重庆宏达公司网络营销研究

西南交通大学硕士学位论文重庆宏达公司网络营销研究姓名：龙洋申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：傅浩20060301重庆宏达公司网络营销研究作者：龙洋学位授予单位：西南交通大学参考文献(35条)1.参考文献2.姜旭平网络营销19983.李友根网络营销学20014.李琪网络营销20005.张廷茂网络营销20006.冯英健网络营销基础与实践20027.黄敏学网络营销20008.梅绍祖.万晓.李卫网络营销20019.吕英斌.储节旺网络营销案例评析200410.艾露斯·库佩网络营销学200211.菲利普·科特勒.赵平市场营销原理200112.沃德·汉森网络营销原理200113.路易斯E布恩.大卫L库尔茨网络时代的市场营销199914.孙华梅.郭茂祖.黄梯云某软件公司开展网络营销的策略研究[期刊论文]-商业研究2003(8)15.纪丰伟现代科技革命与网络营销[期刊论文]-经济与管理研究2003(2)16.黄辉面向搜索引擎的网络营销[期刊论文]-商业时代2003(13)17.张伟年网络营销及其策略组合分析[期刊论文]-中南财经政法大学学报2003(4)18.韦明.陶勇如何进一步完善网络营销[期刊论文]-企业经济2003(9)19.陶勇网络营销的竞争优势与风险防范[期刊论文]-经济师2001(5)20.方芳.秦天保网络营销中域名策略和顾客服务策略分析[期刊论文]-上海海运学院学报2001(2)21.胡灿东企业网络营销的策略选择[期刊论文]-合肥工业大学学报(社会科学版)2002(1)22.袁建文高科技企业的网络营销[期刊论文]-财会研究2002(4)23.潘宏笃网络营销服务2002(01)24.杨焱林.潘旭华.黄俭中小企业网络广告策略初探[期刊论文]-中国机电工业2003(2)25.张昊企业网络广告决策分析[期刊论文]-中国农业大学学报（社会科学版）2001(2)26.CharlesWLambJrEssentialsofMarketing199827.PhilipKotlerMARKETINGMANAGEMENT199928.MichaelPorter0nCompetition199829.AvinashKDixitTHINKINGSTRATEGICALLY30.ReymondMcleodManagementInformationSystems31.JamesLGbsonOrganizationsBehavior,Structure,Precesses32.JamesAFitsimmonsServiceManagement33.ScottBesleyEssentialsofManagerialFinance34.GiancarloGandolfoECONOMICDYNAMLCS35.JeffryATimmonsNewVentureCreation相似文献(10条)1.期刊论文陶勇网络营销的竞争优势与风险防范-经济师2001,(5)网络营销是企业利用互联网进行营销活动的一种新方式,与传统营销方式相比,它具有明显的竞争优势,代表着21世纪企业营销的主流.但由于多种因素的影响,网络营销还存在着技术、商业、信用、法律等经营风险.因此,我们应对其进行专门研究,并采取相应措施来化解风险,保证网络营销的健康发展.2.期刊论文曾松青网络营销为中小企业带来竞争优势-企业家天地（下旬刊）2010,(7)本文主要讨论网络营销为中小企业带来的机遇和竞争优势,以及中小企业在网络营销的运做模式中需要注意的问题.3.期刊论文杨娟丽中小企业网络营销的竞争优势-北方经贸2006,(6)互联网的出现,缩短了大型企业与中小型企业之间市场地位的差距,为中小企业提供了与大型企业竞争的机会.文章根据网络营销原理,结合我国中小企业的现状,探讨我国中小企业开展网络营销的适应性问题.4.学位论文杨县宗论基于网络营销的企业竞争优势研究2007自20世纪90年代以来，伴随着经济全球化的浪潮和以计算机通讯技术为代表的新经济时代的来临，人类社会开始步入一个崭新的互联网时代。