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锦江之星网络推广计划目录•推广背景•受众网络群体分析•推广策略•推荐媒体1.031.111.371.622.102.531.230.00.51.01.52.02.53.02005.062005.122006.062006.122007.062007.122008.06网民人数亿人，2008.067.9%8.5%9.4%10.5%12.3%16.0%19.1%0%5%10%15%20%25%2005.62005.122006.62006.122007.62007.122008.6中国互联网普及率，2008.06中国互联网逐步呈现人数急速增加，普及率明显提高的状态中国网民数量目前正以20％的速度急剧增加；截至2008.6，中国互联网网民数量已达到2.53亿人；中国互联网普及率对比2007年同期明显上升，幅度高达55％；截至2008.6，中国互联网普及率已达到19.1％；数据来源：CNNIC第22次互联网调查推广背景推广背景锦江之星在同行中所处位置锦江之星占12％资料来源：中国经济型酒店网08经济型连锁酒店品牌市场占有率（7月）锦江之星SWOT分析OpportunityThreatWeaknessStrength锦江之星具有完善的全国酒店网点，以其健康、安全、舒适的酒店产品，专业、真诚的酒店服务和清新、淡雅的酒店形象，以及高性价比的服务质量，在业内知名度位居前列经济型连锁酒店在中国的市场非常广阔，特别是会展业等服务性第三产业在中国的迅速发展，对经济型酒店的需求是十分巨大的在网络推广方面相比其他竞争对手来说起步较晚，网站的浏览排名也相对较低，与其品牌市场占有率不相称机遇同时也面临挑战，黄金周及秋季出游时机为各大连锁酒店最近的投放必争重点，因此网络噪音将高于往年，投放策略将成为与较量的重点。优势机遇威胁劣势推广目的及策略根据同程网对经济型酒店顾客的调查显示，经济型连锁酒店的品牌影响里面很大一部分是靠口碑传播，通过加大网络推广，利用网络广告的精准定位和覆盖面的有利结合，尽可能的把品牌的特点（如健康、安全、舒适以及高性价比的服务质量等软硬件特点），传播给目标用户群，使品牌形象在目标群体中迅速植入和加深，最终促进会员注册和网上订房量口碑传播促进注册量目标用户群（20－35岁学生以及商务人群）目标人群媒体接触习惯分析使用CNRS数据对目标受众网络行为进行分析分析结果：结合目标人群在网络从事行为并匹配锦江之星对目标人群的定位，得出覆盖度较高的为阅读新闻/访问社区网站目标受众行为锁定：阅读新闻/访问社区网站分析人群特征地区——全国年龄——20－35岁数据来源CNRS央视网络行为分析数据数据采集时间08年夏季样本抽取方法按照网民全国分布情况进行加权媒体选择策略媒体选择原则–结合目标受众（20－35岁学生以及商务人群）使用率高的领域–结合第三方数据选择热门网站–按照目标受众适合的媒体类型，选择相应的网络媒体社区网站新闻门户媒体选择策略结论针对以上原则，我们选择的媒体如下：口碑传播目前中国最大的年轻人社交博客类网站凤凰网-目前中国排名第一的新闻门户51.COM•原则：找最重要的目标人群最集中的媒体——51.COM51.com–中国最大的社交网络平台中国最具品牌优势及商业价值的个人空间社区日平均访问量:3.2亿Pageview总注册用户:超过1.2亿活跃用户*：3000万日增日记数:320万篇日增照片数:1400万张51.com访问流量用户年龄主要集中在17－25岁的高中以及大学生年龄层11凤凰网网聚优质高端人群凤凰网网民集中在管理层凤凰网网民受教育水平高凤凰网网民收入高总的来说，凤凰网的目标受众是有内涵、有追求、积极向上的中高层管理层人员凤凰网网民年龄偏成熟硬广推荐资源广告创意表现色调元素广告主色调采用深色调为主，突出成熟稳重的商务风格广告设计方面重点突出会议室，咖啡厅等富有商务气息的素材特点由于2个媒体针对的目标人群不同，因此制作宣传的素材也应针对2大群体设计针对凤凰网商务人士信息配合近期举行的商务展览等进行促销，如广交会等简洁的语句直接传达广交会优惠；广交会预订连续五晚最低可达298元/天广告创意表现针对51.com年轻群体色调广告主色调采用色彩鲜艳的红色和鲜黄色，展现年轻人欢快活力的一面元素广告设计方面重点突出房间设计的明亮舒适简洁，以及酒店周边适合年轻人逛街，娱乐的去处凤凰财经以经济时事类深度报道为特色，专业财经频道，以财经资讯、证券理财为基础，以凤凰卫视为依托，以评论解读为特色的专业财经平台。以全新的视角为网民提供深度财经评论，挖掘政策背后的经济脉动，关注全球经济格局中的中国经济变革、以全球化视野关注中国政治合经济变化。凤凰财经因其中高端的内容定位，网罗了商务精英等一批中高端受众。这与锦江之星目标人群不谋而合！凤凰财经财经频道不断推出倍受高端人群关注的港股直通车、财经周刊等凤凰财经产品，以及财经类大事件专题如“博鳌亚洲论坛”等，以其专业和深度牢牢抓住了商务用户的眼球。凤凰财经凤凰网资源推荐财经频道第二屏通栏资讯频道第二屏通栏浏览预估：400万pv/天点击预估：5000次/天浏览预估：80万pv/天点击预估：3000次/天51.COM资源推荐个人相册顶部BANNER（1/4流量）同城在线频道左侧BANNER效果预估•通过结合凤凰网和51.com的硬广投放，能很好地针对2大部分的目标人群，宣传品牌的特点（如健康、安全、舒适以及高性价比的服务质量等软硬件特点），并向其植入和加深锦江之星的品牌形象，最终促进会员注册和网上订房量•具体效果预估数据会体现在媒体排期表上谢谢!Q&A