网络营销武器

网络营销武器一：新闻传播在网络上，你需要虚拟的刀、枪、剑、戟、斧、钺、钩、叉、鞭、锏、锤、抓、镗、棍、槊、棒、拐、流星等十八般网络营销武器为你开疆辟野。网络营销：网络营销以现代营销理论为基础，通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式。武器1：网络新闻传播网络新闻传播介绍：网络新闻传播也称网络公关，即企业通过一定的新闻策划，用新闻的形式描述产品、品牌或企业，从而达到吸引消费者关注的目的。网络新闻传播具有鲜明的双重属性：与广告相比，它有新闻特质，以热点话题或新闻事件切入，与品牌信息产生关联，运用大量数据或事实进行信息传递；与新闻相比，它有广告特质，标题定位与内容描述都要与品牌信息相关联，产生广告传播功能。新闻营销兼具可读性与可信度，感染力和影响力大，社会关注度高。网络新闻传播的特点：1.隐秘性强，可信度高。网民都不喜欢看广告，而新闻则不同。2.成本低。相比于网络广告投放，网络新闻的投放成本极低。3.信息再传播性高。如果该新闻非常吸引人，那么其他网站会免费对其进行转载及传播。网络新闻案例解读：《LG欲扳倒三星，2012年成全球手机老二》是一篇典型的新闻公关稿，LG通过新闻的形式，向网民传递LG实力不断上升、市场地位不断巩固的信息，并暗示其将超越三星，成为手机行业的新霸主。这样的网络新闻传播对提升LG手机的市场影响力大有帮助，而且比单纯的广告更能影响渠道商与消费者。《LG欲扳倒三星，2012年成全球手机老二》新闻原文如下：韩国手机厂商近年发展势头相当猛，三星与LG两大巨头频频在世界各地攻城掠地，给索尼爱立信和摩托罗拉等手机厂商带来极大的压力。LG近日甚至表示，未来该公司在手机市场的目标不是什么全球第三或者全球第四，而是全球第二。在接受Yonhap采访的时候，LG移动业务总裁AhnSeung-kwon指出，该公司希望在2012年时能将排名靠前的三星扳倒，并且坐上全球手机行业第二把交椅。LG扳倒三星的底气来自高品位的产品和逐渐提升的品牌。尽管在当前经济形势下昂贵的高端产品有时会令许多消费者望而却步，但是LG还是打算在高端市场有所作为，比如类似诺基亚Vertu的高端奢侈品牌，这类产品虽然未见得会有多高的销量，但是却可以引起消费者的兴趣。LG的“高品位”产品此前已经有网站曝光过，那便是今年第四季度上市的LG“BlackLabel”（黑标）手机。LG的“BlackLabel”将直面劲敌苹果iPhone，“BlackLabel”号称高品位贵族生活的代名词，将着重以贵族化、特色化为特点打造高品位手机。不过尽管如此，“贵族级”用户在手机用户里毕竟只占到很小的份额，因此LG“BlackLabel”是否能够取得预期的战果仍需进一步观察。网络营销武器二：论坛营销论坛营销介绍：论坛在互联网诞生之初就已存在，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出其巨大的活力。利用论坛的超高人气，可以有效地为企业提供营销传播服务。而且由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。在论坛进行营销信息传播一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能机械地介绍企业的产品、服务的信息，如果你直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了你的注册账号，因为论坛管理员不允许随便乱发广告。中小企业发布的帖子一定要根据企业产品的特点和服务的特点发布在相应主题的论坛上。举个简单的例子，如果公司是生产化妆品的就应该发布在“搜狐女人”这种论坛的相应版块。论坛营销的特点：1.成本低。论坛营销多数时候属于论坛灌水，其操作成本比较低，考量的是操作者对话题的把握能力与创意能力，而不是资金的投入量。2.信息传播精准度高。不同的论坛都属于不同的兴趣相同者的聚合，所以企业选择某个特定论坛进行营销，其锁定的目标客户群都高度精准，达到营销效果最大化的目的。3.可信度高。与网络新闻传播一样，因为论坛营销往往是企业以伪身份发布信息，所以对于网友来说，其发布的信息要比单纯的网络广告可信度高。论坛营销范例：标题：『时尚资讯』[时尚男人]有谁买过PPG的衬衫？在报纸上看到PPG衬衫的广告，然后上网看的，价格不贵，而且看起来相当不错，但不知道到手感觉如何有买过的老兄吗，给点意见。回复：我买了一件129元，联邦快递送的。料子做工很好，就是尺码偏大，我给换了一件。基本合身。在这篇精心设计的PPG衬衫问题提出的论坛帖之下，有许多人跟帖，其跟帖的意见都是正面的，从价格优惠、质量不错、设计时尚等各个方面对PPG衬衫进行褒奖。这些都属于企业论坛营销的自我操作，目的在于引导更多的消费者关注PPG，并对PPG衬衫产生好感。网络营销武器三：博客营销博客营销介绍：博客最初的名称是Weblog，由Web和blog两个单词组成，字面意思是网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成weblog，由此，blog这个词被创造出来。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。博客营销的特点：1.细分程度高，定向准确；2.互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；3.影响力大，引导网络舆论潮流；4.与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好；5.有利于长远利益和培育忠实用户。博客营销案例：AMD签约徐静蕾看重其”多任务处理能力”2006年05月23日【IT168资讯】5月22日，AMD正式对外宣布与中国著名导演、博客徐静蕾签下代言协议。今后，AMD将能够借助其形象代言进行宣传推广。下周徐静蕾便将着手执导AMD双核炫龙64位移动计算技术的电视广告片，并出演该片女主角。