分表达自己的方式”也许是奥巴马获得大选的主要亮点。美国知名媒体《纽约时报》近日说，今年9月份其网站访问人数超过2000万。2、奥巴马的电视广告宣传：奥巴马在电视广告砸出重金，从NBC环球价值买了500万美元的广告时段，被认为是政治人物在奥运期间购买广告时段的最大手笔之一。其在9月份的广告宣传花费已经达到了创纪录的15000万美元。按照CNN广告经费顾问的说法，奥巴马的开支已经远远超过了麦凯恩。3、奥巴马的网络广告策略：据国外媒体报道，奥巴马在竞选中投入在网络政治广告上的支出占了美国今年所有互联网政治广告的50%，远超其它侯选人的总和。他在谷歌、雅虎和Facebook也投入了近800万美元的广告，还有一些游戏类及新闻网站也投入了广告额。据透露，在谷歌上就投入了350万美元，业内称，这或许也是谷歌首席执行官施密特支持奥巴马的一个原因。4、奥巴马的电子游戏广告：奥巴马还使出奇招，把他与共和党对手麦凯恩的战场，扩大至电子游戏。奥巴马阵营在美国一些最热卖的电子游戏的网络版上，置入竞选广告。奥巴马阵营在艺电最受欢迎的9个电子游戏内购买了广告；从10月6日到11月3日期间，奥巴马的竞选广告将出现在“狂飙乐园”、“疯狂橄榄球09”、“云斯顿赛车2009”、“NHL冰球09”和“极限滑板”等电子游戏中，对于总统大选结果极为关键的10个州的玩家如用线上对战平台玩这些游戏，就可看到那些广告。美国总统选举的宣传战场通常只是电视、广播和报纸，近来还加入网络，不过使用电子游戏拉票倒是史上头一遭。5、奥巴马的3G广告宣传：在美国大选中，诸如手机短信等交流工具的使用使候选人能够跨越传统媒体直接和选民联系。当奥巴马宣布约翰。拜登为自己的竞选搭档时，其支持者们早已用预先注册电话号码的方式，通过短信和电子邮件在媒体之前提前知道了该消息。奥巴马还是唯一一个通过在诸如《吉他英雄》和《麦登橄榄球09》等流行电子游戏和成人游戏中植入广告、标记等的总统候选人。在iPhone3G投放市场数天之内，奥巴马阵营就发行了一个特殊的iPhone程序，该程序允许其支持者通过各自的iPhone讨论和接收来自奥巴马阵营的最新消息。6、奥巴马的搜索引擎营销：奥巴马购买了Google的“关键字广告”。如果一个美国选民在Google中输入奥巴马的英文名字BarackObama，搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞争对手麦凯恩政策立场的批评等，奥巴马购买的关键字还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”。一搜，即知道奥巴马对这些敏感问题的观点评论，有助于人们更好的了解这位竞选人。据美国ClickZ统计，从2008年1月到8月，刚刚在美国总统竞选中获胜的奥巴马在网络广告的投入达550万美元，其中有330万美元投入到搜索引擎营销中，即有60%的费用投入到搜索引擎营销中。许多搜索引擎用户在看到相关的广告点击后，都到奥巴马相关竞选网站中注册成为志愿者，或者是发起当地的拉票活动，甚至是捐赠金钱支持。可以看出来，搜索引擎的效果营销在美国总统竞选中启动重要的作用。7、奥巴马的网络视频炒作：奥巴马曾经是一个社区创建者，深知网络力量的他在本次竞选中也操起了老本行，奥巴马在利用Web2.0，通过Myspace、Facebook、YouTube等平台建立与选民之间的互动，在Facebook拥有一个包含230万拥护者的群组，而在最流行的视频类网站YouTube上，仅仅在一星期，其竞选团队就上传了70个奥巴马的相关视频。