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北京子君中医研究院是专业解决早泄阳痿等生殖功能自然恢复疗法。网址：电话：13381450922QQ:2327441399网络营销一.网络营销对比传统营销更有优势1.覆盖面更广2.有更强的针对性3.高度的灵活性4.更加便于计量5.营销成本更低北京子君中医研究院是专业解决早泄阳痿等生殖功能自然恢复疗法。网址：电话：13381450922QQ:2327441399二.双线营销建立客户关系就和女孩子结婚一样六步曲“听说你—了解你—记住你—喜欢你—娶回—生孩子注意—兴趣—需求—记忆—购买—满意双线营销：一种是线上营销和线下营销的结合一种是企业线和客户线的结合三.线上营销与线下营销相互转换1.将客户从地面引向网络北京子君中医研究院是专业解决早泄阳痿等生殖功能自然恢复疗法。网址：电话：13381450922QQ:23274413992.将客户从网络引向地面3.地面与网络多品牌运作四.网络营销的五大定位1.网络赢利模式定位不同的营销模式，不同的网络营销策略（根据不同的赢利模式，搭建自己的网站，来推广自己的网站）可选择的网络赢利模式（展销类交易类门户类C2C平台）选择赢利模式的5个关键（资源经验市场规模竞争态势忍耐时间）2.核心竞争力定位（SWOT优势劣势机会威胁）WO扭转性战略SO增长性战略ST多元化战略WT防御性战略3.目标客户定位（高效的营销等于找对人+说对事+拿到钱）谁是你的目标客户（不一定是用你产品的人脑白金为例购买者很多是子女孝敬老人的）确定目标客户的三大标准：1.影响最终的购买决策北京子君中医研究院是专业解决早泄阳痿等生殖功能自然恢复疗法。网址：电话：13381450922QQ:23274413992.不仅有购买需求，更有购买的经济能力3.要能贡献80%的营业额和利润从目标客户的角度去设计网站4.核心产品定位(例：永和豆浆康泰克)核心产品应具备以下特质：1.要具备和代表这个产品的类别特点2.代表企业的核心实力和技术3.龙头产品，具有很强的竞争优势4.通过核心产品能和客户找到沟通的元素5.核心产品能够带来核心消费如何选择营销的核心产品1.有优势、赚眼球、能赚钱的产品，可以作为核心产品首选，它能直接产品效益，这是企业生存和发展的基础。2.那种赚钱少，但有优势，能够赚人气的产品，也可以作为核心产品的备选对象。核心产品在网络营销中有什么作用（从一点发展到面）5.品牌差异化定位搜索引擎一.搜索引擎优化搜索引擎有两种大众搜索引擎如百度搜搜大众搜索引擎如阿里巴巴淘宝通过对网站和页面内容进行相关优化使网站或者网页排名靠前节省从本降低投入产出比北京子君中医研究院是专业解决早泄阳痿等生殖功能自然恢复疗法。网址：电话：13381450922QQ:2327441399提高网上的访问量和知名度，然后进一步将访问量增加，转化为销售的增加，达到网络营销的目的二.“关键词“很关键选择合适的关键词，是搜索引擎优化最重要的内容。选择和使用关键词大致有几种.1.选择泛关键词如服装化妆品2.精准定位，组合长尾关键词如女士服装女士化妆品3.问题关键词如什么样的防晒霜好用哪里治疗早泄最有效等4.借力关键词借住别人的品牌和自己的关键词来优化必须目标客户有共通性5.为核心产品定做核心关键词三.关键词的应用1.建设网站先考虑关键词的选择1.添加meta标签：把关键词植入到标题产品描述产品名称中2.导航优化：做导航的时候要用文本做导行3.为网页添加独立的关键词：每个网站有成百上千的网页，应该为网页添加独立的关键词4.站内关键词相互链接：在内容里面有关键词，关键词做成超链接，如百度词条5.描述与关键词相匹配：网站描述一定要和网站的关键词相匹配2.站内发布新闻植入关键词1.为标题与正文加上关键词文章的标题一定要含有关键词搜索引擎搜索对标题的搜索权重大于关键词网页的主要内容的正文也要植入关键词内容2.