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品牌网络推广策划服营1502组员：肖彩、付饶、周炜、顾青、何蓝蓝、关霞指导老师：王敏芳网络推广背景确定网络推广的目标市场规划网络推广的主要目标选择恰当的网络推广方式分析竞争对手的网站及推广方式活动安排目录一、网络推广背景随着全球一体化进程的加速，互联网技术得到了飞速的发展。在电子商务条件下的网络营销模式，促进了企业经营模式的改变。企业要做到转变自身的营销模式，发展网络的营销。分别电子商务的网络发展环境、网络营销的发展现状以及网络营销的发展模式三个方面介绍了电子商务条件下的网络营销的发展，提出了企业网络营销的策略，从而为企业的发展提供一定的参考。二、规划网络推广的主要目标整体目标具体目标面对众多竞争对手，要使网站更有吸引力和价值使我们的目标受众可以再次浏览我们的网站，增加网站知名度培养消费者的忠诚度、拉近服装产品与消费者之间的距离搭建完善的专属在线营销系统，实现在线销售功能进行网络传播，提升马克华菲服装品牌确定网络推广的目标市场•1、目标受众分析——选择购买者•人群分布热爱时尚和休闲的都市高级白领及追求品质生活的中上阶层男士购买最多•心理需求男士们都爱面子，尤其是穿衣较挑剔的男士，对于服装的色彩、做工、质量、款式、面料方面及其讲究•态度/价值选择产品时在什么环境下以什么样的态度挑选服装，对每个产品是否会认真比较。而在挑选过程中易受朋友、推荐人员的影响•消费行为品牌是他们的第一选择，只要是品牌，质量好，款式满意，往往价格都不是问题。确定网络推广的目标市场•2、目标受众分析——影响者•人群分布女性或朋友•心理需求全方面为购买者考虑，且分享他们觉得好的东西•态度/价值用高度的眼光为朋友选择最适合的服装•他们在互联网上关心什么？•打游戏、聊天•分享、讨论•看视频•刷微博、逛淘宝等确定网络规划的目标市场根据对目标受众的分析，进行准确的推广定位：摆脱陈旧的促销模式，对服装外观及其质量严格把关，顾客就是上帝，特别是目标受众，要对其服务更加好三、分析竞争对手的网站及推广方式CONTENTS01主要竞争对手分析02服装行业（针对某个类别的品种）的互联网推广策略分析1、推广策略分析（杰克琼斯）主要竞争对手分析（杰克琼斯）杰克琼斯官方商城竞争对手杰克琼斯网站主页分析1、主要竞争对手分析（杰克琼斯衬衫）Page15品牌logo展现醒目，且居中，让人记忆深刻；内容比较丰富，且更新比较及时，整个版面内容架构比较合理，在线沟通平台提升用户注册，增加客户与企业面对面的交流，便于企业及时了解消费者需求。竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析——登陆搜索引擎查找关键字的广告通过百度关键字“杰克琼斯”搜索有6，270,000个。并且第二条就是京东商城杰克琼斯。杰克琼斯产品在淘宝上的卖家就有2517家，说明杰克琼斯的品牌声誉度和影响度在消费者心目中已经占据很重要的地位.。竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析——利用第三方电子商务平台竞争对手七匹狼网络推广方式分析——利用第三方电子商务平台杰克琼斯产品在天猫上的卖家就有174家，说明杰克琼斯在销售渠道上授权很多企业进行售卖。另外还有其它网站：比如：当当网、一号店、亚马逊、等各种第三方电子商务平台。竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析——发布网络广告（以视频为例）杰克琼斯在不同视频平台上发布的广告通过百度关键字“杰克琼斯广告”搜索有655个。可见，在利用这种免费传播的视频广告，公司聘请名人，自己设计不同题材的广告片是比较受消费者喜欢。同时，拍摄的时间也不同，每年都有比较有创意的视频广告投放到互联网中。竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析——网络公关——软文传播杰克琼斯软文传播与现实结合，利用人们关心健康的角度来迎合消费者的口味扩大阅读量，从来变相宣传杰克琼斯的品牌文化。2、服装行业（针对某个类别的品种）的互联网推广策略分析主要竞争对手分析（杰克琼斯）服装行业的互联网推广策略分析iResearch艾瑞咨询根据网络广告监测系统iAdTracker的最新数据研究发现，2017年2月，服饰品牌网络广告总投放费用达4248万元。其中，阿迪达斯投放费用达1091万元，位居第一；耐克投放费用达510万元，位居第二；海澜之家投放费用达469万元，位居第三。服装行业的互联网推广策略分析艾瑞iAdTracker最新数据显示，2017年2月，门户网站和时尚网站是服饰类品牌网络广告主首选的投放媒体。其中，门户网站投放费用达1212万元，占总投放费用的28.5%；时尚网站投放费用达982万元，占总投放费用的23.1%；视频网站投放费用达902万元，占总投放费用的21.2%，三者合计占总投放费用的61.6%。四、确定网络推广的目标市场目录目标受众分析-选择购买者A目标受众分析-影响者B准确的推广定位C人群分布：购买的人一般为20-35岁的潮流时尚男性。心理需求：对于色彩18到24有一个过程，十八九岁的男生还很阳光、开朗、年轻而有朝气，建议白色或者天蓝色为主。23岁左右的话正在逐步走向成熟，有的男生也许会开始喜欢成熟而有味道的衣服，例如偏深色系；对于款式每个男生都想穿出自己的风格，如多情、浪漫、独立、自信、帅气与幽默的多重气质，能帮助他们表达自我主张，释放独具个性的吸引力都能赢得更多关注的目光，让爱美爱打扮的时尚青年完美的演绎出潮流、自信、青春、朝气的气质，摆脱于传统穿衣革命的束缚，成为适合于各类场所的穿衣时尚新体验。对于面料就比较喜欢舒适等等。态度、价值：绝大部分的男性在选择产品时比较随意，看好一件自己喜欢的颜色产品就购买，很少精挑细选，不过会对风格相似的服装品牌进行相对应的比较，乐于听从朋友的建议购买。