吸引了大量的“长尾”和草根力量，其中奥巴马关于种族问题的37分钟演讲，自从3月上传至网络以来查看率已经超过500万次，Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次，使他成为网络“红人”中的一颗闪亮的明星。充分利用网络广告以及运用互联网筹款等方面可谓超越了以往所有的总统候选人。8、奥巴马的邮件病毒营销：奥巴马的竞选团队甚至发动了病毒营销这种形式。一封名为《我们为什么支持奥巴马参议员，写给华人朋友的一封信》的邮件到处传播。邮件内容甚至非常有针对性的采用了中文，非常详细的阐述了奥巴马当选对美国当地华人选民的好处，他们说“请将这封信尽快转送给您的亲朋好友，并烦请他们也能将这封信传下去。这是您在最后几天里所能帮助奥巴马参议员的最为有效的方式之一”9、奥巴马的网络博客营销：博客一开始是网民共享个人思想的一种方式，但是，现在博客已经成为一种高级媒体，美国联邦选举委员会甚至正式裁定政治博客属于媒体，按照这一裁定，博客已经被列入媒体的范畴。并将拥有媒体活动豁免权，不受到竞选募款法案的限制。奥巴马通过自己在网络的博客为自己鲜明地树立起清新、年轻、锐意进取的候选人形象。拉近了选民与自己的距离，更具亲和力更有竞争力。10、奥巴马的网友互动营销：奥巴马在网络互动的应用更为神奇。奥巴马筹集的超过6个多亿美元的竞选经费，据估计超过85%来自互联网，其中绝大部分是不足100美元的小额捐款。在自己的官方网站、facebook、Myspace、youtube等都开设个人主页，与网民互动交流，拉近距离，见效甚好。凭借着网络的力量，奥巴马互动的手法赢得的不仅仅是捐款，更是一张张珍贵的选票。网络上也有不同的声音，有网友说，作为一个关乎国家命运的总统选举，不应该是让点击率来决定的。如果真是那样，那选举就太儿戏了，点击率可以作假，网民投票也可以作假，一个国家的命运怎么可能由这些虚假的东西来决定。另外根据美国选民目前的年龄结构来看，多数选票还是掌握在中老年选民手中，这些选民对总统候选人的期望会更切实际，而不是凭网上的点击率来投票。美国总统选举被搬上网，这位网友认为多数是美国网络媒体一厢情愿，他们希望以此带动网络媒体的宣传氛围，通过新闻的热点赚取访问量获得广告收益。互联网作为一个新兴的互动媒体，它本身因为具有过多可人为操控的性质，已经决定了介入政治选举的不适宜。一方面会影响到选举的权威，另一方面，过多的介入政治会影响到网络媒体的公正和独立，并因此扼杀了网络媒体本身的影响力。当奥巴马完成选战后，他在Facebook上的好友是80万人，而麦凯恩只有20万，这也许更能说明奥巴马“网络总统”的身份。前段时间胡主席在人民网的一次网友见面会就是一个标志性的象征，也是互联网核心精神“分享与互动”的体现。互联网孵化专家黄相如指出在新媒体的应用上，奥巴马的成功也验证符合我在之前文章中提到的互联网核心精神“分享与互动”是数字时代创建强势品牌唯一方向的说法。奥巴马运用了个人网站的品牌建立到web2.0视频、博客、到DIGG，到搜索引擎的全面推广，从品牌影响到效果传播从头到尾彻底完成了一个漂亮的整合营销案例，互联网的营销只有整合营销才能产生最大的协同聚合效应，不单单是品牌广告或者是效果联盟的简单推广；事实证明，整合营销不是简单的组合，而是有计划，有组织，有策略，有方案的一种全案的营销。美国新一代总统奥巴马如何通过网络营销获得美国选举大胜的，他充分利用年轻一族对互联网等新工具的熟练应用，赢得了这部分人群的信任，是政选利用互联网工具成功当选典型案例，网络营销不仅仅企业可以利用，只要是为了推广品牌、让潜在的用户知道，网络营销都可以办到。随着互联网的发展，网络营销的带给中小企业的重要性不言而喻。越来越多的中小企业开展了网络营销，也给更多的中小企业带来可客观的经济效益。