互联网的出现和发展改变了传统的信息获取、处理和传播的方式，其巨大的信息容量、信息计算和组织能力、强大的交互功能、无处不在的连接能力和廉价的使用特性正深刻地影响着世界，正改变着人们交流沟通和交易的方式。互联网已经不仅是一种技术，它已经深刻地影响了我们的工作和生活方式，甚至思维方式，同时也使得市场的性质和内涵、交易方式和消费者购买行为方式发生着变化，改变了原有市场营销理论的环境基础和手段。因此，在传统市场营销考虑的内容方面，引入面向互联网的内容，充分利用互联网的优势，提高企业的竞争优势。传统的市场营销观念与网络技术的结合成为必然。网络营销必将成为现代营销的最基本的形式之一。网络营销的出现，对企业传统的营销方式、生产模式、组织方式以及管理理念都是一种挑战。因此，企业必须研究新经济形势下的网络营销及其带来的市场营销模式的变化，重新构建网络经济环境下的竞争优势。互联网具有开放、交互、虚拟的特点。它的开放性，跨越了横亘在现实世界中的时间空间界限，创造了全新的电子时空观，方寸之间连着全世界的企业和顾客，使得企业与企业之间、企业与顾客之间的联系更加紧密、便捷和高效，为企业创造价值带来前所未有的机遇；它的交互性，使企业通过与消费者一对一的直接沟通，了解顾客的要求、汲取改进意见，并据以提供满足价值取向多元化的产品和服务，实现了消费者的个性回归，也使得企业在差异化方面能有更多作为；它的虚拟性，缩短了从企业到消费者迂回曲折的渠道，简化了中间环节，降低了交易成本，企业可以据此节省大量的成本，企业在低成本方面优势更加显著。对于企业来说，网络的低进入成本削弱了市场的进入壁垒，提供了更为公平的竞争环境；对消费者来说，网络提供的海量信息一举改变了其在与商家对峙格局中的劣势和被动，多元的选择和个性化服务构成消费者更为自然和独特的生活方式。网络营销对于企业和消费者而言是一种双赢的选择。网络营销是一种先进的营销方式，它具有诸多传统营销方式所不能比拟的优势，企业应当尽快利用这一先进的营销方式，构建企业的竞争优势。互联网技术在不断进步，网络营销理论和实践知识也在不断丰富、发展，本文谨以笔者所学知识，提出了本人对网络营销与企业竞争优势的一些见解，希望促进我国企业对网络营销的认识，更好的利用网络营销。5.期刊论文任海刚.RENHai-gang中国网络营销的竞争优势与发展战略-陕西教育学院学报2005,21(3)本文阐述了网络营销的特点,分析了中国网络营销的跨时空、多媒体、交互式、拟人化、整合性、超前性、高效性、经济性等竞争优势,指出了网络营销的市场挑战与发展障碍,对中国网络营销的产品、渠道、价格、促销等市场策略以及战略重点进行了分析研究.6.学位论文李军知识经济时代的网络化营销战略研究2000该文首先界定了知识经济时代的特征,其目的是为企业网络化营销战略的制定作出环境分析.然后,简要述评科特勒的营销管理理论;接着,以哈佛商学院战略管理大师波特的思想为主线,简述其企业战略的内核;最后阐述竞争优势的实质及企业核心能力理论的基本构架.在所建立的理论平台的基础上,首先讨论网络化营销的特征,及因特网的特征.探讨了信息网络化竞争战略和化企业战备联盟的含义.结合基本理论以及网络化营销战略思想,及信息时代网络化竞争战略,企业战略联盟,分析了微软与网景在网络市场的竞争战略的案例.最后,作出简明的总结.7.期刊论文宋亚非.SONGYa-fei网络营销的竞争优势分析-东北财经大学学报2006,(1)Internet所具有的全球性、虚拟性、时空性和高增长性的特点,使网络虚拟市场成为一个全球性、数字化、跨越时空、飞速增长和潜力巨大的新兴市场.随着市场竞争的日益激烈,为了在竞争中占优势,每个企业都使出了浑身解数来想方设法吸引顾客,很难说还有什么新颖独特的方法能出奇制胜.一些营销手段即使能在一段时间内吸引顾客,也不一定能使企业盈利增加.经营者迫切寻求变革,以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所耗费的成本和费用,缩短运作周期.