不同的内容优化不同的关键词不要把所有的关键词都优化到一个页面上可以在特定的页面优化特定的关键词3.经常更新网页的内容网站必须每天登陆，每天维护，每天更新内容。随着网站的优化，网站登陆的频率高，网站的权重就越高，因为网站的活跃度高。更新内容不一定要原创，可以把别人信息拿过来进行加工整理，加上自己的内容和关键词，内容必须要和自己的网站内容类似的信息。北京子君中医研究院是专业解决早泄阳痿等生殖功能自然恢复疗法。网址：电话：13381450922QQ:23274413994.搜索引擎提交整个网站都做好了优化也做好了内容也添加完成了要提交到搜索引擎，百度搜索里面去搜索每个网站的登陆口进行提交，可以提交网站也可以把网站的每个页面提交。3.外部推广把关键词做链接1.投放搜索引擎广告可以做搜索引擎优化也可以做搜索引擎付费广告最好是双管齐下2.用于行业网站和博客营销有些企业会经常登录B2B和B2C电子商务网站或者登录行业性网站的门户网站，在很多网站都有博客或者论坛，我们可以把这些博客和论坛变成自己的平台，把要优化的关键词放到他们的网站上、博客和论坛上。这些的网站的关键词和我们的关键词是匹配的。我们也可以在他们的博客里面进行网站链接，链接到我们的网站上。3.大幅度增加网站外部链接数量我们做网站外部推广一定要外部链接，做超链接的意思就是通过外部链接通过关键词在链接回我们的网站，达到网站优化目的。4.和PR值大于3的网页做友情链接做友情链接的时候，最好找些和我们目标客户一直的网站做链接，在做链接的时候在对方网站上要出现我们的文字最好是不要使用logo形式四.随时关注搜索引擎优化的效果1.运用关键词工具分析竞争状况如站长工具百度指数等2.通过收录与排名检测搜索引擎优化效果（搜索引擎是先收录在排名）(1)通过收录检测搜索引擎效果（在百度输入site:加网址）(2)通过搜索排名检测搜索引擎优化效果五.搜索引擎营销与搜索引擎优化的区别北京子君中医研究院是专业解决早泄阳痿等生殖功能自然恢复疗法。网址：电话：13381450922QQ:2327441399六.选择适当的搜索引擎广告投放方式1.好的投放地方，自然有好的营销效果(1)衡量覆盖面(2)了解搜索引擎的运营能力2.善用百科做广告（百度百科搜搜百科维基百科互动百科）百科广告是一种软文性质的网络营销方式内容要全面细致巧妙添加网站链接做那个百科就去那个百科了解一下每个百科的规则网站营销一．网站具有营销性营销型网站的重要功能之一是推广网站，搜索引擎是现在网民们最重要的信息获取渠道，如果网站不能通过搜索引擎实现有效地推广，这个网站就会在一定程度上降低营销性。如果我们的网站设计的符合搜索引擎优化的要求，那么可能不花一分钱就可以在百度，谷歌，雅虎等搜索引擎中获得不错的排名，从而获得源源不断的客户资源。一个营销性网站，首先必须满足这个基本条件：不允许出现打不开的页面和坏死页面。这是成功留住客户的大前提。什么样的网站才能算做营销型网站?1.长期的公信力所谓营销性网站的公信力，是只当客户见到我们的网站后，能对网站产生一种信任感。如：网站上一定要有详细的介绍，包括公司简介，联系方式，联系地址，联系人以及相关产品或服务的描述等。为了提升企业形象，让客户放心，取得客户的信任，网站最好能够提供相关的资信证明，成功案例，版权信息和友情链接等。北京子君中医研究院是专业解决早泄阳痿等生殖功能自然恢复疗法。网址：电话：13381450922QQ:23274413992.猛烈的传播力传播力是指我们的网站有没有吸引力，能不能让客户收藏网站，做忠诚客户，并帮助我们传播。关于这一点，可以从以下几个方面入手。首先，我们要懂得美化网站。比如，就我们可以设置一些有趣的图片式广告，而且一代开网站就能看到;在公告栏要展示一些人性化的东西，比如员工互动信息，客户反馈信息等。