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网络推广计划与实操-思维很重要，好的计划需要好的执行力锦好milly2015/6/801ONE前言如今网络竞争越来越激烈，已不是坐等客户的时代了，需要主动出击才能有的吃，网络营销的时代来临更多的规则已经在改变，需要更多的推广方法和优化技巧01B2B平台（包括阿里、免费平台）02自建官网（包括博客、社区）03搜索客户（目前暂不讲）Contents目录推广三大部分阿里平台为主B2B平台的优化思路阿里巴巴优化思路1、旺铺的装修（简洁大方，重点产品）2、整理关键词（包括行业核心词以及长尾属性标签词）3、产品主图和产品描述文案模板设计4、产品发布（发布优质五星级产品，P4P后台查看）5、数据分析（根据我的效果，我的产品，词来源）6、产品优化（优化零效果产品）7、橱窗关键词布局设置（整理橱窗表格，定时查看排名）8、P4P操作（用低价格得更多点击量，数据累积）9、阿里巴巴排名规则10、团队配合整个店铺数据维护（TM，RFQ等级、回复率、一达通数据等）11、避免品牌侵权店铺扣分12、时刻关注阿里的后台活动报名旺铺装修以我公司店铺为案例讲解店招：一般呈现公司logo、名称还有联系方式（着重体现企业是做什么的，企业的色系要保持一致，避免出现多种色彩造成混乱视觉）海报banner：一般是主推产品和新品展示位置，也可以展示企业的资质、生产、活动等企业形象（banner的宽度尺寸我是采用990*350和侧栏带产品区域的小的是790*350）主推产品放置越前越好，并且采用统一主图页面多语言板块可以采用语种，建议不用国旗，因为并非只是西班牙才用西班牙语，再一张张插入链接旺旺头像采用统一服装，整体看上去比较好看美观产品海报重点突出功能和细节即可，采用统一色调，以浅色系为背景突出产品。下面左侧栏可以用来放置证书和企业生产过程节省放置的空间右侧可以根据产品功能分类放置主推产品最下面可以放置公司文化和企业形象以及保障服务整理关键词这是一项基础的工作同时也是一项最重要的工作，因做好了，自然就会结果。需要花时间整理关键词的收集方法：阿里后台热搜词、P4P后台、我的词来源、google等方法介绍四大搜索关键词的工具或网址：1、google广告后台的关键词工具分析获取需要翻墙并且注册账号2.亚马孙收集关键词工具3.必应关键词搜集工具4.关键词收集工具整理到表格里面，可以按核心词分类也可以按产品种类分类googleadwords后台界面找关键词输入核心关键词点击获取提示这样就可以获取更多关键词以及搜索的趋势热度阿里后台访客详情客户常用搜索词产品主图1、如果产品拍摄出来比较暗淡就需要调高亮度保证给客户吸引度。以下对比2.主图加边框，logo放置产品上方，保持主图边框一致3.如今产品很多，需要主图加点修饰认证、配件应用或者产品功能特点来脱颖而出。基本的PS操作还是有用的设计图片需要会抠图以及比较简单的图片组合介绍一个图片素材网址，里面有很多PS图可以直接采用别人，不用自己设计，稍微修改或者取其中要的图片千图网站：一个小时只能下载三张图片分享1个去水印的工具产品描述模板的文案使用导航栏方便客户预览最好先放入产品细节图片，或者图片海报，客人是第一眼是直接看图片。有兴趣了才会直接往下看功能和特点，所以图片很重要=a2700.7724838.0.0.EpalwC以这个为案例，还可以插入相关推荐的产品，还有其他的选择产品的发布类目匹配原则属性完整属性里面最好带有一个核心关键词文本相关性，在描述中可以插入3-5次关键词，建议放置句末用黑色加粗强调买家对交易类属性存在偏好，过大或者过小的价格及起订量等信息可能都会对买家产生影响MOQ建议不要填写起订量太多，客户很多时候看到起订量多就被吓到了。标题填写越来越重要，甚至比关键词还要重要标题填写方法今年阿里规则发生变化阿里兼容词1.单复数：handbag和handbags2.名词所有格:men,man’s,mens3.形容词+（ed，ing):custom,customized特点：（1）阿里已经兼容，只需要发布其中一种形态的产品，就可以把其他形态同时满足（2）搜索结果排序略有不同，但差别不大阿里不兼容词错拼词：Jewelry,jewellery,jewellry,jewelery异意词：printing和printer,glass和glasses特点：（1）搜索排序结果完全不同（2）需要发布不同的产品来满足这些词第一，标签化。对产品本身进行了一些标签的分类所以发布产品可以根据需要带有这些功能特点，且部分为类目导航第二。这是你的浏览记录也被记下了。以前只算浏览器的icooks后面会针对店铺的标签，产品的标签，买家搜索习惯的标签，还有买家身份的蓝标等等进行匹配推送标题组合原则of1.标题:A+B+C+D+E+F+GK1:D+E+F+GK2:E+F+GK3:F+G2.优先保证核心词或者热度高的关键词的完整性,核心词置后3.关键词热度从右往左,从高往低依次递减拆分4.核心产品的标题长度控制在64个字符以内,避免无效单词5.标题要放在自定义属性中,以及详述中出现多次6.