消费行为：他们在购买产品时，会想自己在那些场所穿，是否能表达自己的风格特点，最重要的一点是：品牌口碑、产品质量是他们最关键的因素，不会在乎价格，只在乎适合不适合。人群分布：懂时尚的女性和朋友心理需求：自己了解的会和大家分享，介绍好的品牌给朋友态度、价值：对于所有事认真负责，有担当他们每次在互联网喜欢浏览跟自己有关的信息，有意见会讨论，看到比较好的信息和大家一起分享，或者就是和朋友聊天、通视频，或者找一些自己比较感兴趣的视频，或者逛逛那些购物平台等。五、选择恰当的网络推广方式网络广告E-mail营销搜索引擎电子商务平台网络公关资源合作网络推广1搜索引擎CONTENTS26.9%微博62.7%利用即时聊天工具53.7%搜索引擎45.5%电子商务平台30.2%论坛、博客、软文29.3%网站展示21.6%网络联盟19.0%团购网站16.4%网络视频播放过程的贴片广告3.2%其他01带来更多的点击与关注02带来更多的商业机会03A树立行业品牌04A增加网站广度05A提升品牌知名度06A增加网站曝光度07创意和描述，提供相关介绍参与关键词价格排名、购买、广告输入不同的关键词在排名上是不相同的，有优劣之分。2网络广告CONTENTS网络特征：1.广泛和开放性2.实时和可控性3.直接和针对性4.双向和交互性5.易统计和可评估性6.传播信息的非强迫性7.广告受众数量的可统计性8.网络信息传播的感官性。网络特点：1.网络广告的互动性2.消除时间以及空间的限制3.网络广告更具经济性4.网络广告效果的可测评性5.网络广告的目标性、针对性强。常见网络广告形式1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)2、文本链接广告3、电子邮件广告4、与内容相结合的广告5、插播式广告6、视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。7、赞助8、RichMedia9、EDM直投常见网络广告形式3E-mail营销CONTENTSEmail营销Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。优势：E-mail营销的最大优点在于企业可利用它与用户（不论是企业用户还是普通用户）建立更为紧密的在线关系。覆盖面广、速度快、无时空限制。传统媒体的传播通常具有一定的地域限制。功能全、成本低。针对性强，广告内容不受限制。非强迫性；交互反馈性；保密性。E-mail营销的优势Email营销的三大基础（1）Email营销的技术基础：从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能；（2）用户的Email地址资源：在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源，是Email营销发挥作用的必要条件；（3）Email营销的内容：营销信息是通过电子邮件向用户发送的，邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注，有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提。4电子商务平台CONTENTS电子商务平台电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。通过跨越时间、空间，使我们在特定的时间里能够接触到更多的客户，为我们提供了更广阔的发展环境。更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。一个商家可以去挑战不同地区、不同类别的买家客户群，在网上能够收集到丰富的买家信息，进行数据分析。快速流通和低廉价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。通过电子商务，企业能够更快的匹配买家，实现真正的产-供-销一体化，能够节约资源，减少不必要的生产浪费。电子商务平台特点电子商务平台主要分类01B2C平台02独立商城03C2C平台04CPS平台05O2O平台06银行网上商城07运营商平台08第三方电子商务电子商务平台优点1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会；3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力；4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式；5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。6.互动性5网络公关CONTENTS网络公关网络公关(PRonline)又叫线上公关或e公关，它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。稳步增长型网络公关的双面性趋势政府把控型网络公关三大趋势公关模式/网络公关网络公关：公关随着网络的普及以及社会公众对网络的使用越来越频繁，网络对社会的舆论导向，对公共事件的评价都有巨大的影响力。新闻公关：新闻公关也称新闻行销，即是以新闻报道的形式行产品或企业宣传之目的，此乃属形而上层次的高明行销手段。搜索引擎：公共关系搜索引擎优化,主要表现以互联网为平台，根据企业现状、产品特点和行业特征，综合利用各种网络媒体资源平台对企业新闻稿进行合理优化，使软文获得搜索引擎稳定的较前排位。SIVA：影响品牌核心元素应该是企业、员工、顾客三体之间品牌互动行为。但在国内，对品牌互动行为的认知以及对品牌内涵的理解呈现这样一个特征：管理者的认知高于一线员工，一线员工又高于消费者。技巧/网络公关1、定期发布推广内容。比如定期发布新闻、帖子、微博信息、视频信息等，全面占领互联网入口。占领消费者心理。2、注重搜索引擎作用。写作和发布信息时，要注重关键词的应用，要注重社会热点问题，争取让发布的内容尽快让搜索引起加以