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工商管理系向永胜2015/3第七讲网络推广——淘宝直通车使用技巧主要内容1上次课程回顾2网络促销之淘宝直通车介绍3网络促销之淘宝直通车功能4网络促销之淘宝直通车使用技巧第一部分上次课程回顾对于买家而言，关注的重点分别是：1.产品（包括质量、品牌、价格、物流、服务等）2.卖家信誉水平3.其他买家的好评对于卖家而言，关注的重点则分别是：1.如何迅速提升信誉2.如何让买家很方便、迅速的找到自己店里的宝贝3.如何提高店里宝贝对买家的吸引力4.如何更好的提升客单价和销量（网络促销的主要功能）使用直通车的宝典1.图片2.关键词3.图片下的文字阐述4.价格5.店面装修直通车按点击付费，必须提升有需求意向客户搜索到宝贝的可能，因此图片和关键词设置很重要竞价太低，无法进入到直通车，竞价太高，付出太多流量大，如果有效购买客户少，说明你的店面装修等有问题3、直通车的优势=1&nekot=1+O85LXE0P3CyQ==1302103789605&mytmenu=tuiguang主要内容1上次课程回顾2网络促销之淘宝直通车介绍3网络促销之淘宝直通车功能4网络促销之淘宝直通车使用技巧主要围绕3个问题展开1、淘宝直通车简介宝贝展现位置：关键词搜索后展现在淘宝首页的右边8个位置和最下面5个位置付费方式：按照点击付费2、淘宝直通车的推广原理如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位3、淘宝直通车产品分类及展现位置关键词搜索VS类目搜索4、淘宝直通车计费方式主要内容1上次课程回顾2网络促销之淘宝直通车介绍3网络促销之淘宝直通车功能4网络促销之淘宝直通车使用技巧1、淘宝直通车的主要作用主要作用：在店家综合排名低，无法加入搜索页面靠前的位置时，增加宝贝的曝光率和可能的成交量2、主要优势主要内容1上次课程回顾2网络促销之淘宝直通车介绍3网络促销之淘宝直通车功能4网络促销之淘宝直通车使用技巧1、使用淘宝直通车的流程2、淘宝直通车推广流程3、设置计划、推广宝贝的具体操作推广计划=多个宝贝的组合宝贝=关键词+创意（为宝贝展示提供的图片和文字描述等）什么时候、什么宝贝适合做直通车操作步骤一：选择/新建一个推广计划操作步骤二：选择新推广的宝贝操作步骤三：编辑推广内容操作步骤四：选择关键词操作步骤五：启用类目出价和默认出价可以选择“启用”或“不启用类目出价”。近半数的淘宝成交来自类目浏览，建议启用，让更多买家看到宝贝。推广一个新宝贝的“默认出价”是对该宝贝已设置的关键词和类目的统一出价。在推广完成后可单独修改每个关键词或者类目的出价。4、管理“我的推广计划”可以进行宝贝日限额、投放区域、投放时间等的设置和修改5、管理推广中的宝贝6、使用直通车的关键技巧图片关键词图片下的文字阐述价格店面装修直通车按点击付费，必须提升有需求意向客户搜索到宝贝的可能，因此图片和关键词设置很重要竞价太低，无法进入到直通车，竞价太高，付出太多流量大，如果有效购买客户少，说明你的店面装修等有问题基本优化思路1、质量得分质量得分的作用质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网买家展现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数。影响质量得分的因素关键词与宝贝本身信息的相关性(标题相关性)；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击查看质量得分通过“管理推广中的宝贝”（详见P24“管理推广中的宝贝”）——宝贝“编辑”——“关键词管理”进行查看提高质量得分方法先看影响一个宝贝中某个关键词质量得分的主要因素：用户购买关键词宝贝所属类目宝贝属性宝贝标题宝贝详情页结合上述相关因素用户可以从以下方向去优化关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得更多的流量。提高宝贝类目、属性相关性。淘宝买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点击，去收藏，去购买。这种行为累积起来，就可以知道买家搜索这个词的时候，什么类目、属性下的宝贝最相关。直通车就会优先展示这些类目、属性下的宝贝。如果用户的宝贝满足大部分买家期望看到的类目、属性，那么类目、属性相关性分数会比较好。案例关键词/类目优化关键词原理关键词即淘宝买家的搜索词，当买家搜索该关键词时，被推广的宝贝将以宝贝创意、宝贝图片的形式展现在直通车推广位置上关键词设置原理站在买家的角度思考问题，思考买家会搜索什么词；宝贝名称词，如毛衣、雨伞、T恤等；宝贝详情里的属性词；组合词（组合词=名称词+属性词，如毛衣+红色；组合词=属性词+属性词，如套头+长袖）；其他买家会搜索的词。关键词选词方法·系统推荐词：系统根据宝贝相关性信息提取的关键词推荐；·相关词查询：在搜索框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况。如输入“毛衣”，系统会显示：毛衣、韩版毛衣，女式毛衣等关键词及相关信息；·正在使用的关键词：当前账户中其他宝贝的关键词。举例说明关键词/类目如何出价根据你使用直通车的目的不同有所差异如果考虑投入产出的价值比，可以建议分析流量价值。流量价值=单笔利润/单笔成交需要的流量。基于流量价值的好处流量价值基于宝贝的利润基础之上，因此按照此种方式不用担心没有流量且担心推广费用收不回来，可以去掌控成本。优化关键词关键词出价优化建议对跟宝贝匹配度高，点击量、点击率还不错的优质词单独调整价格，只要保证平均点击价格不超过流量价值即可。买家购买意向越精准的词越值得投入。网络资源关键知识链接工具简介与使用方法培训视频://pro.taobao.com/zhitongche/wtsy/xyhd_zgfx_yyfx-3.html总结直通车的功能：提高宝贝展示和曝光率，促成交易直通车的付费：点击付费，有一定风险直通车的使用条件：500元预支付金直通车的使用步骤：新建\使用推广计划，选取宝贝，编辑图片和文字；选取关键词和类目竞价直通车的使用技巧：注意根据质量得分分析、类目设置优化、关键词选择优化和竞价分析比较同学们的成果展示与宣传淘宝分销中心