此次代言广告可能将通过电视与互联网进行推广，目前具体的广告策划案也已敲定，其中很有可能将通过徐静蕾在新浪的博客招揽部分群众演员，与徐静蕾一同拍摄系列广告片。显然，AMD正打算凭借新锐的博客现象以及徐静蕾的才女形象推广自己的产品，该公司也并不讳言，‘老徐博客’的火爆是选择徐静蕾代言的原因之一。五一期间，“老徐博客”登上国际顶级博客搜索引擎Technorati排行榜首位，成为全球第一博客。目前，“老徐博客”点击量已达到3千多万，吸引众多网民的长期关注。AMD公司内部人士透露，签约徐静蕾除了其博客人气火爆，还考虑到她的气质内涵与AMD品牌理念相契合，以及其导演、博客等多重身份等特色，都正好对应了AMD处理器所强调的多任务处理性能。双方并未透露此次代言的签约金额。徐静蕾的博客曾经被誉为中文第一博，拥有极高的阅读率与关注度，她的观点与意见影响了无数的网民。2006年AMD签约徐静蕾，正式赞助其博客，将AMD的品牌信息嵌入到徐静蕾博客之上，成为博客营销第一范例。网络营销武器四：网络投票网络投票介绍：网络投票指企业在门户网站或专业网站举办网络投票专题活动。活动一般以奖励为激励手段，吸引网友对某个话题展开讨论或对某种产品表达看法。在活动设计规则上，企业会极为巧妙地将网民的偏好引导到关注企业或产品的正面之上，如网络有奖投票，企业会预先设计好正面的选项，所以无论网民进行何种投票，其结果都将是正面的，而这个正面的结果正是企业可以用于宣传的砝码。如某饮料品牌通过网络投票获得“2008年最受中国网民欢迎的健康饮料”，而这个结果完全是在饮料品牌可控操作范围之内的。网络投票的特点：1.影响力大，关注度高；2.网民参与性强；3.营销行为隐秘，可信度更高。网络投票成功案例：索爱W880c时尚明星用户大型网络投票活动活动时间：2007年1月8日–2007年2月6日奖项设置：索尼爱立信时尚音乐手机W810c活动规则：参与活动非常简单：第一步：为你认为与索尼爱立信W880c最搭配的明星投票！第二步：发送短信“SE＋选手名字”，到3883968（移动用户）；9866968（联通用户），1元/条，不含通信费。例如：给陶喆投票，发送SE陶喆到3883968（移动用户）；9866968（联通用户）。您在参加短信投票的同时，还可以参加我们的线上投票，然后提交您的个人信息，我们也将有精美的索爱纪念品送给您！活动时间：2007年1月8日-2007年2月6日我们将每天从前一天中（比如：9日获奖者从8日发短信的投票网友中抽取一位；10日获奖者从9日发短信的投票网友中抽取一位……）使用短信投票的网友中通过程序自动随机抽取一位幸运儿，周五、周六、周日的幸运网友我们将在周一抽出并公布。幸运网友将获取索尼爱立信时尚音乐手机W810c一部。追求时尚的你还不快快参加，支持你心中的时尚明星，支持追求时尚的你自己，让你和你钟爱的明星一起成为索尼爱立信Walkman音乐手机的用户，多多投票，相信好运肯定会属于你的！这是索爱与TOM娱乐频道合作推出的一次手机网络投票活动，由于奖品的吸引力，吸引了大量的网民参加。这样一个专题页面相当于成为索爱的一次精彩宣传，而最终评出的关于索爱W880C这款手机的几个奖项，又成为其在网络的推广以及终端营销上的借力点。网络营销武器五：网络事件营销网络事件营销介绍：网络事件营销（InternetEventMarketing），是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。网络事件营销其实是事件营销(NetEventarketing)的一个专业分支，是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，通过网站发布，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于网络事件营销这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，能够为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来渐渐成为一种国内外十分流行的公共传播与市场推广手段。它集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，是为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。其在公关和营销实践中塑造了许多成功案例，网络事件营销已成为营销传播过程中的一把利器，是企业低成本营销的绝佳方法，也是最快捷有效网络造星的手段。网络事件营销的特点：1.小投入，大产出；2.影响面极广、关注度极高；3.可快速提升知名度。网络事件营销案例：王老吉经典网络营销案例分析2008年5月18日，中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会，东莞加多宝公司（凉茶王老吉的生产商）捐出了高达1亿元的善款，使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下，次日晚，国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》帖子内容为：王老吉你够狠~捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！！帖子只有不多的字，却马上引来了许多支持者，到6月2日，这个帖子的浏览量已经超过52万，回帖多达5000多条。加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板，“封杀王老吉”的帖子也会多次转载，引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。数日后，网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。多角度多渠道引爆创意话