阿里英文站人均浏览6.23页，所以关键词出现前五页就可以了绝对匹配：EFG正序匹配：CDG乱序匹配：BDG倒序匹配：FGB目前最好的排名是绝对匹配和正序匹配现在阿里的数据和买家喜好度会有大部分优先现在的排名机制越来越偏向供应商整体的店铺数据表现electricchinacheapwholesaleelectricoemmini长度关键词分组竞争度橱窗热度66hearingaidhead500252800electrichearingaidhead16812150chinahearingaidhead1366100cheaphearingaidhead111790hearingaidwholesalehead15036核心词产品属性词热度从高往低从右往左hearingaid建议标题不要超过64个字符，因为P4P后台的搜索超过64个字符后面的字符都不显示标题填写不要写2015、new、hotsale的字眼。要充分利用标题关键词，能尽量包含热搜词里面的一些词.普通产品可以用以下的词修饰数据分析前面讲的都是一些我们前提需要优化和做好的基础那么在平时的过程中需要我们时刻去注意数据分析因为80%的流量其实都是来源于店铺20%的产品所以橱窗和P4P是占主导位置，而普通产品是尽量覆盖行业所有关键词每月的3号可以查看上个月的数据分析：1、橱窗产品是否用的好，看点击和反馈的数据，不好我们就看产品词的来源是否符合产品，采用方法一、修改产品标题和关键词。二、换掉产品采用普通产品排名好的。2、曝光高、点击高、反馈少的产品，详情页面问题，功能问题3、曝光高，点击少的产品，主图不吸引，标题关键词是否符合产品，MOQ和价格问题。4、曝光少，点击少的产品，排名不上去，是否符合标题组合原则以及关键词搜索度，还有属性是否填完整，类目是否匹配。我们要根据数据去优化不要凭感觉我们可以以客户停留时间来分析我们页面是否比较好产品优化对于新店就需要不停的发布优质产品这是做加法而对于老店已经有很多产品的情况下，需要做减法，并且不断的完善现有的产品，因为旧产品已经有数据累积了。零效果产品的出现和之前关键词的填写有很大的关系，基本采用相同热门关键词，会导致一大片的零效果产品。优先删掉120天以上的零效果产品把不主推不卖的15天以上零效果产品删除剩下的产品可以慢慢优化关键词。我这边是基本采用60天以下的修改后发布P4P的操作P4P分类，按主要点击花费关键词、行业核心关键词、五星关键词、四星关键词、价格贵的关键词分类。这样可以有目的的关注关键词价格进行快速调价尽量几个关键词指向同1个产品，这样数据累积很快，并且价格越用越便宜晚上的10点后竞价比较便宜，这样可以尽量这段时间投放更多，看目标市场在哪里P4P可以快速提高旺铺评分阿里巴巴流量端口1、自然流量端口2、offer.alibaba.comP4P竞价流量端口3、wholesale.alibaba.com在线批发流量端口4、一系列多语言产品流量端口5、访客详情流量6、RFQ采购流量阿里巴巴排名规则团队配合整个店铺数据维护（TM，RFQ等级、回复率、一达通数据等）从这个分数可以得出，旺铺TM比重比较高，4月份的点击为1520，反馈为1045月份的曝光虽然少了，但是点击和反馈明显增加了很多。点击2321，反馈150.所以曝光高没用，要点击和反馈高。所以前面做好了，才能结合P4P大力推，这样效果才不会被浪费除了阿里花费平台还有很多免费平台美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID。不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了。也是美国那边上的人很多。台湾网站，不过国外的浏览量很大印度的站，印度人占了7成多来自于英国美国地区英国黄页：美国黄页：澳洲黄页：其实注册比较麻烦很多需要验证的包含博客、社区自建官网官网的步骤计划1、网站的后台和网页基本完成2、确定所要主推的关键词，建议用竞争度小的关键词3、确定好了网站关键词的布局就要在首页的title/description/keyword填写，保证源代码含有关键词4、网站页面做内链，可以用文章里面的关键词链到相关产品。或者友情链接5、网站新闻动态（更新）至少一周一个网站2篇围绕关键词的文章，再做关键词内链。链接到产品，丰富网站内容。6、产品页面和新闻页面要符合关键词密度和填写7、网站提交到各大搜索引擎的登陆入口8、最后就是坚持长时间做外链，（注册平台，博客，发布关键词外链，指向公司首页网站或者其他页面）作用：让蜘蛛顺着链接去捉取网站并收录。9、最后网站有点起色可以和别人网站做友情链接产品发布和文章发布原则5重匹配原则。（1.标题含有关键词2.关键词描述3.详情内容出现关键词4-5次。关键词链接到首页4.图片命名关键词。5.最后插入公司简介，链接指向公司简介。）文章可以选择伪原创，把别人的文章标题、首段、最后一段修改成不一样即可。以这篇Huizhou’sGPStrackerfor2015Australianexhibition文章为案例如何插入关键词链接需要坚持发布，这样网站内容才会不断更新怎么根据长尾关键词来编辑内容和写产品资料外