其次，我们要完善网站功能。网站又有在线客户服务功能，以便于和课后在线沟通，帮助客户解决问题。最后，我们可以做一些活动。比如，免费注册可获赠礼品，或者可以搞一些类似优惠，返赠，免运费等活动。3.强大的网站营销力首先，对于核心产品，我们要重点展示。而且，我们要为其提炼核心卖点，总结其与其他产品的不同之处。如果使用图片，一定要加强图片的震撼力，感染力，正确让客户过目不忘。其次，一定要有联系方式，而且要分区域明确标出，包括销售电话，客服电话等，以便于客户购买，咨询和解决问题。再次，借助客户进行宣传。我们可以选取客户的一些留言或者评论，也可以将重点客户列举出来。这样能给对方一种信任感。最后，销售的方式要多样化。在销售方面，我们不应该过于拘泥于单一的销售方式，可以采取搭配销售，组合销售，相关销售，推荐销售等多种方式。二．进行搜索引擎优化，快速提升网站访问量北京子君中医研究院是专业解决早泄阳痿等生殖功能自然恢复疗法。网址：电话：13381450922QQ:23274413991.力求网站动态化，页面静态化2.每个页面都要有独立的标题、关键词和描述3.网站一定要有强大的内链功能4.网站地图5.添加行业资讯，增加客户阅度Seo具体怎么做已做了word文档了三.提升转化率，让潜在客户转变为客户1.好好设计专题页2.先形成信赖感，后引导客户消费(1)网站上形象和布局设计(2)有客户见证(如客户评价)和成功案例(3)典型客户列表(4)获得的荣誉和资质如IS09000等认证北京子君中医研究院是专业解决早泄阳痿等生殖功能自然恢复疗法。网址：电话：13381450922QQ:2327441399(5)企业实力展示(6)解答常见问题(7)做出郑重承诺3.吸引客户要靠差异化（产品的独特性和别人的产品差别做推广）4.建立强大的导购系统(1)准备两根以上的电话线建总机或者400电话(2)在购买环节设计醒目的购买按钮(3)建立在线客服系统(4)自动应答功能(5)设置帮助信息5.让网站更直观一点(1)根据企业类型选择展示方式(2)重视展示方式，达到产品展示效果四.有效引导客户，提升网站促销能力1.给客户更详实的资讯2.千方百计提升客户的一次购买量(1)打包销售(2)加码销售(3)联想销售（在网上买了这个产品的人还买了什么）五.如何提升网站的客户后头率1.提供免费服务，让顾客先尝后买2.持续跟进客户，增加购买次数（定期以邮件的形式和客户联系）3.通过多种渠道促使客户转介绍(1)建立会员积分系统(2)直接给好处(3)激发浏览者情感与兴趣的共鸣如没有信用卡后发发现没有信用卡不行，刷信用卡可以打折等博客营销一.博客的作用1.建立渠道，宣传形象2.与客户进行沟通3.进行搜索引擎优化4.将自己打造成行业专家5.提升企业品牌知名度和美誉度6.与员工沟通北京子君中医研究院是专业解决早泄阳痿等生殖功能自然恢复疗法。网址：电话：13381450922QQ:2327441399二.谁适合做博客营销1.专业程度高的行业和业务2.服务行业3.特色产品三.选对方式，作对营销1.自己开博客公司的老总要有博客，作为宣传推广的主博客，员工也来开博客，并形成一个网络的互动，把资源尽量引到主博客上来2.踩别人的博客做完博客不能不管不问，我们要去踩别人的博客或者同行的博客，我们可以留言评论。3.将博客写手变成自己的推手抢沙发、给别人留言、写写评论四.博客营销具体做法1.用关键词优化博客名称2.做个“标题党“3.内容优质，才有人转载博客是以内容为王在内容里面不能添加硬性广告，一定要软性的。可以在软性广告中加入超链接指到我们的网站4.多回复，多顶贴，才能赚人气5.多开博客多链接多个平台开博客，关键词一样，设置一个博客做核心博客。把其他的博客流量引导核心博客上，行业性网站开通博客，因为行业网站针对性、关联性比较强，有助于优化。6.互踩博客，提升流量7.博客关键词优化要到位五.如何让博客更具营