面对经营者求变的要求,网络营销可谓一举多得.开展网络营销,可以节约大量昂贵的店面租金,可以减少库存商品资金,可以使经营规模不受场地限制,可便于采集客户信息等等,这些都使得企业经营的成本和费用降低,运作周期变短,从根本上增强企业的竞争优势,增加盈利.8.学位论文沈惠贞姊妹花公司内衣网络营销策略研究2006姊妹花公司是一家专业从事女性内衣网络营销的公司。公司规模较小，属于进入行业时间较短的新进入者。在姊妹花公司的内衣网络营销过程中，尽管公司非常努力地运营，但由于成立之初未进行长远规划，出现了一系列诸如产品定位不明确，竞争优势不明显；目标市场含糊不清企业负担增大；客户对产品的忠诚度不够，客户关系未得到有效优化；网络客户服务不够人性化，网站设计单一，网络调研缺乏，物流环境不佳等问题。本文运用MBA管理的相关知识，借助网络营销基础与实践、服饰营销学、客户关系管理等理论，对这些问题逐一加以研究，提出有效的姊妹花公司内衣网络营销策略。本文首先阐述了姊妹花公司的公司及产品现状情况，详细分析了公司的网络营销环境和客户关系(包括客户特征、客户购买行为、客户动机以及物流配送等)，指出了公司在内衣网络营销中问题存在的症结之所在；然后，对姊妹花公司的市场作了细分，选择了目标市场，明确了市场定位，确立了公司的竞争优势。姊妹花公司的主打产品为女性文胸，为突出女性用品的特点，以及姊妹花公司给予女性客户特殊的、发白内心的关爱，将品牌定位为“姊妹花一一贴心的知已”。基于对姊妹花公司及其产品、客户、服务等的分析，本文提出了较适合姊妹花公司实际的网络营销策略——内衣产品的营销策略和网络客户服务策略。产品的营销策略侧重于市场营销方面，采用集中性营销策略和高价同质策略，其主要策略包括了实施网络广告、实施营业推广、实施网络会员制以及延伸产品、强化“客户体验”等策略。集中性营销策略目的在于集中力量进入个别细分市场，在较小市场上获得较大占有率，使企业资源得到充分利用。而高价同质策略目的在于强化产品的高附加值，在提供同样高品质的服务和产品中，突显姊妹花公司的价格优势。网络客户服务侧重于网络服务方面，其主要的策略包括网上促销策略(包括推广搜索引擎、优化网站等)，改善在线客户服务与客户关系(提供在线服务、个性化客户服务与个人信息保护和网上市场调研)，以及加强物流配送等。实施网络客户服务策略的目的在于让尽可能多的用户了解并访问公司网站，获得更多有关公司产品和公司的信息，向客户提供更为方便的在线客户服务手段，以客户关系为核心，为企业创造和优质竞争的优势。同时，通过加强物流配送，有效缓解物流瓶颈制约。9.期刊论文汤文彬网络营销时代的企业经营策略探析-市场周刊·理论研究2010,(2)基于互联网络的网络营销使市场经营环境发生了巨大的变化,本文简要介绍了网络营销的含义、特点及对企业经营策略的影响,对企业在网络营销时代管理制度的变革进行了分析,并提出在网络营销时代企业可以采取的竞争策略有:扩大产品线规模、强化顾客关系、营销渠道多元化和消费需求准确化等.企业必须适时更新营销理念,调整自己营销策略,寻求传统营销和网络营销之间的切合点.10.学位论文俞莉青网出商机—高夫品牌竞争对策1998在高度竞争的市场环境中,拥有消费者心中的品牌,就能拥有市场,因此未来的竞争是品牌的优势竞争.那么今日的品牌经营,则应创造未来的竞争优势.该文基于对男性化妆品市场、男性时尚市场主题的机会分析,从品牌经营的视角,针对高夫品牌在男性化妆领域的发展,提出以网络突破为契机的品牌竞争对策和发展战略的架构.并试图就企业如何把握营销领域的网络先机,进行经营的创新与突破,获得未来竞争优势做出实践性的探索.全文共分三篇,第一篇对高夫品牌所处的化妆品哈行业,回顾了自改革开放以来的行业成长历程,总结了中国化妆品市场的总体特征以及中国男性化妆品市场的概况,由此展现男性化妆品市场的发展前景,并对高夫品牌过去六年的经营进行了回顾和总结.第二篇通过对当前男性化妆品消费现状的